1.Atlas Copco阿特拉斯、柯普科（以下簡稱AC）　　

AC是一個跨國集團，總部在瑞典，空壓機生產企業只是其下屬一個集團。由于多年的不斷收購，AC幾乎能生產各種形式的空壓機，頗負盛名。其在全球的占有率**高。　　

AC主要生產有油螺桿空壓機，無油螺桿機，離心機和一些建筑機械，在全球有多個工廠，中國無錫工廠規模比較大，已經進行好幾期大規模擴建，同時兼并了柳州富達，上海博萊特，銷售進入多元化，同時進攻高端，中斷，低端市場。　　

AC在中國國內主要依靠其分公司銷售，AC在北京、上海、廣州等重要城市均設有分公司。AC**大優勢在于知名度，還有一點優勢在于其160KW一下的小機器競爭優勢比較大，對于重要項目能采取靈活價格。AC目前是國內**贏利的無油螺桿空壓機。　　

AC的劣勢在于第一：管理比較混亂，代理和代理之間，代理和辦事處之間不能協調。第二：服務品質較差，服務費用高。　　

　 　

2.Ingersoll-Rand英格索蘭（以下簡稱IR）　　

IR亦是一個跨國集團，其總部設在美國，**近收購特靈，開辟了另一個多元化渠道。空壓機生產企業只是其下屬一個集團。IR亦能生產各種形式的空壓機，產品種類豐富，知名度也高。IR在全球的市場占有率僅次于AC或與之不相上下。　　

IR是**早在中國合資生產螺桿機的公司，1987年成立于上海。1995年以前，上海IR的生產和銷售非常好。市場上的客戶都等著購買螺桿機，而此時只有IR生產螺桿機。　　

IR主要通過分公司銷售，在全國各主要城市設有分公司，如北京、沈陽、青島、武漢、三峽、廣州、上海等。在其他地區，IR則通過經銷代理商進行銷售。　　

IR因為在中國國內建立工廠比較早，知名度比較高。不過由于上海IR采用的是30年以前的生產技術，其品質不是很好，且已經大大影響了其銷售。過去10年中，IR在中國**贏利的產品是離心式空壓機。1997年以前，IR占有中國國內進口離心式空壓機的80%的市場。其銷售人員的職責僅僅是忙于簽單，帶客戶去美國觀光而已。IR另一個贏利的產品是移動式空壓機，該產品在中國國內被廣泛應用。　　

IR目前的優勢仍然是其知名度，其劣勢在于其有兩套銷售系統：一是遠東IR，一是上海IR。兩套組織成員的觀念很難統一，同時上海IR的產品質量亦在一定程度上削弱了其整體競爭力。產品設計近30年沒有多大的改進，除了知名度，其余優勢幾乎不符存在。　　

因此，IR的螺桿機目前在中國國內的銷售狀況不是很好。英格索蘭的優勢在于其業務員的素質方面，比阿特拉斯高很多，當然其培訓制度在行業中也是不錯的。

　　

3.Gardner Denver （簡稱美國GD）
GD是一家跨國集團，總部設在美國昆西市，Gardner公司始創于1859年，1927年，Gardner Governor Company 與Denver Rock Drill Company合并，組成Gardner-Denver。 Gardner-Denver 繼續發展，并于1979年被庫伯收購。1985至1998年間，Cooper 先后收購 Sutorbilt和 DuroFlow風機、OPI 油井檢修泵以及JOY壓縮機。 由于Cooper Industries的策略變更，Gardner Denver于1994年從該公司分離，成為獨立的公司。Gardner Denver, Inc. 在紐約證券交易所公開上市，圖標為GDI

Gardner Denver的業務分為壓縮空氣和氣體、真空和液體輸送，空氣壓縮機在全球實行全面代理制。2003年進入中國，在上海設立組裝廠，部分產品進入中國，04年收購西門子旗下的，納西姆真空泵，全面開拓中國市場，在高壓活塞機方面，百利摩根已經贏得全球的認可，目前國內水電站行業，PET吹瓶行業都有很高的占有率。收購芬蘭TAMROTOR 后，注入GD技術全線改進后，已經進入全球****主機生產廠家之列，現在全球每年20000套主機提供OEM廠家，配套組裝。
   由于很多空壓機廠家直接使用其機頭，無形當中推動了GD的知名度，復盛、優耐特斯等近30個國內廠家開始用GD機頭。其依靠特有的專利技術，和機頭的穩定性，在中國市場已經贏得很多用戶。
知名度低，價格高成為GD的缺陷， 其良好的品質，客戶正在逐步認可，當然GD在中國還有相當長的路要走。　　

　 　

4.Compair/Demag康普艾/德馬格（以下簡稱Compair）　　

Compair是一家英國公司，主要以生產滑片式空壓機（≤50 HP）而聞名于業內。目前，并無資料顯示其贏利來源。近年來，Compair 陸續并購了德國Demag的螺桿式空壓機部門和美國的Leroi空壓機公司而成為全球性空壓機公司。　　

Compair在1993年設立了上海工廠，但目前其在中國國內的全國性銷售網絡尚未建立，故并未具有很大影響。　　

Compair 的優勢在于：a.滑片機的便宜；b. Demag的螺桿機亦有價格上的優勢；     c.產品品種的齊全；d.在中國國內設立有工廠。　　

Compare的劣勢在于：①.產品品質一般；②.營銷網絡的不健全；③.知名度不夠。　　

　 　

5. Sullair壽力　　

Sullair是美國一家大型航空（軍工）企業的下屬公司，生產空壓機的歷史不長，主要是螺桿機。Sullair在全球設有分公司，在美國，它是僅次于IR的空壓機公司。　　

Sullair在中國的工廠設在深圳蛇口。　　

Sullair公司主要通過代理商銷售。1999年以前，其代理商主要是來自臺灣的唐勝和廣州的科明。近來，其代理商數量大大增加。目前，Sullair在某些行業有相當的業績，如紡織、汽車等。　　

Sullair的主要產品是有油螺桿式和移動式，其有油螺桿式在大馬力型（300HP）時間，有很大的價格競爭力。據說，其移動式近年主要國產化，此舉將增加其市場份額。　　

Sullair目前的知名度還不大，在中國國內的投資力度也不大。其主要優勢體現在已在中國國內設有工廠，其大馬力型產品的價格較便宜。　　

Sullair的劣勢在于其機器的外觀粗獷，知名度不高，沒有無油式的產品。優勢就是**近和日本IHI合資生產離心式空壓機，彌補了沒有無油機的缺陷。　　

　 　

6.Quincy昆西　　

昆西是美國英普羅工業集團的子公司，制造 空氣壓縮機及真空泵。1924年創立  1966年，昆西并入寇特工業集團。1980年，昆西壓縮機在bay minette，alabama 設立了一座新工廠，才生產螺桿。2003年，沒有了軍工背景，昆西中國投資并籌備建立中國工廠。 2004年9月，美國昆西壓縮機公司在中國的第**家工廠在江蘇昆山經濟開發區成立。作為昆西壓縮機在亞太地區的銷售及制造基地。　　

昆西的空壓機繼承了美國的風格和壽力一樣，外觀粗獷，但是其噪音也比較大，　　

知名度比壽力還低，價格在中上游，在中國和GD一樣，還有很長的路要走。　　

　 　

7.Fusheng 復盛　　

F.S. 是合資企業，在中國國內有三家工廠：中山、上海、北京。F.S.通過其品質不錯的小活塞機打開了中國市場，經銷商遍布全國。　　

F.S.在中國國內已是一家知名度很高的空壓機制造商，但其螺桿機仍是低檔機的代表。　　

F.S.的**大優勢是價格便宜，知名度高。　　

F.S.的劣勢是質量較差，機器跑油，滲油嚴重，整機感覺比較臟，此外大馬力型機的失敗率很高。　　

　 　

8.Kaeser凱撒　　

Kaeser是德國**大的空壓機制造商，生產能力強，在歐洲與BOGE 一樣享有盛譽。　　

Kaeser在中國國內的上海設立了分公司，在深圳有一個代理商，目前尚未在全國建立起銷售網絡。　　

Kaeser不生產無油式，雖然其銷售比BOGE 大，但其品質比BOGE 差。創新意識不強，整體在走下坡路。　　

Kaeser的優勢是在歐洲非常著名，其價格有競爭力。　　

Kaeser的劣勢是網絡不健全，創新意識不夠。　　

　 　

9.其他國外品　　

A. BOGE   博格  （德國）；　　

B.ZSCREW三井  (日本）；　　

C.KOBELCO神鋼（日本）；　　

D.HITACHI  日立（日本）　　

發表于 @ 2010年07月18日 19:40:00 |點擊數（）

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