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王超安

管理咨詢師,利用業余時間從事產業研究20余年,擔任多家學術媒體特約記者、特約撰稿人。

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一線營銷管理存商機(管理新招)

                   王超安

  市場經濟要求企業接受市場的嚴峻挑戰,企業必須通過吸引用戶來提高經濟效益。加強營銷隊伍一線的科學管理,會使企業出現更多商機,擁有更多用戶。

  一線營銷員工對企業產品不能一賣了之,而應對所轄區域通過市場調查、信息反饋等方式了解產品在當地的占有率及品牌形象、用戶的需求現狀。對于那些需要消費的用戶,要及時地把本企業產品優勢宣傳到用戶。

  營銷有關部門應通過信函、電話等方式與用戶定期聯系,知道企業產品在使用過程中的優缺點。開發新產品時讓用戶親自示范,并進行“評頭論足”,將結果反饋到企業,增強用戶的參與意識,生產出“雙贏”產品。

  企業一線營銷員工要多吸收轄區的業內人士及同行業的退休人員,納入營銷末端網絡,發揮他們的人緣、地緣優勢幫助推銷自己的產品;靈活地掌握當地優惠政策和競爭者的產品性能、價格及市場策略,不斷擴大銷路。

  視用戶為“上帝”,減少流通環節,設立專賣店,完善售后服務。一線營銷人員須開辟多種銷售渠道,可以實行鄉村駐點,現場營銷;電話預約,送貨上門;財產抵押,分期付款;租賃經營,入股合作;質量公證,產品送保;以舊換新、差價補償;不滿意可退貨、換貨等促銷方式。




發表于 @ 2008年05月12日 11:58:00 |點擊數(

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管理咨詢師,利用業余時間從事產業研究20余年,擔任多家學術媒體特約記者、特約撰稿人,自上世紀90年代以來,先后在新華社、人民日報社、經濟日報社、農民日報、中國工業報等媒體發表作品300余篇,其中在中文核心雜志發表作品40多篇。目前就職于一拖股份公司。 本博客除注明“原創”作品外,其余作品均來自網絡,如涉及版權,請告知以便刪除。
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