天津市富康打造農(nóng)機(jī)推廣銷售新模式

    

     天津市富康農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司是天津市一家知名的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，開發(fā)生產(chǎn)玉米收獲機(jī)、復(fù)式粉碎播種機(jī)、棉花秸稈收獲機(jī)等農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，其主要產(chǎn)品全幅玉米聯(lián)合收獲機(jī)暢銷本市及河北、河南、陜西、山西、山東和內(nèi)蒙古等省市自治區(qū)。公司變被動(dòng)的銷售為積極的推廣服務(wù)，目前，承擔(dān)了天津市重點(diǎn)農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目-玉米收獲機(jī)械化技術(shù)推廣和科技部星火項(xiàng)目-玉米收獲機(jī)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目和玉米主產(chǎn)區(qū)機(jī)械化收獲技術(shù)示范項(xiàng)目。

     他們面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在做好新型全幅玉米收獲機(jī)產(chǎn)品推廣和售后服務(wù)的同時(shí)，轉(zhuǎn)變推廣銷售理念，大力開展產(chǎn)品售前、售中服務(wù)，深受農(nóng)民購機(jī)者的歡迎。

     一是在推廣銷售前，將購機(jī)農(nóng)民請(qǐng)到公司，讓購機(jī)者參與收獲機(jī)的裝配，使他們領(lǐng)會(huì)農(nóng)機(jī)具的結(jié)構(gòu)和調(diào)整要領(lǐng)，為他們講解日常保養(yǎng)維護(hù)的方法，使農(nóng)機(jī)使用者在參與裝配和調(diào)試中掌握機(jī)具的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)、性能要求，為今后正確使用奠定基礎(chǔ)。二是在推廣銷售中，改變?cè)谵k公室與用戶洽談、交流的方式，公司提前聯(lián)系早熟的玉米地塊，將他們帶到收獲現(xiàn)場(chǎng)，讓他們現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)中選購收獲機(jī)，并手把手教他們機(jī)具的操作使用、調(diào)整部位和常見故障排除。

    目前，公司已接待了來自河北、河南、陜西、山西、山東、內(nèi)蒙古的客戶，廣大客戶對(duì)公司開展的新的推廣銷售模式深表贊許，表示富康公司的這一作法使我們?cè)谫彊C(jī)時(shí)心明眼亮，同時(shí)又解決了農(nóng)機(jī)購機(jī)后由于操作使用不當(dāng)造成機(jī)具非正常磨損，影響了機(jī)具性能的發(fā)揮，誤時(shí)誤工的問題，把新技術(shù)推廣和新產(chǎn)品銷售結(jié)合到一起了。

    

    天津市農(nóng)機(jī)局 刁承軍 胡 偉

發(fā)表于 @ 2006年03月30日 15:02:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

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