編者按：為隆重紀(jì)念改革開放四十周年，展示農(nóng)業(yè)機(jī)械化在改革開放中取得的成就和貢獻(xiàn)、遇到的困難和挑戰(zhàn)，弘揚(yáng)農(nóng)機(jī)化行業(yè)人士不懈奮斗、與時(shí)俱進(jìn)的精神風(fēng)貌，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化協(xié)會(huì)開展了“紀(jì)念農(nóng)業(yè)機(jī)械化改革開放四十周年”征文活動(dòng)。活動(dòng)得到了廣泛響應(yīng)，各界人士積極投稿，參與活動(dòng)。經(jīng)組委會(huì)初步審核，決定遴選部分優(yōu)秀文章加以刊發(fā)，以饗同仁。

新農(nóng)機(jī)成就了我的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)

　　作者簡介：張尉

　　80后新農(nóng)機(jī)人，南通普藍(lán)特農(nóng)機(jī)銷售公司創(chuàng)始人

　　我是一名80后，改革開放的前40年，我們這一代人是受益者；從事農(nóng)機(jī)行業(yè)八個(gè)年頭。我已經(jīng)從一名計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)生轉(zhuǎn)身成一名農(nóng)機(jī)人。

　　十年寒窗苦欲報(bào)父母恩

　　2010年是一個(gè)值得紀(jì)念的一年。2009-2010年我在南京從事網(wǎng)絡(luò)科技研發(fā)。2010年大學(xué)畢業(yè)，在做畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)，回了一趟老家，家里還有4畝水稻田要插秧。晚上父親說插秧一天，腰酸背痛。那一刻給我很深的感觸，自己在大城市享受了時(shí)代發(fā)展帶給我們的便捷快速，父輩們卻依舊在田間勞累。我跟父親說，要不然家里那點(diǎn)田就不要種了吧，父親很生氣的拒絕了，農(nóng)民都不種地，誰來種地，糧食從哪里來？那時(shí)候感覺到深深的內(nèi)疚，父母含辛茹苦地養(yǎng)育我，我卻無法讓他們從繁重的田間勞動(dòng)中解放出來。

　　加入富來威成為農(nóng)機(jī)人

　　在一次機(jī)緣巧合下，結(jié)識(shí)了南通富來威農(nóng)業(yè)裝備有限公司的領(lǐng)導(dǎo)，使我下定決心，放棄了南京的工作，回到家鄉(xiāng)投入到農(nóng)機(jī)事業(yè)中。

　　從2010年開始，我加入了南通富來威農(nóng)業(yè)裝備有限公司，正式從事了農(nóng)機(jī)推廣的工作。八年了，依舊清晰地記得當(dāng)時(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)跟我說的一句話：“做農(nóng)機(jī)推廣，穿好西裝打好領(lǐng)帶就要上臺(tái)演講，脫掉鞋子卷起褲腿就要下地插秧”

　　在前五年，我從事了公司多種產(chǎn)品的銷售，水稻插秧機(jī)推廣，水稻聯(lián)合收割機(jī)推廣，旱地移栽機(jī)推廣，植樹挖坑機(jī)推廣等等。初入公司的那五年，不僅讓我掌握了技能，學(xué)習(xí)了經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也讓我有機(jī)會(huì)更加深刻地體會(huì)我國新農(nóng)機(jī)的境況。在浙江、江蘇推廣了油菜移栽機(jī)；在東北三省推廣了煙草移栽機(jī)；在新疆推廣了辣椒、番茄移栽機(jī)；在湖南百余個(gè)縣推廣了水稻插秧機(jī)；在山西、河南、河北推廣了紅薯移栽機(jī)；在廣西、云南、廣東、海南推廣了甘蔗種植機(jī)；在四川、貴州推廣了丘陵專用移栽機(jī)……五年的時(shí)間，足跡遍布國內(nèi)26個(gè)省份和自治區(qū)，讓我從一個(gè)對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)一無所知的畢業(yè)生，成長為一名立志為國家農(nóng)機(jī)事業(yè)奮斗終身的新農(nóng)機(jī)青年。

　　創(chuàng)立普藍(lán)特，悠悠農(nóng)機(jī)情

　　2014年我開始思考，國家的農(nóng)業(yè)需要什么，我未來想做些什么，我該以什么方式去開展我的農(nóng)機(jī)事業(yè)。經(jīng)過長時(shí)間的思考，我覺得要體現(xiàn)新時(shí)代下，80后的農(nóng)機(jī)人該有的思維，農(nóng)機(jī)推廣需要差異化、專業(yè)化，我們要給農(nóng)民提供完整的解決方案而不僅僅是一臺(tái)機(jī)器，需要把互聯(lián)網(wǎng)思維融入到農(nóng)機(jī)推廣中去。

　　帶著這些想法，在2015年我離開了熟悉的環(huán)境，創(chuàng)立了南通普藍(lán)特農(nóng)機(jī)銷售有限公司，走上了創(chuàng)業(yè)之路，專業(yè)提供旱地全程機(jī)械化解決方案及配套設(shè)備。我從市場(chǎng)調(diào)研開始，找出客戶的痛點(diǎn)，提供從耕整地開始，一直到完成收獲的全程機(jī)械化方案，同時(shí)提供24小時(shí)技術(shù)服務(wù)，讓用戶沒有后顧之憂。跟客戶的交流中我們更重視客戶的體驗(yàn)，機(jī)器現(xiàn)場(chǎng)演示，示范基地觀摩等等。

　　傳統(tǒng)型的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)，坐擁農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)，大公司往往掌握更多的品牌，小公司往往掙扎在生存線上。他們兩者的發(fā)展過程中，真正的新型農(nóng)戶卻體會(huì)不到**想要的服務(wù)。

　　在土地流轉(zhuǎn)、規(guī)模化種植、專業(yè)化合作社涌現(xiàn)的這個(gè)時(shí)代，農(nóng)機(jī)行業(yè)中出現(xiàn)了一批新型的使用者。他們追求高端的品質(zhì)，享受一站式服務(wù)，尋找更便捷、更高效、更科技的產(chǎn)品。

　　然而他們種植的作物千奇百怪，農(nóng)藝更是千差萬別。從設(shè)施大棚到大田蔬菜，從中草藥材到花卉果園，從平原到丘陵，從沙土地到粘土地等等，這種差異化的需求就使得傳統(tǒng)型農(nóng)機(jī)流通企業(yè)很難為他們提供服務(wù)。

　　普藍(lán)特創(chuàng)立的初衷就是為新型農(nóng)民提供專業(yè)服務(wù)。公司擁有農(nóng)藝大數(shù)據(jù)庫，強(qiáng)大的專家團(tuán)隊(duì)，前沿的科研力量，接地氣的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。我們不以區(qū)域劃分，為農(nóng)民提供全程一對(duì)一指導(dǎo)。在中國農(nóng)業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)下，在改革開放的持續(xù)深化中，我們想用自己的一點(diǎn)力量，去改變傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)銷售方式。

　　投身新農(nóng)機(jī)期待大發(fā)展

　　幾年的創(chuàng)業(yè)之路，我們走過彎路，遇到過挫折，嘗到過失敗，同時(shí)也收獲了很多成功的喜悅。

　　我們給重慶的紅薯種植戶提供了丘陵地區(qū)紅薯全程機(jī)械化解決方案，個(gè)性化的定制完美解決了山地農(nóng)機(jī)推廣原先的痛點(diǎn)；我們給云南的甘蔗種植戶提供了甘蔗全程機(jī)械化方案，新型滴水灌溉加新型種植機(jī)的使用，讓用戶的種植效率提高20倍以上；我們給廣東菠蘿種植戶提供了菠蘿全程機(jī)械化方案，使原先繁重的種植工作變成了輕松的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，快速高效地完成菠蘿種植；我們給中原地區(qū)紅薯用戶提供了大田塊紅薯全程機(jī)械化方案，高科技產(chǎn)品搭配新型農(nóng)藝，產(chǎn)品產(chǎn)量提升的同時(shí)大大降低了勞動(dòng)強(qiáng)度。

　　新思維，新模式，在改革開放的大潮下，公司通過三年時(shí)間，銷售產(chǎn)品遍布全中國，同時(shí)還出口到俄羅斯，越南，柬埔寨，古巴，埃及等國家。這些成功的經(jīng)驗(yàn)是我們80后農(nóng)機(jī)創(chuàng)業(yè)者**寶貴的財(cái)富，也是**幸福的回報(bào)。

　　公司在改革開放的新形勢(shì)下，必定會(huì)迎來更大的發(fā)展與挑戰(zhàn)，未來繼續(xù)砥礪前行，創(chuàng)業(yè)之路還在繼續(xù)。

　　再過40年，當(dāng)我回首往事的時(shí)候，我會(huì)說，我是一個(gè)幸福的農(nóng)機(jī)人！

文章來源：中國農(nóng)機(jī)化協(xié)會(huì)微信公眾號(hào)