2007年，我國大中拖市場在高位保持平穩(wěn)運行，各企業(yè)均加大了國際市場的開拓力度。常州東風農機集團有限公司正在是這種大環(huán)境下，全力拓展國際市場，取得了明顯成效。2007年，東風農機全年完成出口3500萬美元，較去年增長55%，創(chuàng)歷史新高。手扶拖拉機銷售2萬多臺，增長12%，輪式拖拉機銷售4000多臺，增長140%多。東風農機出口創(chuàng)匯的增長以及銷量的上升，得益于以下幾個方面：

　　一是外貿戰(zhàn)略定位明確。隨著東風農機的快速發(fā)展，公司上下對外貿工作越來越重視，把發(fā)展外貿、發(fā)展大拖列為公司產品發(fā)展的兩項重點。從業(yè)務、技術、制造、檢驗到后勤保障各個方面都圍繞外貿轉，保證了全年度目標的實現。

　　二是參加展覽擴大影響。2007年在參加展覽會和出訪方面力度明顯加大，網站推廣也投入了更多的人力、物力。2007年公司英文網站進行了全新的改版，參加了春秋兩屆廣交會，還參加了北京漢諾威國際農機展、坦桑尼亞國際商品展和德國漢諾威國際農機展等精選展會，提升了東風農機的知名度。

　　三是全力開發(fā)新興市場。公司高層領導率技術、管理等部門主要業(yè)務骨干出訪泰國、緬甸、德國、英國、馬其頓、克羅地亞、津巴布韋、贊比亞、南非等一些國家的農機市場，進一步擴大了東風農機的市場影響力，增進了客戶的信心，2007年新增訪問東風農機商談拖拉機出口的客戶200多批次，發(fā)展新客戶近百個，尤其是美國和非洲市場的開發(fā)初顯成效。

　　四是持續(xù)改進和開發(fā)產品。外貿市場的扁平化運作，滿足了新老客戶的需求，拓展了市場空間。如2007年推出的中拖全封閉型和配套駕駛室等基本型產品，銷售量超過了100多臺。另外輪拖配套農機具銷售初具規(guī)模，自制機具、采購機具的渠道也完善建立，產品的可靠性得到提高，這也為東風農機提升國外市場份額增添了無限的商機。

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