新三王：演繹低調的華麗

在不少農機企業依靠8220眼球經濟8221大肆宣傳的今天，依然有一些企業保持低調作風，默默修煉內功，踏踏實實，步步為營，拾階而上。河南三中通用機械有限公司以下簡稱三中公司就是這類企業的典型代表。在2004年我國開始實行農機購置補貼的當年，盡管只有7家收割機企業的產品入選國家通用類補貼目錄，三中公司的8220新三王8221收割機就是其中之一。此后，8220新三王8221收割機歷年來均成為全國通用類農機重點補貼產品。但奇怪的是，8220新三王8221在媒體上卻鮮有露面，即便是網絡上，關于8220新三王8221的消息也是少之又少。帶著一種好奇的心情，記者來到了位于鄭州市惠濟區天河路的三中公司，采訪到了公司的總經理弓永紅。從8220為人做嫁衣8221到亮出8220新三王8221品牌瞄準市場，步步為營，這是三中公司發展的成功階梯。三中公司前身是一個專業生產收割機配件的企業，1996年起開始專門為中收總公司生產和提供8220新疆28221型收割機的主要零部件。從1996年至2001年五年間，共為8220新疆28221型收割機專業配套提供脫粒室等關鍵零部件10萬余臺套，所提供的配件率占總機配件量的3050，其中脫粒室的年平均故障率不足千分之二，受到了中收總公司及市場同行們的一致好評。但總8220為別人做嫁衣8221企業的發展必然受到束縛。2000年以前，河南省農機市場的產品，特別是收割機產品都是外省企業的產品，三中公司雖然收割機配件做了幾年，質量和口碑都不錯，但由于缺乏自有品牌，公司的跨越式發展一度受到影響。打破傳統、銳意革新才能煥發生機。從2001年起，在多年生產收割機配件經驗的基礎上，三中公司開始自行研發生產自主品牌的收割機整機產品，向市場推出了自己的品牌8220新三王8221，當年就生產和銷售了背負式收割機200多臺。幾年來，三中公司相繼研發出小麥收割機、玉米收獲機和水稻收割機等產品。由于市場定位合理，深受廣大農民朋友歡迎，銷量呈現逐年翻番的勢頭。到了2006年，銷售8220新三王8221系列收割機2000多臺，其中玉米收獲機還獲得國家七項發明專利和外觀實用專利，得到了業內專家的一致認可。8220新三王8221系列收割機產品被河南省質量技術監督局評定為8220河南省優質產品8221榮譽稱號。2007年，公司的收割機市場更是向好，產品實現零庫存，8220新三王8221在中原大地深入人心。每臺收割機比同類產品重300400公斤陽春三月，春光明媚，記者在三中公司看到，面對來自全國各地接連不斷的訂單，公司正抓緊時間組織生產，以滿足廣大客戶的需要。8220新三王8221為何這么受青睞記者了解到，質量優良是主導因素。在弓永紅看來，8220產品質量是企業發展的生命線，農機質量不好，那就是對農民不負責，說重點，就是在坑害農民。8221為此，三中公司從源頭抓起，對產品質量進行有效的監控，建立起迅速處理改善機制，保證流水線順利生產，確保每道工序產品質量。值得一提的是，公司的流水線作業檢驗實行自檢、互檢和終檢8220三檢8221制度，大大保障了產品的質量。8220自檢8221就是員工對自己所用產品及生產產品進行的檢驗。車間各工序員工嚴格按照相關規定進行操作，對本工序半成品進行自檢，自檢合格后方可轉入下道工序8220互檢8221的目的是為防止不合格品流入下道工序，各道工序員工應采取互檢，進而避免不合格品的發生8220終檢8221則是質檢員在產品下線前的后把關。尤為令人稱道的是，三中公司農機產品零部件自制率達到70以上，大限度地確保了產品質量和生產需要，這在國內同類生產企業中顯現出巨大的優勢。由于大多數零配件都是自己廠家生產，既讓產品8220貨真價實8221，也大大降低了產品的成本。成本的降低，終體現在了產品的價格上，而受益的是購機的農民。8220我們公司生產的收割機每臺的重量比同類的收割機要重300400公斤，但同時我們產品的價格卻比同類的要低好幾千元。8221弓永紅說，8220這一切都是為了讓老百姓能夠購買到物美價廉的農機產品。8221生產一代儲備一代研制一代研發和創新是三中公司不斷發展和壯大的靈魂。公司強大的研發隊伍，基于市場調研和對未來市場的分析，在鞏固現有產品的同時，不斷延長產品鏈，謀求加速發展。2007年，公司聘請河南農業大學余泳昌教授等5名專家為該公司特邀技術顧問，大大增強了公司科技研發能力。同時，河南農業大學機電學院還與三中公司簽訂協議，公司成為8220河南農業大學科研實驗實習基地8221。奉行8220以市場為主導，以質量為根本，以信譽為動力8221的方針，三中公司依靠8220新三王8221品牌8220多條腿走路8221。自2001年開始，三中公司相繼向市場推出8220新三王8221背負式收割機、8220新三王8221自走式聯合收割機、玉米收割機和履帶式稻麥聯合收割機。憑借優質的產品質量、完善的售后服務和合理的產品價格，在同行業之間的激烈競爭中脫穎而出，成為國家重點補貼的產品。2005年，公司向市場推出新一代產品8220新三王少林風8221型自走式聯合收割機，由于質量過硬，投放市場后供不應求。本著生產一代、儲備一代、研制一代的發展思路，2006年，三中公司根據市場銷售情況及用戶反饋信息，充分發揮技術優勢，在8220新三王少林風8221的基礎上又進行了工藝及性能改進，研制出8220新三王少林英豪8221自走式聯合收割機，成功問鼎市場。同時，公司還開發出多功能玉米聯合收獲機是公司的新一代產品，能對不同地域、不同行距的玉米進行收獲，該機型由于設計新穎、性能穩定、價格合理，一經面世就引起了市場的關注，廣受用戶青睞。

作者：劉卓　楊杰2008-04-03