跨區牛人班龍：采購上千臺家家樂割臺，跨區作業近千萬畝

20世紀90年代以來，農機跨區作業異軍突起，突破了農機固有的區域限制，一定程度上解決了ldquo有機無活干，有活無機干rdquo的尷尬局面，同時有效提升了農機使用效率，推動了我國農業社會化服務的發展，增加了農民收入。但是自2014年以來，全國農機跨區作業面積持續下滑，主要原因便是隨著農機購置補貼政策的不斷加碼，農民購買農機設備的積極性大幅提升，國內農業機械化的發展步入了快車道。尤其是近幾年，隨著國內傳統收獲機械的嚴重飽和，各地區的機械化收獲服務競爭非常激烈，大多數機手跨區作業基本上入不敷出，所以很多農機手已經放棄了跨區作業這條路。對此，國內農機跨區作業圈的牛人，營口兄弟農業機械服務有限公司負責人班龍深有感觸。ldquo我干跨區作業有20多年了，我們的農機跨區業務除了西藏之外，遍布全國各個地區。最初從事跨區作業的利潤非常可觀，我們的業務發展也非常快。但是隨著各地農機設備的逐漸飽和，跨區確實越來越不好干了，我們有不少機手都不愿意干了，公司發展也陷入了停滯期。rdquo雖然跨區作業的收益越來越低，但是班龍并沒有輕言放棄。通過他走訪全國各個地區的農場和農業種植公司發現，很多糧食作物的機械化收獲需求依然存在。ldquo前幾年我通過走訪全國的農場和種植大戶發現，很多糧食主產區的跨區作業需求依然是存在的，只不過更多的是以高粱、黍子、蕎麥等雜糧為主，因為目前市場上主流的收獲機產品對這些雜糧作物根本束手無策。rdquo通過這番調查，班龍發現了跨區作業的隱藏商機。只要能解決雜糧收獲難題，那么他的跨區作業業務將會獲得再次增長。為此，他開始在市場上潛心研究各種雜糧收獲產品。直到2018年，吳橋縣五豐農業機械有限公司生產的雜糧割臺成為了班龍的理想目標。ldquo我當時在市場上看了很多產品，雖然也有一些所謂的縱軸流收割機號稱可以收獲多種作物，但是對高粱等雜糧作物的收獲效果并不是很好。而且我們當時擁有著大幾百臺收割機產品，全部更新成新產品根本不現實。剛好我發現了這個家家樂割臺，它可以適配久保田、迪爾、凱斯、沃得、星光等主流收割機產品，并可以收獲高粱、黍子、蕎麥等多種雜糧作物，簡直是為我們量身定制的。rdquo選定產品后，班龍直接采購了幾十臺家家樂雜糧割臺進行試驗。通過一年的收獲作業試驗后，他對家家樂雜糧割臺非常滿意。ldquo第一年我們試裝了幾十臺家家樂雜糧割臺，通過對不同地區和不同雜糧作物的收獲試用之后，我發現這個割臺真的非常牛。首先是適配性上非常好，無論是國產收割機還是進口收割機，都有適配的產品。而且收獲效果也非常棒，損失率很低，那些農場主和種植大戶都非常滿意。收獲效率上也不比原裝割臺差多少，最主要是能夠收獲多種雜糧作物，經濟效益自然也非常高。rdquo從那之后，班龍每年都會大批量采購家家樂割臺，截止到目前已經采購了上千臺。ldquo我們公司規模非常大，全國有很多分公司，所以我們的收獲機設備非常多。本來前幾年由于跨區作業不好干，都要走下坡路了。后來有了家家樂雜糧割臺的加持，我們的跨區作業業務量不降反增，加入我們的農機手自然也是越來越多。因此，我們每年都會采購大批的家家樂割臺來武裝這些收割機設備，畢竟對于每臺收割機平均每年能夠增加20萬左右的收入來講，一個割臺的費用太物超所值了。rdquo如今，班龍的跨區作業團隊除了久保田、雷沃等中小型履帶收割機匹配了家家樂割臺之外，迪爾S680、S660、凱斯4088以及CLAAS 770等大型進口收割機設備也都安裝了家家樂割臺，并且數量高達80余臺。ldquo我們現在承接了很多大型農場和種植公司的雜糧收獲服務，普遍都是十幾萬畝，必須要用迪爾、凱斯等大型收割機設備，好在家家樂也有針對這種進口大型收割機的割臺，不然我們很難拿到這種大項目。rdquo對于公司未來的發展規劃，班龍早已胸有成竹。ldquo我們目前在東北、華北、西北、中原等地區數十個省市自治區進行農事服務作業，土地服務面積達上千萬畝。能夠取得這么好的發展，得益于我們始終堅持誠信為本、服務三農、降本增效的發展理念。當然，在發展期間也脫離不開久保田、迪爾、雷沃、中聯、家家樂等農機企業生產的可靠設備給予我們的保駕護航。未來，我們將依據農業的發展方向與客戶的需求，不斷進行農機服務理念的創新，進一步完善產業服務鏈，整合優勢資源，為國家農業現代化發展提供強有力的支撐。rdquo

作者：農機俠2022-04-26