河南豪豐：30年磨一劍

NextPage憶往事，ldquo幾乎無路可走rdquo 2013年4月，河南許昌。記者在董事長辦公室，見到了河南豪豐機械制造有限公司董事長劉少林。這是一座剛剛落成的辦公大樓，坐落在許昌縣張潘鎮S237省道邊上。這幾年，道路兩邊陸續建成了新的廠房、培訓中心、產品展示廳和博士后工作站，加上周圍上千畝的試驗田，一座現代農機城正在張潘崛起。ldquo我們給它起了一個名字，叫豪豐高新技術工業園。rdquo劉少林說。10多年前，河南豪豐還是一個區域性的農機企業，生產一種普通的農機具mdashmdash小麥播種機。如今，銷售網絡覆蓋了全國所有縣，有1500多家經網點。產品包括：旋耕機、免耕施肥精量播種機、自走式玉米收獲機、花生聯合收獲機、方草捆壓捆機、智能免耕機、深松機、秸稈粉碎還田機等十九個系列一百二十多種產品，成為全國大的集農機具研發、制造、銷售為一體的高新技術企業。河南豪豐30年一路走來，一路風雨、一路坎坷，透過豪豐的發展，其實講述的正是中國農機工業蕭條與繁榮的故事。憶往事，ldquo幾乎無路可走rdquo劉少林是河南豪豐的創始人，也是這個企業發展的見證人。1983年，劉少林拿出僅有的30元錢，帶領兩個年輕人創辦了ldquo許昌縣張潘鄉農機具修理門市部rdquo，這就是河南豪豐的原點。在今天豪豐光鮮亮麗的背后，也有他并不愿意提起的記憶。ldquo過去經驗很少，我們經歷了無數次在技術、管理和決策上的失敗，幾乎是滅頂之災。rdquoldquo與其說豪豐在成長中走向成功，不如說是在失敗中成長起來。rdquo劉少林說，他今天心情忒好，愿意把這段歷史噴的詳細一點。那是在1989年，豪豐研發第款秸稈粉碎還田機。由于倉促上馬，在研發、生產和試驗環節都缺乏經驗，ldquo找了一塊沒有多少玉米稈的地試了試。秸稈粉碎、滅茬覆蓋各環節還算正常，效果也可以。rdquo劉少林說，ldquo我們當時蠻有信心，很有把握。rdquo就與農機公司達成口頭意向，計劃在1990年推廣500臺。誰也沒有想到一年后的一幕。等到第二年8月份，機子一下地全都傻了眼。因為當時能找到的大牽引力就是12馬力四輪拖拉機，對付很粗的玉米稈，要完成粉碎、除根、松土、還田等作業，機子負荷太大，拖拉機原地打轉干冒黑煙就是不走。怎么辦對于危機的處理，劉少林堅持了一個企業家基本的信念，ldquo全部收回報廢，不能砸了牌子丟了人。rdquo要命的是，當時只有60多人的農機修理部，固定資產30多萬元，光成本一次就賠進去40多萬。ldquo一夜輸了個底兒朝天，幾乎是無路可走。rdquo劉少林回憶說。今天回過頭來，只能說這個產品生不逢時。那時，農村仍實行家庭聯產承包責任制，農業機械化水平相當低，中國農機市場正處于低谷。當時，大的拖拉機恐怕就是ldquo上海50rdquo了，然而一個公社也找不到幾臺。今天，120馬力以上的拖拉機已經很普及了。劉少林感嘆，ldquo能有今天的好形勢，要感謝黨的惠農政策好，我們算是乘上東風，趕上了好時候。rdquo話再說回來，就在9年后的1998年，豪豐又遇上一件大事。當時，豪豐與東北一家國營聯合收割機廠達成合作協議，合作裝配小麥聯合收割機。對方負責關鍵零部件采購和技術把關，豪豐負責投入資金，也就是所謂的聯合開發。結果可想而知。由于對方采購的關鍵零部件存在嚴重質量問題，甚至是假冒偽劣產品，導致組裝的產品存在嚴重質量問題。裝配了32臺全部滯銷，ldquo非常令人痛心，光原材料和零部件的采購成本就扔進去400萬元，賠的一塌糊涂。rdquo劉少林回憶說，ldquo終只能當做處理品甚至廢鐵處理掉。rdquo從1989年到1998年，豪豐遭遇了兩場難以承受的災難，在企業的ldquo寒冬期rdquo，依靠所有員工的齊心協力，團結一致，在社會的幫助下，憑借很強的凝聚力和向心力，終于共度難關。ldquo我們終于闖過來了，但每當回想起來，依然驚心動魄。rdquo劉少林說。2002年以后，豪豐走上了發展的快車道。NextPage 話創新，ldquo走產學研聯盟之路rdquo話創新，ldquo走產學研聯盟之路rdquo失敗讓劉少林悟出了一個道理，必須用創新引領企業的發展。ldquo要多用電腦，少用人腦。rdquoldquo三分手藝七分工具，手藝好不如工具好。rdquoldquo人巧莫如家什妙rdquohelliphellip從他這些口頭禪中，我們不難讀出他對于創新的理解。豪豐之所以有近10多年的快速發展，正是實施了創新驅動發展戰略，堅持走自主創新道路，依靠科技進步、勞動者素質提高和管理創新，從而實現了企業經濟增長方式的轉變。然而，創新是一個大話題。不同的企業對創新的理解不盡相同，做法也不一致。不到豪豐親自體驗，也很難想象創新給豪豐帶來的巨變。豪豐堅持走產、學、研技術創新聯盟之路，與華南農業大學、中國農業大學、農業部南京農機化研究所等12所科研院所建立了密切的技術合作關系，豪豐率先在全國農機具行業建立第一個院士工作站，羅錫文領軍的國家級專家團隊，為豪豐的創新注入了強勁動力。mdashmdash說來也巧，機會來了。采訪期間，適逢2012年度豪豐公司創新表彰大會的召開，很幸運，記者應邀作為嘉賓參加了大會。ldquo在會上講幾句rdquo劉少林誠懇地邀請。ldquo不講了，我更愿意細心揣摩豪豐的創新氛圍。rdquo下面，我們不妨通過豪豐一年一度的表彰例會，細細地去品味、靜靜地去聆聽豪豐營造的創新氛圍，哪怕只是點滴。第一，企業的生命力在于創新。這些年豪豐在創新上每每都有大手筆，舍得投入，敢于花錢，扛起了農機工業創新的大旗。劉少林說，ldquo近年來豪豐在技術改造方面的資金投入已經累計超過了1億元，每年投入研發費用都不低于銷售收入的5。rdquo首先，創新使企業的制造水平有了質的飛躍。走進豪豐，在新落成的7萬平米的廠房里，已經全部淘汰了原始的加工設備，取而代之的是激光切割機、數控加工中心、機器人焊接等現代加工設備，從而保證了零部件加工的標準化。二是實現了裝配線更新換代。新上馬的旋耕機免耕機裝配線、打捆機裝配生產線和玉米機柔性裝配線，均實現了自動化、程控化和智能化，為產品質量的提高提供了有力的設備保障。三是加快了新產品開發力度。豪豐絕不在低端領域搞競爭，各檔產品都在向大型化、重型化、智能化和信息化方向發展，大大提高了產品的科技含量。四是加大了工藝革新力度。如，旋耕機軸刀座自動定位焊接機器人的研制成功，可以說做到焊接定位的精度一絲不差，國內首創兩條噴涂線上馬，使產品外觀品質大為提升。第二，創新項目不分大小。豪豐提倡的創新，大到一個項目的開發，小到一個建議，只要有利于公司的發展，有利于提高產品的性能和質量，或者有利于提高生產力，都是創新的范疇，都可以得到表彰和獎勵。只有到了豪豐，才會真正體會到創新的真正含義，或者說豪豐意義上的創新。在豪豐，創新已經深入到每一道工藝、每一個環節，融入到每一個工人的血液之中。豪豐無處不創新，創新與每一個豪豐人都息息相關。創新可以是對一項技術進行攻關，創新也可以是在日常工作中的潛心發現。尤其與眾不同的是，豪豐的創新不只是科技人員的事情。創新是一個大平臺，豪豐人都可以參與。在2012年職工申報的102個項目中，評出一等獎兩項，二等獎四項，三等獎六項，四等獎十項，優秀建議獎七項。獲獎獎項29項，51人次，共研發改進產品項目18項。其中，有產品研發：如，小籽粒旋耕施肥播種機研制、胡蘿卜收獲機研制、4JM-165型秸稈滅茬機研制，也有工藝改進，如，鑄鋼燒殼爐改進、轉倉播種機上座板沖孔復合模具制作，也有小到一個建議的項目，如，125-150旋耕機框架側板改進，獲得了優秀建議獎。第三，堅持重獎創新成果。在豪豐，創新獎勵已經納入制度化管理，制訂了豪豐公司技術創新獎勵條例，每年一次。2012年度，獲獎29個項中獎金累計達到35萬元，個人高獎勵達到3萬元。去年，個人單項獎勵曾達到了20萬元。不僅獎勵面廣，而且力度也相當大。在豪豐，創新已經形成一種企業文化，成為衡量職工工作業績的重要指標。而豪豐長期營造的這種價值取向，顯然已經被豪豐職工接受，并且已經深入人心。ldquo創新光榮，創新能戴大紅花，創新可以得到獎金。rdquo劉少林說，豪豐就是這樣鼓勵職工創新的。第四，重視創新帶頭人的傳幫帶引領作用。ldquo我們不僅需要創新標兵，更需要這些創新標兵播下種子，帶動創新熱潮。rdquo劉少林的講話，與其說是一種鼓勵，不如說是一次細無聲的教育和洗禮。在豪豐的創新隊伍中，技術帶頭人得到了足夠的重視，也獲得了大家的尊重。獲獎代表王浩說，ldquo我們將青春交給了豪豐，就是要在這里放飛自己的理想。獲得了榮譽，并不意味著達到了終目標，只有不斷努力，不驕不躁，不輕言放棄，才能以一顆平靜的心去迎接未來的挑戰。rdquo獲獎代表常陽說，ldquo其實，創新并不需要多么高深的知識，我只是在做好本職工作的同時，善于發現問題，解決了旋耕機變速箱長期沒有解決的難題。我倡議大家，努力學習專業技術，只要你努力，明年的技術創新大會一定有你。rdquo通過重獎創新標兵，實際上樹立的是一個價值取向，傳遞的是一種正能量，為年輕職工樹立了積極向上的人生態度。從這個意義上來說，目的不僅僅是達到了，而且是超越了。NextPage 談文化，ldquo創建學習型企業rdquo談文化，ldquo創建學習型企業rdquo創建學習型企業，一個非常時尚的名詞，連美國的蘋果都在這么做。但是，豪豐并沒有將此停留在口號的層面上，而是真正把學習與創新緊密結合在一起，堪稱農機行業的典范。因為，豪豐的目標是建設國際流農機企業。如果說創新是實現這個目標的途徑的話，那么，創建學習型企業，就相當于為創新裝上了一個超大功率的引擎。在劉少林心中有個樸素的辯證法，他認為建設學習型企業與創新是相輔相成的。前者為后者提供了智力和人才保證，后者是前者不可缺少的載體和目標。他在講話時號召職工，ldquo要做勤奮學習、善動腦筋的員工。不學習，怎么有知識無知識，如何有才能無才能，就不可能有作為。rdquo實踐表明，通過建設學習型企業，大大激發了員工的創造力，為推動公司的全面發展，發揮了巨大的作用。學習，顯然讓豪豐員工體驗到了生命的意義。下班了，辛苦了一天。但是，四十出頭的技術員范勇并沒有著急回家，盡管他家就在附近。他說，即使平常能準時回家，也要把當天的問題帶上，看書翻資料，不斷為自己ldquo加油rdquoldquo充電rdquo。他用河南口音說，ldquo人活著就應該干點啥，不干可沒意思。rdquo他是某項目負責人。今年公司給他的團隊下達了三個研發項目，而每個項目的研發周期只有三個月多點時間，他說一天也耽擱不起。這位文化程度不高的技術人員，通過在豪豐這個平臺上的不斷敲打，已經錘煉成一位專業好手。在機電一體化方面積累了豐富的實踐經驗，具有獨到的技術，別人修不好的設備，他一到肯定手到病除。其實，范勇僅僅是豪豐技術人員的一個縮影。重要的是，通過像范勇這樣一批科技人員的帶動，豪豐的研發團隊逐步成長起來，煥發出源源不斷的創新活力。而通過榜樣的傳幫帶，把學習當作精神追求，已經成為年輕科技人員的時尚。這樣，我們就不難理解，在豪豐學習何以能成為年輕人追求的主流價值觀。創建學習型企業，仿佛是一面超具凝聚力的旗幟，把豪豐各項工作都圍繞在創新周圍，而學習對全體員工的感召力，更是不斷激發出豪豐自我超越的渴望和潛力。學習，為企業實現超越式發展提供了人才的保障。總經理軒綱領介紹說，ldquo去冬今春以來，豪豐高峰時期每天的發貨量都在150車，每天加班到晚上12點，各檔產品均供不應求，水田旋耕機需求甚至出現了井噴現象。rdquo這就是一個品牌的號召力。今天的豪豐無疑在引領中國農機具行業的發展，而創建學習型企業無疑就是其中的內因。NextPage論做強，ldquo豪豐永遠不貪大rdquo論做強，ldquo豪豐永遠不貪大rdquo現在，不知還有多少國企與民企把進入所謂的全球500強榜單作為奮斗目標反正如今的社會環境不斷地慫恿著企業，想要獲取足夠的市場份額，就必須上規模。上層建筑方面，相當一部分政策制定者、商界精英及學者雖然承認大不一定強的現實，但關鍵時候仍管不住他們具備更多話語權的嘴，似乎做大就是做強的必要條件。受這種思潮的影響，不知有多少個機構仍熱衷于以營業收入為指標為中國企業排名，社會上的TOP榜單就像濰坊的風箏一樣多。久而久之，認為企業的規模與競爭力之間存在高度正相關的關系，這似乎成為一種普遍的價值取向。那么，正在快速發展的豪豐，是如何處理做大與做強的關系呢ldquo我們不說大，但必須做優做強。rdquo劉少林不假思索，幾乎是脫口而出。ldquo優就是優質產品，強就是指企業自身。rdquo作為河南人，劉少林對當年發生在鄭州的亞細亞現象記憶深刻。大而不強那叫虛胖，隨意做大而根基不牢的企業，如同建立在沙漠上的高樓大廈，終將傾覆。ldquo我們沒有必須做大的苛求，做強是迫切的目標。rdquo劉少林認為，ldquo大和小是相對的，什么叫大100算不算大1000算不算大沒有標準就不可能有答案，但做優做強是有衡量標準的。rdquo在他看來，這個標準就是，企業的負債率必須控制在一個合理的水平上。一般認為，做優做強，考量的是企業獲取利潤的能力而做大，追求的是一味貪大求快。理論上講，當企業的產品能夠獲取超額剩余價值的時候，也是企業做強的機遇當企業的產品只能賺取平均利潤或低于平均利潤的時候，就只有不斷擴大規模一條路可走了。不過，一個企業能否終做大，要受很多條件限制，比如：所處的行業、社會環境、國家政策、以及世界經濟的發展。反過來，一個相當強的企業，必然會逐步發展到一個比較合適的規模。至于多大的規模，是由企業所在行業的特性所決定的。從企業發展的普遍規律來講，做優做強是目的，做大不過是結果。只有做優做強才會真正做大。沒有優強，就沒有真正的強大。ldquo依靠兼并求大，規模是擴大了，可是債務也隨之而來。rdquo劉少林說，ldquo豪豐永遠不貪形式上的大。rdquoNextPage暢未來，ldquo三年后完成第一次創業rdquo暢未來，ldquo三年后完成第一次創業rdquo如今的豪豐發展勢頭正猛，公司上下一片樂觀。然而，劉少林卻開始思考起來。他提出在三年以后，即到2015年，完成豪豐第一次創業計劃。到那時，正是豪豐成立33年的時候。其實，在豪豐30年的發展史上曾有三個跨越：1994年，實現了播種機的規模化生產2002年，實現了旋耕機、還田機的規模化生產2013年，實現了玉米機、花生收獲機的規模化生產。在劉少林心中，這些雖然都可以被認為是豪豐發展的歷史性事件，但都不足以成為完成豪豐第一次創業的標志，即使是合并在一起也不夠。劉少林為豪豐三年計劃提出了具體指標。第一，核心競爭力在全國同行業處于領先地位。內容包括：創新能力、企業文化、技術隊伍、市場開拓能力各項硬件條件。同時，打造一支追求卓越的管理團隊，職工隊伍凝聚力處于良好狀態。第二，產值、利稅、工人工資等各項經濟指標，在全國同行業處于領先水平。第三，豪豐品牌的價值在企業核心競爭力中占主導地位。雖然豪豐品牌已經是中國馳名商標，再通過三年努力，把豪豐品牌的價值再提升一個檔次，成為名副其實的中國自主農機品牌的名牌產品。ldquo在中國的土地上，在中國農機市場上，只要一提起豪豐，大家都感到這是一個了不起的品牌。rdquo劉少林說。第四，負債率保持在合理水平上。不上市也好，上市成功更好，豪豐的負債率都不會在高負債高風險情況下運行。這就是劉少林未雨綢繆多年的ldquo豪豐三年發展計劃rdquo的核心內容。他想用三年時間實現以上目標，完成后沖刺，ldquo而且我心中有數，底氣是相當的足rdquo。ldquo我這一生，就干了一件事，就是農機制造，那就一定把它干成，干不成，就等于半途而廢。三年以后，我可以自豪地對社會各界朋友說，豪豐第一次創業成功了。rdquo為完成沖刺，他提出了實現目標的措施。具體說，就是必須做好ldquo調整產品結構，轉變經濟增長方式，培育新的經濟增長點。rdquo這篇大文章。這里，我們對此試著做個解讀。調整產品結構一定是三年計劃的出發點。措施是，加快產品轉型升級步伐，重點研發自動化、信息化、程控化相結合的產品，提升傳統優勢產品的技術含量，提高市場占有率，增強盈利能力加快制造水平的提升，所有產品都要上自動裝配線，提升產品裝配品質。劉少林解釋，ldquo就是由在低端市場爭飯吃，轉變到在高端市場有作為。rdquo近年來，豪豐大力推進技術創新，加速產品更新換代，先后解決了切割、焊接、噴涂等工藝創新難題，加大了新產品、新技術、新工藝研制工作的力度。新產品研發方面，陸續推出了程控煙草播種機、程控煙草卷煙機、打捆機、玉米機、大型復合型旋耕機等新產品，產品種類向大型化、復合型、信息化、程控化方向發展，技術含量快速提升。那么，完成由生產型向經營型的轉變，應該是這個計劃的核心。措施有，轉變領導觀念，打造高效團隊，提升品牌價值，強化以經濟效益為中心的觀念。這個轉變，其落腳點是提高企業的盈利水平和產品的附加值。劉少林介紹說，豪豐即將推出一種大型自走式植保機械產品，可以說集成了當今世界若干項頂的技術：具有大型化、全液壓、自動化的特點，完成高難度作業動作猶如動漫一般機器到地頭不用轉彎，通過平移再轉向，以盡量減少對地面的碾壓。還有一個值得書寫的亮點是，機器由太陽能提供動力，而將太陽能板設計在機器上方的設想，不僅解決了司機暴曬的問題，同時實現了農機產品綠色節能的理念，這在農機產品上被認為是一次革命式的進步。至于其他創新，這里不妨賣個關子，我們靜候產品上市的佳音去親自體驗吧。后，培育新的經濟增長點，將成為這項計劃的又一個保證措施。實際上，經過新一輪的技術改造，豪豐已經為實現三年計劃預留了足夠的發展空間。在劉少林帶領下，記者來到即將交付使用的玉米機組裝車間，沒有想到的是，現場竟是如此排場。嶄新的車間，接近3萬平方米，是所有新投產車間中大的一個現場技術人員正在測試全自動化的玉米機組裝生產線另一邊是一條專門為玉米機新建噴粉線，而且配備了廢氣收集系統，全部操作環節無污染，達到環保要求。看來，對于進入玉米機市場，豪豐顯然是有備而來。并且做了精心準備，志在必得。而對于在高速發展階段進入市場風險的疑問，劉少林并不以為然。ldquo去年試生產玉米機300臺，幾乎是一搶而光。今年計劃投放市場2000臺。rdquo劉少林說，ldquo玉米機市場雖然連年增長，但至少還有三、四年的高速增長期，況且，在進入第二個發展階段后，玉米機市場發展速度還可能更快一些。rdquo他說，之所以有這樣的判斷是基于兩點，一是老一代的機子由于性能缺陷逐步進入了淘汰階段，更新換代步伐加快，留下的市場空間將會很大二是未來玉米機必將進入升級換代時期，產品的技術含量將是決勝市場的關鍵因素，品牌一定是消費者的優選，這也是豪豐決戰玉米機市場尤其看重的一條理由。豪豐不僅對玉米機市場的研究是透徹的。事實上，在很多產品領域，雖然豪豐都不是第一個吃螃蟹的，但是依靠優質的產品質量，他們都笑到了后。在旋耕機市場上，今年計劃躍上5萬臺的臺階，不管是大小、功能和技術含量的各檔次產品中，豪豐品牌都穩居第一位置在秸稈還田機市場上，今年計劃上2萬臺的規模，也基本沒有競爭對手而隨著豪豐玉米機的批量上市，預計2、3、4行玉米機市場重新劃分領地將所在難免。在中國農機具市場上，豪豐無疑是消費者競相追逐的品牌。劉少林說，ldquo現在，舞臺我是搭好了，演員也到位了，期待一場大戲即將上演。rdquo看來，他離實現自己計劃的日子越來越近了。

作者：黨東民2013-08-08