代表案例：索尼(中國(guó))

　　索尼cyber-shot dsc-f828數(shù)碼相機(jī)，打算賣給高端玩家。

　　但這些行家多少年一直運(yùn)用傳統(tǒng)的光學(xué)相機(jī)進(jìn)行攝影，他們是一群執(zhí)著的專業(yè)人士，擁有著足夠的知識(shí)、權(quán)威和自信的判斷力。一句話，他們對(duì)攝影有著自己的意見(jiàn)領(lǐng)袖，很難用其他方式影響。

　　擺在實(shí)力傳播面前的問(wèn)題是：如何找到并影響這群人。實(shí)力傳播是索尼的媒介方案提供者。

　　**傳統(tǒng)的方式是：到攝影雜志上去刊登廣告。因?yàn)槟抢锞奂淖髡吆妥x者是真正的行家或發(fā)燒友。

　　但如何影響這群人，從而促使其改變多年的專業(yè)攝影習(xí)慣？

　　實(shí)力傳播互動(dòng)行銷總經(jīng)理吳湘玲和她的同事認(rèn)為，應(yīng)該找到這群慢熱的人(實(shí)力傳播對(duì)攝影器材消費(fèi)者的看法)中喜歡嘗試新鮮事物的人。他們建議客戶啟動(dòng)一種新型武器——博客。

　　目前技術(shù)癡迷者、發(fā)燒友以及部分先覺(jué)大眾組成了博客的主體和瀏覽者。這些由博客凝聚起來(lái)的人，在吳湘玲看來(lái)，具有動(dòng)人的幾點(diǎn)特質(zhì)：喜歡嘗試新鮮事物、具有意見(jiàn)領(lǐng)袖的基本特質(zhì)。**重要的是，雖然傳統(tǒng)人口統(tǒng)計(jì)學(xué)意義上的年齡、性別、職業(yè)等等，他們可能不具備一致性，但他們明顯擁有共同的興趣，這正是與消費(fèi)者進(jìn)行有效溝通的良好基礎(chǔ)。

　　因此，如果基于博客進(jìn)行說(shuō)服，可能更容易達(dá)到效果，而且這群人的意見(jiàn)領(lǐng)袖特質(zhì)，會(huì)讓他們把使用索尼這款相機(jī)的感受快速地傳達(dá)出去。

　　進(jìn)入實(shí)為傳播互動(dòng)行銷團(tuán)隊(duì)視野的是：攝影的專業(yè)博客門戶以及一些喜歡玩新的博客網(wǎng)站，比如貓酷、天下……他們選擇的傳播方式并不新鮮：進(jìn)入這個(gè)網(wǎng)絡(luò)園地，你會(huì)看到產(chǎn)品的圖像、品牌的logo這樣的硬廣告，形成一個(gè)視覺(jué)場(chǎng)。然后，版主會(huì)不時(shí)發(fā)些介紹性文章。

　　“初期的搶先使用，比較容易有效果，但是隨著使用這個(gè)媒體的人增加，創(chuàng)意將更具挑戰(zhàn)性。”吳湘玲覺(jué)得，這就是較早進(jìn)入博客行銷的好處。

　　點(diǎn)評(píng)：

　　奧迪a3跑車**近在美國(guó)上市時(shí)，用新車發(fā)布會(huì)制造了一個(gè)戲劇開(kāi)頭——新款?yuàn)W迪a3跑車丟了。之后，在互聯(lián)網(wǎng)上傳遞圖片和線索，號(hào)召近百萬(wàn)美國(guó)人互動(dòng)參與。把這件事炒火的，就是博客。這里，奧迪用了一個(gè)新奇的戲劇游戲形式，其目的無(wú)非是讓人們買下一輛車時(shí)，視野里會(huì)有奧迪a3。

　　吳湘玲提醒，在博客上做廣告，除了要檢驗(yàn)它的人氣外，還要看其管理如何。如果管理不善，任何花錢不花錢的小廣告任意出現(xiàn)，你的企業(yè)形象就要遭殃了。

　　不是有了博客就可以放棄其他網(wǎng)絡(luò)媒體。至今沒(méi)有一種真正有效的方法來(lái)檢驗(yàn)任何一種網(wǎng)絡(luò)廣告的效果。博客只是作為分眾營(yíng)銷的一個(gè)被看好的手段，更廣大的受眾面觸及仍是需要的。