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         奪取三成市場 

“大豐王”領(lǐng)跑背負(fù)收獲機(jī) 

10年轉(zhuǎn)瞬即逝，作為民營企業(yè)的山東大豐機(jī)械有限公司迎來10歲生日。隨著收獲機(jī)械市場的迅猛發(fā)展，歷經(jīng)了市場風(fēng)雨洗禮的大豐公司也在徐祥謙董事長的帶領(lǐng)下，成功躋身到國內(nèi)生產(chǎn)聯(lián)合收割機(jī)的骨干企業(yè)之列。
　　打造名牌大豐產(chǎn)銷量勁升26%
　　眾所周知，收獲機(jī)械市場競爭既激烈又殘酷，盡管近年來伴隨著大規(guī)模小麥跨區(qū)機(jī)收的全面展開，收獲機(jī)械行業(yè)發(fā)展勢頭十分強(qiáng)勁，然而生產(chǎn)廠家要想在收獲機(jī)械市場爭得一席之地亦非易事。
　　在該公司舉行的10年慶典上，徐祥謙董事長抑制不住滿臉的興奮。他說，繼2003年“大豐王”聯(lián)合收割機(jī)產(chǎn)銷大幅攀升之后，2004年在收獲機(jī)械市場滑坡的嚴(yán)峻形勢下，仍保持了26%的增幅，全年共銷售背負(fù)式谷物聯(lián)合收割機(jī)5490臺，一舉占據(jù)了全國同類產(chǎn)品30%以上的市場份額，“大豐王”背負(fù)式聯(lián)合收割機(jī)年產(chǎn)銷量已連續(xù)兩年在全國同行業(yè)中名列第**，成了我國背負(fù)式聯(lián)合收割機(jī)產(chǎn)銷量**大的企業(yè)。
　　對于大豐王牌背負(fù)式聯(lián)合收割機(jī)在市場上的快速走紅，并贏得較高的市場占有率，徐祥謙是這樣解釋的：這既是企業(yè)堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，在市場變化中注意把握機(jī)遇，進(jìn)行綜合運(yùn)營的結(jié)果，也是企業(yè)全力實(shí)施科技戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略的充分體現(xiàn)。
　　“大豐王”背負(fù)機(jī)的走俏表明：盡管近幾年自走式收割機(jī)已成為主流產(chǎn)品，但背負(fù)式收割機(jī)仍有巨大的市場發(fā)展空間，背負(fù)機(jī)良好的性價(jià)比使其成為不少經(jīng)濟(jì)條件有限的農(nóng)民在購機(jī)時(shí)的優(yōu)選產(chǎn)品。
　　徐祥謙認(rèn)為，名牌是企業(yè)的一面旗幟，是企業(yè)的閃光點(diǎn)，用名牌塑造企業(yè)形象**直接、**有效，也**具說服力。由于當(dāng)今農(nóng)機(jī)市場已趨于成熟，正逐漸走出低價(jià)競銷的陰影，用戶把著眼點(diǎn)主要放在產(chǎn)品的質(zhì)量上，因此品牌已成為市場競爭的主要因素。
　　白手起家立足創(chuàng)新求發(fā)展
　　徐祥謙為人十分坦誠，作為大豐公司的領(lǐng)軍人，他頗為感慨地告訴記者，到底是什么因素促使他們在創(chuàng)業(yè)時(shí)選擇農(nóng)機(jī)業(yè)，走上生產(chǎn)聯(lián)合收割機(jī)路子的，很難有一個(gè)確切的答案。但有一點(diǎn)是確切無疑的：那就是大豐人與農(nóng)村、農(nóng)民有著深厚的不解之緣，包括他自己在內(nèi)的絕大多數(shù)職工都是農(nóng)民的兒子，都具有為農(nóng)民服務(wù)和振興家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的樸素感情。
　　徐祥謙坦率地說：“大豐介入收割機(jī)領(lǐng)域時(shí)，國內(nèi)收獲機(jī)械業(yè)已進(jìn)入到新的迅速發(fā)展階段，除了新聯(lián)、北聯(lián)、佳聯(lián)等幾個(gè)骨干企業(yè)外，桂聯(lián)、向明、富平等以生產(chǎn)中小型背負(fù)機(jī)為主的企業(yè)也在迅速崛起。而那時(shí)的我們則是白手起家，一缺技術(shù)、二缺設(shè)備、三缺資金，困難可想而知。但我們明白一個(gè)道理：既然同別人不在一個(gè)起跑線上，要想擠進(jìn)收割機(jī)生產(chǎn)行列，不被淘汰，就不能采用傳統(tǒng)的思維與戰(zhàn)略。”
　　徐祥謙談到，與競爭對手的差距，使他們從企業(yè)上馬的那天起，便感受到了巨大的生存壓力。為此，他們把依靠科技創(chuàng)新作為出奇制勝的法寶。通過用高新科技帶動產(chǎn)品的開發(fā)，充分利用國家鼓勵(lì)、扶持新產(chǎn)品開發(fā)與技術(shù)改造的政策，積極挖掘企業(yè)自身人、財(cái)、物的潛力，使大豐的競爭能力不斷提高。
　　1996年以來，他們先后承擔(dān)了十幾項(xiàng)國家大型農(nóng)機(jī)具技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目、國家星火計(jì)劃項(xiàng)目、國家農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化資金項(xiàng)目以及山東省重點(diǎn)技術(shù)改造項(xiàng)目等科技課題，共投入資金5000多萬元。通過大力進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)改造，及時(shí)把國內(nèi)外的先進(jìn)技術(shù)引進(jìn)嫁接到大豐的產(chǎn)品上，使產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)處于國內(nèi)同類產(chǎn)品的領(lǐng)先水平。大豐成功開發(fā)出的4LD-2型收割機(jī)，是我國目前與50~80馬力拖拉機(jī)配套的**理想的背負(fù)機(jī)；他們與清華大學(xué)、河北農(nóng)機(jī)所合作開發(fā)出的4YZ-3、4YZ-2型玉米聯(lián)合收割機(jī)，被評為國家級重點(diǎn)新產(chǎn)品。大豐王牌聯(lián)合收割機(jī)還被授予“山東名牌”產(chǎn)品稱號。
　　機(jī)遇與挑戰(zhàn)相伴行業(yè)洗牌大勢所趨
　　未來雖然面對國內(nèi)外一些強(qiáng)大對手的挑戰(zhàn)，徐祥謙卻依舊信心十足。他對記者說，中央一號文件的深入貫徹，為我國農(nóng)機(jī)工業(yè)提供了良好的發(fā)展機(jī)遇，國家促進(jìn)農(nóng)民增收及對購機(jī)用戶實(shí)行補(bǔ)貼的政策，必將進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展，使收獲機(jī)械市場需求在今后一段時(shí)間保持暢銷態(tài)勢。
　　盡管形勢大好，對于大豐的困難與不足，徐祥謙卻有著清醒認(rèn)識。他表示，10年來盡管我們的企業(yè)取得了可喜的發(fā)展，但產(chǎn)品單一、技術(shù)力量不足、農(nóng)機(jī)市場的不確定性等方面的困難，也在制約著企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
　　他提醒大豐人，在大好形勢下，必須清醒地認(rèn)識到機(jī)遇總是與挑戰(zhàn)相伴而來。要通過調(diào)整思路、審時(shí)度勢，把大豐的發(fā)展規(guī)劃建立在一個(gè)更加科學(xué)合理的基礎(chǔ)之上。
　　徐祥謙告訴記者，今后大豐要堅(jiān)持科技戰(zhàn)略、人才戰(zhàn)略、名牌戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)。要以新產(chǎn)品開發(fā)、擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和改善生產(chǎn)條件為突破口，通過招商引資，進(jìn)一步壯大企業(yè)實(shí)力。在確保大豐王牌谷物聯(lián)合收割機(jī)市場占有率不斷提高的同時(shí)，積極開拓水稻機(jī)市場，使全喂入式水稻機(jī)盡快在全國推開，同時(shí)要加大玉米機(jī)在山東、河北等省市場的開發(fā)力度，著手開發(fā)半喂入式水稻聯(lián)合收割機(jī)、玉米青貯聯(lián)合收獲機(jī)等新產(chǎn)品。

                                                      （ 選自《中國工業(yè)報(bào)》）