國機集團旗下的農機制造企業(yè)中國一拖集團的產品成本中，原材料占75％左右，對原材料價格波動非常敏感。中國一拖管理層初步估計，按照目前原材料價格的漲幅，預計一拖全年成本將增加5億元以上。5億元，對“微利”的農機企業(yè)而言，無疑是巨大的數(shù)字。如何消化這5億元，成為一項艱巨的任務。

   “當前正是考驗我們意志和能力的時候。”中國一拖集團董事長劉大功說。對一般企業(yè)來講，應付原材料漲價，**直接的辦法就是自己的產品也漲價，但要服務廣大農民，中國一拖給出的答案卻不是簡單的漲價。

   “二季度我們在打一場戰(zhàn)役，要千方百計促銷增收、降本增效。”4月以來，一拖管理層開始在整個集團范圍內部署一場“促銷增收、降本增效攻堅戰(zhàn)”，牢牢抓住結構調整這條主線，在產品結構、市場結構、組織結構上下功夫。

   “作為擁有50余年歷史，經歷過由計劃向市場轉變陣痛的企業(yè)，中國一拖始終沒有停止結構調整的步伐，尤其是改革開放30年來，中國一拖正是靠著在各個層面上持續(xù)進行結構調整，才得以在激烈的市場競爭中，始終保持行業(yè)第**。”中國一拖集團總經理趙剡水說，“在我們看來，此次原材料價格持續(xù)上漲，是我國整個機械制造業(yè)提升產業(yè)層次的一個大好機會。歷史上，日本、德國和新加坡都曾面臨相似的挑戰(zhàn)。我們相信，經歷此輪漲價后，中國制造業(yè)會有一個全新的面貌。”

    在產品結構調整上，中國一拖早就開始針對市場趨勢的變化，把有限的資源向附加值更高的產品上傾斜，提高產品的盈利能力，進而擴大市場占有率。中國一拖集團在香港上市的子公司年報披露，雖然2007年行業(yè)中70馬力至80馬力段拖拉機銷量下滑，但由于一拖加大了90馬力以上及四輪驅動拖拉機等高附加值產品的推廣力度，90馬力以上產品同比增長31％，使中國一拖大輪拖的市場占有率提升了1.6個百分點，繼續(xù)保持了行業(yè)領先。

    今年，一拖各單位紛紛優(yōu)化供應商結構，將采購量向消化漲價能力強的供應商傾斜，利用規(guī)模優(yōu)勢攤薄漲價成本。

   “這次原材料價格上漲，肯定會引發(fā)整個產業(yè)鏈的大洗牌。”一位負責采購的一拖管理人員分析，“我們正在和有意愿的供應商結成戰(zhàn)略伙伴關系。利用規(guī)模優(yōu)勢，我們可以把更多的采購量給某家供應商，以消化漲價壓力。”

    另一方面，與有實力的經銷商開展各種合作，盡可能地融入當?shù)亟洕l(fā)展中，進而與下游經銷商一起應對成本上升之困，提升從上游供應商到中游制造商，再到下游經銷商的整個農機產業(yè)鏈的水平。

    中國一拖全體員工還從一點一滴做起，進行節(jié)能降耗。電腦管理員收集了一系列關于“電腦如何節(jié)電”的文章傳給了同事們，各個辦公室的廢紙有了固定的存放點，生產現(xiàn)場再也聽不到空氣壓縮機閥門沒關緊而發(fā)出的“吱吱”聲，除非是陰雨天，辦公室里再也看不到白天亮燈了，還有許多員工主動要求三班生產以避開峰期用電……

    中國一拖黨委副書記劉永樂表示，除了節(jié)約意識，員工的創(chuàng)新意識也空前高漲。如球鐵廠通過改進部分產品生產工序，使工作效率大大提高，每天還節(jié)電近600千瓦時，該廠員工還自制了1臺用磁吸力回收鐵丸的小車，將散落地面的鐵丸回收利用，每月可節(jié)約3噸鐵丸；鑄鍛公司對電爐進行改造，使鋼屑得以再利用；齒輪廠改變傳統(tǒng)的進毛坯加工零件做法，選擇部分零件自己下料，該廠積極改進工藝以減少料頭，目前他們還正在對一些零件嘗試用新的材料替代……

     除此之外，中國一拖還通過實施全面預算管理體系、完善績效考評體系等一系列措施加強基礎管理，練好企業(yè)內功，為管理出效益夯實基礎，以應對隨時可能到來的市場風險。

    在降本增效的過程中，中國一拖全體員工不知不覺地把自己的“職業(yè)化水平”提升了一大截，中國一拖“中國第一”的企業(yè)文化理念在這個過程中更加深入人心，企業(yè)的“核心能力”也隨之大大增強。

    中國一拖總經理趙剡水信心十足地表示，“一拖不但有信心面對成本持續(xù)上漲的壓力，還將在這個過程中讓企業(yè)綜合實力再上新臺階。”

     從3月開始，中國一拖的看家產品————“東方紅”大輪拖提前進入旺季，無論是國內還是出口，銷售都出現(xiàn)大幅增長。在沒有大幅漲價的前提下，3月份，“東方紅”大輪拖銷售收入和利潤同比均增長61％，而整個一季度，這兩個指標也都比去年同期增長了42％。

    同時，中國一拖大輪拖產品出口也增長迅速，一季度已出口的大輪拖數(shù)量已相當于去年全年的三分之一。

                                     ( 載于2008年6月19日《經濟日報》 )