賽邁道依茨-法爾：中國腳步聲漸行漸近

SDF（農(nóng)機(jī)）大連有限公司副總裁弗朗西斯科·卡洛察

SDF（農(nóng)機(jī)）大連有限公司商務(wù)總監(jiān)張劍

巴塞拉瑞先生，賽邁道依茨-法爾（農(nóng)機(jī)）大連有限公司（以下使用英文簡稱SDF）總裁兼首席執(zhí)行官2月27日在大連表示，在過去一年里，他們?cè)诖筮B的新工廠建設(shè)順利進(jìn)行，預(yù)計(jì)將于2009年1月正式投產(chǎn)。記者獲悉，即將投產(chǎn)的SDF大連新工廠，也是其全球第六個(gè)生產(chǎn)基地，下線的產(chǎn)品將是SDF擁有的道依茨-法爾品牌旗下的傲龍130-275及傲發(fā)80-110拖拉機(jī)，具有完全德國血統(tǒng)，2009年預(yù)計(jì)生產(chǎn)500臺(tái)，遠(yuǎn)期年生產(chǎn)能力30000臺(tái)，并且將全面實(shí)現(xiàn)本土化進(jìn)程。SDF，這個(gè)**領(lǐng)先的農(nóng)機(jī)制造商在中國的腳步聲漸行漸近。

從2007年3月8日SDF大連新工廠隆重的奠基儀式開始，到5月參加第八屆新疆國際農(nóng)業(yè)機(jī)械博覽會(huì)，再到8月亮相第四屆中國（黑龍江）國際農(nóng)業(yè)機(jī)械博覽會(huì)，在過去的一年里，SDF在中國市場(chǎng)充分預(yù)熱，場(chǎng)場(chǎng)熱身的業(yè)績表現(xiàn)不俗，為其全球化戰(zhàn)略在中國的實(shí)施開了個(gè)好頭。

SDF步伐矯健，卻又不失從容。

初步建立起中國本土的營銷網(wǎng)絡(luò)

SDF致力于發(fā)展成為國際化的企業(yè)集團(tuán)，深知建立一個(gè)高效的營銷網(wǎng)絡(luò)對(duì)于其在中國發(fā)展的意義。

進(jìn)入中國市場(chǎng)初期，SDF的目標(biāo)重點(diǎn)是西北及東北地區(qū)。結(jié)果在2007年的“練兵預(yù)演”中，在黑龍江、新疆、北京和上海順利地發(fā)展了自己的經(jīng)銷商隊(duì)伍。據(jù)了解，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)將進(jìn)一步在全國范圍內(nèi)向更大的范圍內(nèi)發(fā)展。據(jù)SDF（農(nóng)機(jī)）大連有限公司商務(wù)總監(jiān)張劍介紹， SDF還將參加2008年5月在新疆烏魯木齊舉辦的第九屆新疆國際農(nóng)業(yè)機(jī)械博覽會(huì)，再次為中國用戶展示國際領(lǐng)先的產(chǎn)品和技術(shù)。

可以觀察到的是，依靠SDF在全球健全的營銷網(wǎng)絡(luò)，今后的大連不僅僅是作為其在東方的一個(gè)新工廠，必將成為更重要的生產(chǎn)和貿(mào)易基地而納入其全球營銷體系，更加鞏固其在亞洲市場(chǎng)的戰(zhàn)略地位。SDF（農(nóng)機(jī)）大連有限公司總經(jīng)理弗朗西斯科·卡洛察對(duì)此表示，SDF將通過其全球銷售網(wǎng)絡(luò)的有效組織，以分布在全世界的貿(mào)易進(jìn)口商和特許經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)作為銷售渠道，其中的配件服務(wù)將由位于德國洛靈根的配件中心來保證，以組織**佳的物流分銷。而對(duì)于分支單位以及特許經(jīng)銷商，則通過有效的培訓(xùn)計(jì)劃來負(fù)責(zé)其技術(shù)人員的培訓(xùn)。廣泛分布在世界各地的受權(quán)服務(wù)機(jī)構(gòu)，將面向客戶保證專業(yè)個(gè)性化的服務(wù)。對(duì)于發(fā)動(dòng)機(jī)，無疑是道依茨-法爾產(chǎn)品高品質(zhì)的象征，通過對(duì)道依茨股份公司的投資，保證了其產(chǎn)品的正宗地位。

一個(gè)卓有成效的售后服務(wù)體系正在形成

記者觀察，在做好營銷體系建設(shè)的同時(shí)，一個(gè)卓有成效的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)正在有條不穩(wěn)的進(jìn)行著。SDF的企業(yè)宗旨是，要用**快的速度保證零配件供應(yīng)。

零配件供應(yīng)是售后服務(wù)體系建設(shè)中一個(gè)非常重要的因素。據(jù)悉，SDF在大連已經(jīng)有了一個(gè)初具規(guī)模的零配件供應(yīng)中心，面向中國的客戶提供及時(shí)的服務(wù)保證。同時(shí)，正在討論要盡快外包相關(guān)的服務(wù)，以保證把零配件及時(shí)地送到客戶和代理商的手上。

售后培訓(xùn)也是體系建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，對(duì)此SDF給予了高度重視。目前正在加強(qiáng)內(nèi)部售后服務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)，公司內(nèi)部的工程師每年都會(huì)派到海外進(jìn)行1-2次培訓(xùn)；歐洲的工程師也會(huì)定期來華，對(duì)中國市場(chǎng)的客戶進(jìn)行培訓(xùn)，差不多每年2-3次。同時(shí)，對(duì)代理商工程師的培訓(xùn)，特別是對(duì)拖拉機(jī)駕駛員的培訓(xùn)也非常重視，利用一些農(nóng)閑時(shí)間重點(diǎn)進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)。

據(jù)介紹，在有關(guān)金融服務(wù)方面，SDF也希望為**終用戶和代理商提供應(yīng)有的服務(wù)。為此，他們一直在和一些銀行進(jìn)行接洽，包括工行、農(nóng)行、匯豐銀行，還有一些來自國外的銀行伙伴進(jìn)行溝通。

擁有四個(gè)世界知名拖拉機(jī)品牌

在拖拉機(jī)行業(yè)，SDF擁有四個(gè)世界知名品牌，分別是：賽邁、道依茨-法爾、蘭博基尼和休里曼。四個(gè)品牌中每個(gè)品牌都有它的特征，包括個(gè)性和色彩。蘭博基尼展現(xiàn)的是高雅氣質(zhì)，獨(dú)特風(fēng)格的探索與領(lǐng)先潮流的精神融合一體，被確認(rèn)為運(yùn)動(dòng)型的優(yōu)選品牌。賽邁則傳承創(chuàng)新，長久以來為農(nóng)民們服務(wù)，能為用戶創(chuàng)造**佳的生產(chǎn)效率和**好的勞動(dòng)質(zhì)量！休里曼是享有威望的瑞士技術(shù)，是高端農(nóng)用機(jī)械的象征。

具體來說，賽邁品牌是一種性價(jià)比高的產(chǎn)品，雖比道依茨-法爾品牌定位稍低，但適宜于在地中海地區(qū)廣泛使用。相對(duì)來說，蘭博基尼和休里曼品牌更加大眾化，蘭博基尼品牌不僅代表了高品質(zhì)、高質(zhì)量和高的投資回報(bào)率，同時(shí)在形象上更據(jù)感覺，因?yàn)樘m博基尼也是賽車品牌。休里曼品牌則主要是在歐洲幾個(gè)國家比較流行。

但是，首先在中國市場(chǎng)上亮相的將是道依茨-法爾品牌。為什么呢？

道依茨-法爾是一個(gè)**重要的品牌，也是對(duì)SDF銷售額貢獻(xiàn)**多的一個(gè)品牌。道依茨-法爾的品牌是一個(gè)全球化的品牌，同時(shí)也是一個(gè)全線品牌。也就是說在道依茨-法爾品牌下有全系列的拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)、各式各樣的農(nóng)具，它也是代表了高質(zhì)量，高科技。也許，就是因?yàn)樗砩先绱硕嗟墓猸h(huán)，才得以首先介紹到中國市場(chǎng)。

大家知道，德國的道依茨股份公司是當(dāng)今國際上獨(dú)立生產(chǎn)工業(yè)柴油發(fā)動(dòng)機(jī)的**大廠商之一，SDF 于2003年成為該公司的股東，對(duì)于中國的用戶來說，這也正是對(duì)即將下線的道依茨-法爾品牌拖拉機(jī)值得期待的地方。因?yàn)椋琒DF產(chǎn)品理所當(dāng)然地搭載了道依茨發(fā)動(dòng)機(jī)。僅就道依茨發(fā)動(dòng)機(jī)本身來說，就是質(zhì)量、水平和卓越性能的保證。而且，還不斷投入技術(shù)研發(fā)，嚴(yán)格遵守防治污染的規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)。不僅如此，SDF的使命不僅局限于工業(yè)和商務(wù)上的擴(kuò)張，由于農(nóng)業(yè)的變化和人口增長的巨大挑戰(zhàn)為生物燃料的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)，為未來人類和環(huán)境的需要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值就成為企業(yè)的社會(huì)責(zé)任和使命。在這個(gè)層面上看問題，SDF似乎已經(jīng)開始行動(dòng)了。據(jù)了解，通過道依茨股份公司的技術(shù)攻關(guān)，在現(xiàn)在柴油發(fā)動(dòng)機(jī)基礎(chǔ)上，一種可以使用生物柴油的發(fā)動(dòng)機(jī)研發(fā)正在積極進(jìn)行。毋容置疑，SDF必將在未來市場(chǎng)競(jìng)爭中成為主角。

長期看好中國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)

然2007年的中國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入了調(diào)整期，SDF是否更加堅(jiān)定了自己的中國腳步？面對(duì)記者這樣一個(gè)問題，SDF的三位高層均給出了特別肯定的回答。為什么呢？張劍表示，從世界范圍看，中國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的長期穩(wěn)定增長的格局是不會(huì)改變的。而且，隨著中國市場(chǎng)的發(fā)展，國際化是必然的一個(gè)趨勢(shì)。正因?yàn)槿绱耍琒DF更加看好未來的中國農(nóng)機(jī)市場(chǎng)。展望2008年，SDF將做的更好，在現(xiàn)有的營銷體系下會(huì)發(fā)展更多的經(jīng)銷商，使更多的用戶認(rèn)知并接受道依茨-法爾品牌的產(chǎn)品，力爭各方面都取得更好的成績。

讓我們期待，在中國大地上，傲龍130-275及傲發(fā)80-110全面展現(xiàn)他們的雄姿！■