2023年受國四排放升級影響，國內農機市場大幅下滑，尤其是拖拉機、收獲機、插秧機等自帶動力的農機產品下滑幅度更是高達60%以上。面對低迷的市場環境，不僅生產企業面臨著巨大的挑戰，很多經銷商更是苦不堪言。

　　雖然農機市場下滑趨勢難以抵擋，但是也有不少經銷商選擇積極應對，正陽縣富康農機總經理胡振洲正是其中之一。“抱怨也沒啥用，市場又不會因為大家抱怨就能變好。所以與其在那自怨自艾，還不如尋找更多的銷售方法，提升自己的營銷策略，積極應對市場下滑，爭取將市場變動對自己的影響降到最低。”

　　胡振洲之所以能夠這么積極的應對市場轉變，除了自己積極樂觀的心態之外，更主要的是對自己代理的產品有著充足的信心。“我從2017年開始代理中聯收獲花生機，這幾年下來已經銷售了1000多臺，最高峰的時候一年便銷售出了600臺。有中聯收獲這么好的產品和這么多忠實的用戶在，哪怕市場下滑，我覺得我們受到的沖擊也不會太大。”

　　據胡振洲介紹，目前中聯收獲花生機已經占到了正陽縣花生機整體市場容量的60%以上。之所以能夠賣出上千臺的中聯收獲花生機，胡振洲總結道：“一是中聯收獲花生機的技術一直是遙遙領先的，其他同類產品是沒法比的。有一些品牌的花生機可能外觀做的更精致一些，但是真正內在的技術和性能，還是和中聯收獲花生機有較大差距的。”

　　中聯收獲花生機除了質量和性能領先于同行之外，在這個基礎上，能賺到錢才是用戶一直選擇購買中聯收獲花生機最主要的原因。“像我們當地購買中聯收獲花生機的用戶有百分之八九十都是跨區作業的，近的就在周邊縣市跨區，遠的能到河北、東北以及內蒙地區。這些跨區用戶普遍的作業面積都在1000畝地以上，跨區更遠的用戶作業量甚至可以達到3000畝左右，收益非?？捎^。所以到我們這買花生機的用戶，普遍都是一兩年就更新換代一臺，還有很多帶著親戚朋友來買的，確實賺到錢了。”

　　提起中聯收獲花生機的收獲效率，胡振洲還特意舉例道：“去年我有個用戶在湖北收春花生，春花生比較難收，因為花生秧比較濕。當時是一塊60畝的花生地，一共6臺花生機作業，其中有3臺是中聯收獲的，有3臺是其他品牌的。其中一臺中聯收獲去年最新款花生機的用戶看到我來了，就跟我聊起來了，我說人家都開始收上了，你也別聊了，趕緊去收吧。他和我說沒事，讓他們先收著，跑到一半之后我再去追他們。結果真的其他品牌的花生機一路收到了一半多了，這個用戶才開始追，結果一會功夫就追上了那幾臺其他品牌的花生機，甚至還超過了他們。這個用戶還跟我說，如果不是吃大鍋飯，中聯收獲花生機收3畝地，其他品牌的花生機最多收1畝。中聯收獲花生機的收獲效率真的太高了！”

　　當然，富康農機能夠取得這么好的銷售成績，除了有中聯收獲這么好的農機產品之外，胡振洲也有著一套獨有的銷售理念。對此，胡振洲低調的表示：“其實我也沒啥特別的銷售理念，就是以誠待人。為老百姓引進最具性價比的產品，把用戶使用過程中遇到的問題反饋給廠家，跟進廠家做一些改進升級，再把服務做好，我覺得只要這幾點真心誠意的做到位，肯定能夠贏得用戶的認可。再加上有中聯收獲這么好的產品，對于今年的市場我還是有著充足信心的。”

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