當(dāng)下，國內(nèi)的農(nóng)機經(jīng)銷行業(yè)隨著老一輩農(nóng)機人的退休，涌入了越來越多的年輕從業(yè)者。雖然他們大多數(shù)都是子承父業(yè)，但是在傳承著老一輩農(nóng)機人優(yōu)良傳統(tǒng)的同時，也有著更加先進的銷售理念，更加看重品牌宣傳。宿州市樂田農(nóng)機銷售有限公司的負責(zé)人宋克，便是90后農(nóng)機經(jīng)銷商的代表之一。

　　據(jù)悉，宋克2014年從部隊退伍之后，2015年在家里跟隨著父親賣了一年的收割機配件，隨后在2016年開始進入整機銷售業(yè)務(wù)，在宋克的努力經(jīng)營之下，公司的業(yè)務(wù)越做越大，代理的品牌越來越多，在當(dāng)?shù)剞r(nóng)機圈里有了較高的知名度。“我父親從2002年就開始做小麥機的配件銷售，一直干到現(xiàn)在了。我覺得光賣配件很難把規(guī)模做大，所以從16年開始我就轉(zhuǎn)做整機銷售業(yè)務(wù)了，到現(xiàn)在也取得了不錯的發(fā)展。”

　　樂田農(nóng)機銷售公司所在的宿州市埇橋區(qū)是中國第一大區(qū)，有26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，土地資源豐富，是全國糧食主產(chǎn)區(qū)之一，主要種植小麥、玉米、大豆等糧食作物。也正因此，樂田農(nóng)機銷售公司主要銷售拖拉機、播種機、谷物聯(lián)合收獲機、玉米收獲機等產(chǎn)品，而在代理的眾多農(nóng)機品牌中，宋克對中聯(lián)收獲有著特殊的感情。

　　“我父親從2002年開始賣小麥機配件，那時候基本都是新疆—2小麥機，所以我在上小學(xué)的時候就知道了新疆-2小麥機。之后是在2015年幫我大伯賣農(nóng)機的時候認識了中聯(lián)收獲企業(yè)的工作人員，了解到了中聯(lián)收獲延續(xù)了新疆系列小麥機產(chǎn)品，當(dāng)時我就對這個品牌充滿了信心。當(dāng)初也確實有不少用戶購買了中聯(lián)收獲的小麥機產(chǎn)品，評價都非常好。所以在2023年當(dāng)我有機會代理中聯(lián)收獲這個品牌的時候，我毫不猶豫的同意了。”宋克與新疆系列小麥機有著很深的感情。

　　當(dāng)被問及是否對中聯(lián)收獲產(chǎn)品的銷售有信心時，宋克的回答非常肯定。“當(dāng)然有信心了，首先我父親銷售了20多年的小麥機配件，我們有著大量的新疆系列小麥機的用戶，有了這些用戶作為基礎(chǔ)，再加上如今中聯(lián)收獲小麥機不僅傳承自新疆-2，而且在它的基礎(chǔ)上還做了大量的改進升級，更加適合當(dāng)下用戶的需求了，不僅質(zhì)量非常可靠，收獲效率和作業(yè)效益方面也都非常高，我相信這些老用戶一定能夠持續(xù)成為中聯(lián)收獲用戶。”

　　宋克能夠在短短幾年的時間把農(nóng)機經(jīng)銷業(yè)務(wù)做到這么好，除了更加主動的銷售模式以及品牌宣傳之外，也離不開他對售后服務(wù)的看重。“我們公司目前有12個員工，除了2個銷售之外，其他的都是售后服務(wù)人員。只有把服務(wù)做到位，老百姓才會信任我們，才會一直在我們這里購買農(nóng)機。當(dāng)然，我們代理的眾多品牌里，中聯(lián)收獲的服務(wù)最省心，一是產(chǎn)品質(zhì)量可靠，很少有出問題的；二是中聯(lián)收獲廠家在作業(yè)季也會派遣服務(wù)人員到各地銷售網(wǎng)點待命，隨時解決用戶的問題，所以幾乎不需要我們經(jīng)銷商為此付出多余的精力。”

　　談及作為90后農(nóng)機經(jīng)銷商的代表人物之一，有什么好的經(jīng)驗分享時，宋克非常謙虛的說道：“我目前也還是農(nóng)機行業(yè)的新兵，有很多知識還要學(xué)習(xí)，也談不上有啥太多的經(jīng)驗。反正我個人來說，既然選擇干了這份事，就要把它當(dāng)成事業(yè)來干，要沉得下心。因為農(nóng)機銷售業(yè)務(wù)主要還是和老百姓打交道，必須要做到心平氣和，把服務(wù)做到位，多為他們著想。就像我們今年要主推的中聯(lián)收獲小麥機，它不僅質(zhì)量可靠，收獲效率高，而且性價比還非常高，這對老百姓來說非常重要，這意味著他們可以快速回本，自然也就更加信任我們。”

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