歲月的腳步總是在人們不經意而又平淡的日子中漸行漸遠，從不回頭，不經意間，2021年的行程已經臨近尾聲。尚記得，年初時對市場向好的滿血期待與樂觀預判，如今已經變成喜憂參半的現實。

　　市場是瞬息多變的，更不是以人的主觀意志為轉移的。縱觀2021年農機市場，既有業內技術突破、短板補齊的創新，也有需求飽和產品、落后技術的淘汰，更有傳統與新興品類的碰撞延續，固有市場運行規律和不確定因素交織，演繹著不可復制的精彩與失落。

　　01產業成熟維度升級，穩速向好趨勢不變

　　近幾年，農機行業延續著趨穩、緩速、高質的市場運行態勢，如果把2018年稱為近年來行業發展的一個低谷，相信沒有人反對，該年，全國規模以上企業行業主營業務收入增幅微乎其微，利潤更是出現了下降15.76%的負增長。接下來的2019和2020兩年，雖然運行態勢轉好，但是增幅依然有限，更多地得益于疫情期間國家給予的政策助力與拉動。今年，固然利好因素不少，但與此同時，疫情影響延續，產業調整轉型跡象愈加明顯，尤其今年是國家農機購置補貼政策交替之年，新三年的補貼操作工作啟動較晚，加之原材料大幅漲價、下半年限電制約、去年補貼銷量透支等因素疊加，全年農機市場運行可謂跌宕起伏。一開春，農機市場強勢啟動，銷量同比大幅增長，但是到了5、6月份，市場跌入低估，而后市場一直未出現“火爆”局面，“先揚后抑”基本成為了今年農機市場運行基調。整體而言，在經歷了2020年規模企業主營業務收入大幅增長、整體利潤總額增長3成的耀眼成績后，今年農機市場仍歸于平穩運行，農機行業仍處于產業調整區間，行業特征體現在以下三點，一是，產業重心繼續由規模發展轉向高質量發展；二是，產業主力由過剩傳統市場向小眾剛需市場轉移，市場格局進一步趨于均衡；三是，產業短板和不足持續補齊，全程、全面機械化程度不斷提升。

　　從基本運行情況可以預判，全年行業企業主營業務收入或略有上升，增幅有限，也可以預判，大田作物機械化程度再次提升，畜牧作物、經濟作物、農產品加工、丘陵山區等機械化程度進一步補齊，農機化程度達到新的發展水平，減量提質依然是發展主基調。

　　02利潤進一步走低，競爭形勢持續加劇

　　今年，農機制造產業面臨的最大威脅和變數當屬原材料價格瘋漲，無形之中加大了企業生產壓力，壓縮了利潤空間，加劇了市場競爭。尤其是今年下半年，在原材料價格一而再、再而三的增長形勢下，諸多農機企業不得不提高了整機的銷售價格，但是，很多整機企業的漲價仍難以消抵原材料漲價造成的成本增加幅度，企業在高企的成本壓力下，銷售季節來臨前的備貨也一再壓縮，有些承受能力較弱的小企業，在成本上漲下失去了價格競爭優勢，在不短的時期內選擇了停產觀望。而與此同時，有實力的企業則開啟了“圈地”模式，搶占市場份額。不難斷定，今年農機工業的規模穩步增長，但是利潤水平必定會出現滑坡，企業品牌的洗牌進一步加速，為數不少實力一般的小企業難逃淘汰的風險。在國家補貼政策實施上，規范化程度愈加嚴格，黑龍江農機購置補貼專項整治、拖拉機馬力虛高處理等，無一不說明國家在農機購置補貼工作中的“零容忍”。

　　目前乃至今后，行業政策監管更加趨于嚴格、規范，無競爭優勢產業鏈的生存空間將大幅收窄，農機品牌頭部集中度大幅提高，雜牌軍、混編軍、不入流品牌企業的生存將會越發困難，用戶品牌認知將進一步提升，優勝劣汰規則不變，行業洗牌繼續，消亡、消失愈加常態化。

　　03產品需求兩端延伸，市場呈現“K”型曲線

　　2021年，農機行業在兩個維度上呈現出“K”型發展趨勢，第一個維度是產品需求類型上，大型化與小型化需求旺盛，兩端發展趨勢明顯；第二個維度是企業發展業績上，效益好的特別好，效益差的則特別差，即“好的，更好；差的，更差”。足以看見，農機市場細分程度日深，市場兩端發展趨向繼續，一方面，在國內土地流轉政策推進、保護性耕作模式推廣、農業(農機)合作組織及家庭農場興起等因素助推下，與農業耕作模式需求相匹配，農機產品大型化趨勢逐年明顯，在此基礎上，基于投資性需求，用戶對作業效率的追求變得更加迫切，助推了大型化趨勢；另一方面，我國山區(包括丘陵和高原)面積約663.6萬平方公里，占到了國土總面積的69.1%，農作物種植種類繁多且地塊分布零散，受地形所限，不少丘陵、山區依然停留在人工作業為主的耕作模式，近年來，“通過補貼助力，推動丘陵、山區機械化進步”作為國家重點扶持政策大力推進，也就決定了適合丘陵、山區作業的小型機械銷量大幅上升。今年以來，伴隨著農機市場競爭品牌集中度的進一步提高，好的產品、好的品牌愈加受到用戶青睞，諸如谷神輪式聯合收獲機、東方紅拖拉機、大疆無人機等，都日漸成為用戶心中標桿產品，同時，為數不少的可靠性不足、做工粗糙、知名度不高的農機品牌被市場和用戶所拋棄，更甚者逐步消失在嚴峻的市場競爭洪流中。

　　由此可見，農機市場所呈現出的運行規律與特征，是與產品表現、用戶需求密切相關的，沒有一個企業可以不去研究產品和需求而混得風生水起，2021年，市場需求大型化智能產品與小型化特需產品趨向明顯，企業品牌效應愈加彰顯出非凡的影響力。

　　04熱點依然集中，傳統與新興的交替繼續

　　2021年，農機市場熱點依然集中，傳統品類中僅有履帶式谷物聯合收獲機、玉米聯合收獲機、插秧機等出現不同程度的增長，大多數傳統產品大幅下滑。與之相反，絕大多數新興小眾品類則呈現出上升的良好發展勢頭，諸如畜牧機械，青飼料收獲機、飼養機械、打捆機等；再如經濟作物機械，花生收獲機械、馬鈴薯機械、甘蔗收獲機、采棉機等；再就是植保無人機、設施農業設備、滴灌設備等。不得不說，自2015年國內農機行業進入轉型升級階段以來，產業結構比重持續發生轉移和調整，既表現在產品大型化上，又表現在新興小眾產品的迅速勃興上，過剩低端產品市場持續回落與新興產品市場快速上升交替進行，因此，我們不難發現，近年來凡是從事小眾產品的農機企業都取得了較好的經營業績。從發展周期性規律上看，農機產業調整升級不是一朝一夕的事情，是一個特定階段的過程，不管是傳統農機品類的技術進步、產品升級，還是小眾農機品類的持續完善、體量成長等一系列環節，都需要經歷一定時間的積累。也就是說，國內農機市場進入低速發展已經成為了常態，產業調整之路仍在繼續。

　　不管市場如何變化，用戶需求始終是一切經營活動的出發點，所有企業必須做足市場研究，如今的農機市場已經是“買方市場”，用戶擁有足夠的“話語權”，這種供求關系變化在今年的農機市場中就得到了鮮明的呈現，所謂“熱點產品”、“熱點市場”就是用戶需求旺盛的產品。

　　05多營銷手段，構建產業新形態

　　與所有的行業一樣，農機行業也正在因互聯網的普及而發生著顛覆性變化，不管是企業管理模式，還是商業模式，都在不斷變革中展現出嶄新的形態，借助網絡傳播，所有信息變得無限暢通，傳統營銷模式與互聯網的結合，給農機經營價值鏈各環節帶有了前所未有的便捷與透明。今年，產業數字化特征愈發明顯，絕對比重的農機企業不單純再只是依靠門店來銷售，而是采取了“線上+線下”的方式同步進行，網店經營、網上帶貨直播、設備故障遠程診斷等，這些手段已是屢見不鮮；線上服務、線上產品體驗、線上作業預約等，隨處可見。越來越多的農機企業從最初單一的“產品制造+分銷渠道實體經營”到“產品制造+分銷渠道實體經營+網上平臺”，再到“全程及全面機械化整體方案提供者”，商業模式變革呈現出從單一“賣產品、賣服務”轉變為“提供解決方案”，從單一的實體業務轉變為“互聯網+現代農機”相結合的產業生態圈，彰顯出愈加豐富的商業內涵。

　　農機行業的時代特征也是與科技進步、人們的思維觀念升級密不可分的，2021年，農機企業在營銷手段創新、品牌力打造上傾注了不少心血，農機實體企業與互聯網企業的協同作戰程度也更加緊密。

　　06不確定因素增加，一斑不足以窺豹

　　對于農機行業而言，2021年的確稱得上不確定因素密集來臨的一年，且不說新舊購機補貼政策交替因素，單說原材料瘋狂漲價、下半年大面積限電限產、疫情持續、全國大部地區作業季節水災等突如其來的因素制約，從不同維度給農機產業帶來足以撼動發展走向的打擊力。從大趨勢而言，國家補貼政策依然強力驅動、糧食價格穩定、農機產品成熟度進一步提高、技術創新大步向前，在全球疫情蔓延，海外業務受限的情況下，以“深挖消費潛力”為主要著力點的國內大循環戰略深入推進，行業質量增長、短板補齊、核心技術突破、高端產品國產化等均取得了顯著成績，機械化空白供給領域日漸減少。

　　因此，我們必須綜合分析農機行業面臨的發展環境，以辯證的眼光觀察產業發展變化，一方面，我們絕不能夠墨守成規，拿著固有的思維模式來分析和看待今后的發展；另一方面，我們也不能否定以往積累的成果經驗，要用更廣闊的視角觀察行業發展，制定策略，緊跟時代進步的步伐。

　　對于處在農機裝備行業的每個人而言，我們都希望一年有一年的躍升，一年有一年的進步。認真總結過往，是為了汲取經驗教訓，攢足力量，大步向前，向著更加美好的明天進發，我們都堅信，2022年的農機市場必然更加精彩！