每到這個時候，我們很多企業和行業人士都在想，明年農機市場到底會怎樣。由于這兩年農機市場形勢不太景氣，更多人士是在擔心。更多的是想找到一些確定性，以為明年的市場出臺一些針對性的舉措。

　　說真的，預測市場，很多時候在像算命。沒有人是神仙，能準確預知未來。

　　上半年不容樂觀，下半年有望復蘇

　　從國際形勢上看，明年的外圍環境會更加充滿挑戰。在離群索居、商人本性的特朗普2025年1月20日二次正式登臺后，中美將面臨更加激烈的競爭，而此種形勢下預判今后一段時間中歐關系、中國與東南亞的關系或會相對緩和。對于國內企業來說，或許與這些國家又是一個拓展生意的機遇期。

　　同時，特朗普的上臺可能會加速俄烏戰爭的結束，這對于近年來已經走向中亞和原獨聯體區域已經打下一定基礎的國內農機企業來說，在資金結算方面會更加便利。值得關注的是，一旦俄烏戰事結束，作為農業大國、滿目瘡痍的烏克蘭也將需要更多農業機械，這對于具有較高價格優勢、同時整體產品質量不斷走高的我國農機企業來說，也是開拓市場的機會。

　　特朗普上臺，對于我們農業領域的一個壞消息是，他可能會繼續揮舞關稅大棒，繼續讓我國采購更多農產品，包括大豆和玉米。這對于東北農民來說，明年或更有壓力。2023年我國進口糧食1.6億噸，同比增長11.7%，其中進口大豆已經達到9941萬噸、玉米2713萬噸。低價糧食的進口無疑會沖擊國內糧食市場。近些年，進口大豆市場已經部分從美國轉到了巴西。

　　大豆和玉米進口多了，國內主產區的農民種植結構或需要調整。改種大豆和玉米的，或需旱改水、改種水稻。這對于農機市場來說，對大豆播種及收獲機械和玉米播種與收獲機械或呈現出不同的需求。如果我國加大美國玉米的進口，無論是產品種植面積和價格的沖擊，對于玉米播種與收獲機企業來說顯然不是什么好消息。

　　從國內形勢看，目前經濟增長的壓力仍然很大。房地產等龍頭行業雖有起色仍然未見大的好轉，尚處于市場信心修復期。房地產牽涉到一串很長的產業鏈，多個產業受到影響。這自然會傳導到很多其他行業。消費乏力，農民的財產性收入也會增長乏力、增速放緩。從我們農業行業看，目前玉米的價格下滑很厲害，一些地方已經下降到一斤八九角錢的低水平了，總體看水稻和小麥價格還比較平穩。這將繼續影響玉米收獲機、玉米秸稈打捆機等相關產品市場。總體上看，明年上半年的玉米生產機械和青貯收獲機械，仍不要抱太高期望。

　　不過，對于畜牧機械，也有一定的上升預期。農產品中的畜牧產品低迷已經兩年多了，價格已經下滑到足夠低，確實需要反彈了。可喜的是，農業農村部等部門已經在發出信號，穩住提升畜牧終端產品的價格。12月初召開的全國畜牧業生產形勢分析會上指出，要落實奶牛肉牛生產紓困政策，引導養殖場戶合理安排生產，穩定市場預期，幫助產業盡快走出低谷。

　　從市場看，近期肉牛行情已有所回升，在全球牛肉供給趨緊和價格普遍上漲的大背景下，進口畜牧產品價差收窄，進口量也將有所下降，量價對國內市場的沖擊都將有所緩解，預計國際畜牧產品牛市行情也將傳導至國內，牛肉價格有望企穩回升甚至進入新一輪“牛市”。由于終端產品處于低谷，去年以來，農機行業的青貯收獲機、莖穗兼收機、打捆機、飼料攪拌機、畜禽糞污處理設備制造商，經歷了很難受的陣痛，眼下或許也到了反彈的時間節點。

　　從行業形勢看，目前國內的農機市場還是補貼政策主導。新一輪購機補貼政策在推動產品與產業升級、優機優補的具體舉措方面，市場引導性明顯，對于一些堅持產品與技術驅動、規劃布局較早的企業顯然是機會。然彼之蜜糖，我之砒霜。被別的企業占有先機，這對于部分企業來說又是不好的消息。譬如有在動力換擋領域布局較早的企業，會占據較強的優勢，明年大中拖行業的集中度會繼續提升。而隨著農機金融的日漸普及，也讓其成為農機消費越來越重要的賦能工具。

　　2024年，小麥收割機、插秧機市場總體比較平穩，水稻收割機市場反彈較大，而玉米收獲機、拖拉機、噴藥機則下滑明顯，由于拖拉機行業的主導地位，這也導致今年農機市場整體蕭條。展望來年，由于農機行業已經整體下行兩年，鑒于目前農產品去化、價格反彈還有一定的過渡期，明年下半年將是一個觀察的時間節點與窗口。2025年上半年，農機產品價格增長的幅度預期不會樂觀，農機市場也不會樂觀，今年對農機市場的悲觀預期仍然傳遞到明年上半年。

　　同時，2024年上半年也是農機行業去庫存的重要時期。很多企業盡管銷售數據還不錯，但實際上不少產品還滯留在經銷商那，買斷產品的經銷商由于手頭現金流緊張，自然從廠家再次進貨的能力也會受限。從明年上半年市場農機去庫存化的程度，彼階段農產品的價格，國家整體經濟形勢的走勢，還有特朗普上臺后對華的舉措等因素分析，明年農機市場的重要觀察點也在于下半年。

　　此外，從影響農機行業至為重要的購機補貼政策分析，明年的中央財政補貼總額大概率不會減少。在12月9日召開的中共中央政治局會議表述中首次提出了“加強超常規逆周期調節”；同時近14年來，中央首次定調“適度寬松”的貨幣政策。這給農機購置與運用補貼政策來說，帶來了很強的穩定預期。目前，還有些地方的補貼資金仍然不夠用，資金“寅吃卯糧”、轉移支付的現象仍存，希望能進一步加大補貼支持力度。不過，從國家總體財力看，明年中央財政農機購置與運用補貼資金會維持大體穩定。

　　總體上看，本人樂觀地預期，明年下半年，國內農機市場會逐漸向新一輪復蘇的勢態邁進。表現在具體的產品結構方面會有升有降，拖拉機預計大中馬力還會繼續上漲，特別是200馬力以上由于對動力換擋產品補貼政策的拉動，將繼續延續上漲行情。收獲機械方面，籽粒型收獲機經過前期市場培育，也會繼續呈現上升趨勢。同時，由于青貯機、打捆機、莖穗兼收等跟畜牧強相關的機械，銷售高峰又更多在夏收之后，隨著畜牧市場的轉暖，有望迎來市場向好的拐點。同時，明年中國農機企業的出口，仍會保持一個較高的增速。有條件的企業，可以提前為進入烏克蘭市場做些準備。

　　諾貝爾經濟學獎得主邁克爾·斯彭斯近日著文稱，尚未充分激發的總需求，制約了中國經濟增長潛力的充分發揮。這同樣適應于國內農機行業。目前國內中低端農機產品占主導，無論是推動國內農機產品的升級、推動拉升整體市場，還是開拓國際市場，都還有很大的潛力可挖。農機企業需要加快補短板強弱項，從供給側進行結構改革，滿足市場的差異化需求。

　　不管行業怎么困難，企業都要爭取活下去

　　還是那句話，行業再不景氣，也會有出彩的企業、活得不錯的企業。頭部大企業憑借強大的實力和資源優勢，可以蠶食小企業的市場占有率，但大企業也會犯錯、也不是每個產品都能做得比別的規模小卻專業化的企業做得好。跟人一樣，企業也各有各的活法。今年，濰柴雷沃的銷售額預計可能達180億元左右，在下行之年仍創造歷史最佳戰績；而駿瑪道、英軒、悍沃農裝等中小企業和洋馬農機、凱斯紐荷蘭、德國雷肯等外資企業仍或實現了增長或保持了平穩態勢。行業整體下滑之際，企業業績能持平也等于增長。

　　還有的企業的發展質量更加健康，像原來以生產中小拖為主的企業今年大中拖的份額提升了，有的即使市場規模下降但產銷額也并沒有下滑，高附加值產品所占的份額增升了；有的企業今年市場占有率進一步增長了，未來優勢更加明顯；還有的企業推出了更具競爭力的產品。這樣的企業無疑是積極的、高明的，是值得肯定的。

　　不管行業怎么困難，企業都要爭取活下去，度過冬天才能迎來春天。總體來說，要思想上重視，在執行上有力。把未來的形勢估計得更困難些，積極儲備應對的工具箱，這對企業來說不是壞事。真正面對困難沖擊的時候，企業會更有準備，或者因準備更充分應對起來更顯從容。

　　一是要充滿信心，正視問題與挑戰。今年以來，一些企業在外部壓力沖擊疊加企業自身決策失誤，過得非常艱難，有的甚至有淘汰出局的可能。但在發展過程中，哪家企業沒經歷過困境與挫折、沒遭遇過考驗？對于企業領導者，要充滿信心，心態上樂觀，相信行業、國家經濟會變好。這波行業下行兩三年都挺過去了，還差這復蘇前的一年半載嗎？

　　二是要及早行動，團結應對壓力。聯合自己的生態鏈合作伙伴，一道想辦法。要凝聚人心，特別是員工的人心。困難時期見真情。畢竟，一家主機廠倒了，員工得重新找工作，欠上游供應商的賬款也就永久成了呆壞賬，有些合作伙伴，可能還是愿意幫一把。要堅持問題導向，措施要扎實、有針對性。我們有的企業，上一年還沒過完，市場還沒啟動，就早早開始市場促銷，到處開用戶座談會、產品品鑒會、促銷會，這無疑是非常正確的做法。也有的企業提前做好備貨、鋪貨，有的企業積極做好原材料、零部件和資金的儲備，有的在積極做好渠道拓展，而不是等待市場啟動后應對不足喪失商機。

　　三是要加大力度去庫存。到年底了，到市場上走走，有幾個場地不是車輛滿滿？這說明明年的去庫存壓力比今年年初時更甚。一些強勢的企業盡管把農機產品賣給了他的頭道客戶“經銷商”，但并沒有轉化為有效的市場終端購買量，沒有真正到農民手里不能算實在的銷售，某種程度上只能坑害自己的合作伙伴，而經銷商特別是那些專營經銷商是主機廠家的核心資源、是朋友、是兄弟，他不行了，企業在當地的發展無疑也會受到一定影響。庫存占用大量的現金流、嚴重了會拖垮企業，會影響經銷商、影響主機廠，也影響上游供應商，大家都要吃飯、都有員工要養。一些激進的企業因為庫存過大企業最后被拖垮的案例比比皆是。

　　四是要在人手上要控制規模。當下人力資源成本很高，除了可見的工資還有很多看不見的社保費、辦公費用。請人容易送人難。寧可多給一個員工發工資，把這個人用好用足，也不能輕易進一個人。(這并不是殘酷、不是不講人情，自己的企業活好了，自己的員工才能不失業、才能給國家多交稅收，同時，自己的員工多掙了就會多消費、創造社會就業用工量)。對于企業來說，給兩個員工各開5000元工資肯定不如給一個員工7000元工資能留住人、能讓員工死心塌地給你干。當前整體經濟不景氣的形勢下，員工找工作也不容易，不讓現有員工失業就是做貢獻。

　　五是管理中要嚴控成本“擰毛巾”，特別是一些陷入困境的企業要及時止損甚至斷臂求生。做企業也需要擰毛巾，該花的錢爽快地花，不該花的錢省著花、盡量不花，要把錢花在自己的員工身上、花在技術研發和生產工藝改造上、花在品牌提升等有意義的、關乎企業長遠發展的事情上。我們有的企業今年本來就過得比較困難了，但是在一些無關緊要的事情上、在一些面子工程上，仍然沒有節省成本，或是仍在進行一些無效、低效或長效的投入。對于這樣的企業，眼下最緊要的是及時止損，一些不該上的項目就趕緊停下，先活下去再說，留得青山在不怕沒柴燒。

　　六是要堅定不移地走國際化。國際化是農機行業中小企業降低國內市場“內卷”、龍頭企業進一步提升規模的重要途徑。未來十年，在國內農機企業即便出現大變局的形勢下，單一企業的營收規模突破300億元也是概率極小的事件，必須開拓海外市場。當前，“受益于”俄烏戰事和我國農機產品本身產品力提升的因素，近兩年來，國內很多農機企業在走出去方面取得了很大的成果。除了雷沃、中聯、一拖、沃得這些一線企業高歌猛進，像規模小一些的英軒重工今年出口達到1000多臺，還有不少企業的出口業務也在不斷擴大。出口的好處是顯而易見的。

　　此處給國內企業的一個建議是，走向海外的過程中，大家都代表“中國農機品牌”甚至“中國品牌”，切不可惡性競爭，最后大家同歸于盡。在堅守品質的同時，也一定要在價格方面守住底線，不可搞低端的價格戰，最后反噬了自身。

　　同時，國內農機企業走出去不能單純地遵循貿易思維。日前看到一個故事，我國摩托車企業最早進入印尼，然而后來被日本的本田、豐田大幅超越，甚至落得個全線撤退，原因是國內企業只想著把產品賣過去，而不去想著滿足當地用戶的實際需求、去搞好售后服務，出故障了也沒人維修，特別是低價導致了低質，以至于當地老百姓對整個中國制造產生了極大的不信任，而日本企業在當地投資建廠、與當地人共發展，最后當地人選擇了價格貴不少的本田摩托車。此后，中國企業到當地發展，都要先交上很大的信任成本。

　　當然，最重要的一點，作為企業運營的核心，企業需要一如既往地做好產品與服務，提升品牌形象。這是提升企業品牌含量和美譽度的唯一途徑。做企業，別幻想著投機取巧，別想著一招制敵、一蹴而就、一鳴驚人，即使讓用戶一時受騙購買了你的產品，但只能是一錘子買賣，企業一定有長期主義思維，沉潛創新、沉潛產品。在營銷方面，鑒于短視頻的重要性，有條件的農機企業和經銷商還是要多開展一些直播，這方面要多激發企業年輕人和銷售人員的潛力和積極性。直播也需要差異化，吸引更多的人流，即使不能轉化有效用戶購買率，對于提升企業品牌知名度和吸引力、活力還是很有好處的。