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初顯端倪!小麥收割機銷售旺季,銷量數據彰顯市場走勢

作者:劉文華 本站發布時間:2024年07月10日 收藏

  導讀:農機業內人士都知道,上半年,尤其是4月份及5月中旬,是我國小麥收割機“黃金”銷售旺季,然后就將進入小麥收割旺季。隨著市場競爭,一些廠家和品牌,已經退出小麥機市場。留下來的廠家,將面對怎樣的市場格局呢?

  據各地農機補貼系統(截至2024年6月1日)公開的信息顯示,購機日期2024年1月1日—2024年5月31日,小麥收割機(輪式谷物收割機)總銷量10408臺,總貨值約22.72億元。喂入量8公斤機型,銷量占比41%;喂入量9公斤機型,銷量占比9%,喂入量10公斤機型,銷量占比50%。總體來看,喂入量8—10公斤小麥收割機,依然是主流喂入量機型。

  另據官方透露的消息,今年“三夏”,全國各地預計投入各類農機具超1650萬臺(套),壓茬推進夏收、夏種和夏管機械化作業,其中聯合收割機60多萬臺,參與跨區作業的達到20萬臺以上,可以保障“三夏”正常作業需求。尤其是今年前五個月的新機,或將是小麥收割的主力軍。

  喂入量8公斤小麥機,毫無懸念

  據統計,2024年1~5月份,在各地農機補貼系統中,喂入量8公斤小麥收割機(輪式谷物收割機),總銷量4225臺,貨值約8.80億元。上半年小麥收割機銷售旺季,僅有4個廠家的7款機型,有補貼銷售記錄可查。而且,雷沃谷神旗下4款小麥收割機,銷量占比98%!可見,在喂入量8公斤小麥收割機中,雷沃谷神是占據絕對壟斷地位的“獨角獸”。

  其他3個廠家品牌,在銷售旺季,總銷量僅85臺,銷量占比2%。在喂入量8公斤小麥收割機市場,這3個廠家似乎僅是“刷存在感”。不過,尤為可圈可點的機型,是被德國科樂收CLASS并購的春雨。國內原有的品牌機型,本來就被外企高管限制,再加上春雨8公斤小麥機的價格,高出市面同喂入量機型平均價10萬多元,卻依然有購買者,意味深遠。

  幾年前,主流喂入量“8公斤時代”,多個廠家多款機型,同臺競技的局面一去不復返。曾經“神”與“王”對決8公斤主戰場,業已升級到10公斤戰場,僅剩“神”獨霸8公斤市場。其實,對市場銷售數據敏感的人,應該早有察覺,谷王旗下喂入量8公斤小麥機,早已找不到補貼銷售記錄。從谷王不在銷售8公斤機型起,小麥機主戰場,就已經開始轉移。

  喂入量9公斤小麥機,近身肉搏

  據統計,2024年1~5月份,在各地農機補貼系統中,喂入量9公斤小麥收割機(輪式谷物收割機),總銷量936臺,總貨值約1.62億元。上半年小麥收割機銷售旺季,有10個廠家的16款機型,在各地補貼系統可查到銷售記錄。這一喂入量機型中,“雙沃”(雷沃和沃得)都不是銷量榜首。“名不見經傳”的泰利農王,成為喂入量9公斤機型的銷量冠軍。

  除了泰利農王,另外多個“堅挺”廠家,也都有所斬獲。毫不夸張地說,喂入量9公斤戰場,是當前品牌最多的小麥收割機戰場。8公斤戰場已被雷沃獨占,其他廠家可說是沒了退路;10公斤戰場也正“諸神斗法”,夾縫中求生存的風險很大。如果9公斤戰場沒了立足之地,恐怕就只能退出小麥收割機市場,轉向其他領域另謀出路。

  不過,從總體來看,喂入量9公斤小麥收割機市場,似乎是被“一線”廠家“遺棄”的市場。尤其是谷神和谷王,這兩個頗具淵源的廠家,“一紅一綠”小麥收割機,似乎緊盯喂入量10公斤市場。但是,回想去年的數據,“雙沃”競賽中的沃得·皓龍小麥收割機,卻以喂入量9公斤機型為主。所以,沃得·皓龍9公斤小麥機,沖上排行第二名的位置。

  喂入量10公斤小麥機,立足根基

  據統計,2024年1~5月份銷售旺季,喂入量10公斤小麥收割機,共8個廠家18款機型,可查到補貼銷售記錄。而且這8個廠家,可說是小麥收割機領域內,“主力”廠家:雷沃谷神、沃得皓龍、中聯谷王、一拖東方紅、科樂收春雨,更是主力中的主力。在各喂入量機型中,10公斤機型,銷量占比50%,總銷量5238臺,貨值約12.23億元。

  銷量占比50%!意味著主戰場,可說是“兵家必爭之地”。不僅僅代表著現在的主戰場,更是各小麥收割機廠家,能否在小麥機領域,占有“一席之地”的根基。如果不出太大意外,國內品牌小麥機市場,競爭“廝殺”到最后,很有可能就剩下這幾個廠家。被迫出局的廠家,恐怕就只能轉向其他領域。

  所以,國內品牌小麥收割機廠家,如果還打算留在這一領域,喂入量10公斤機型,要盡早研發、生產、推廣。居安思危的意識,一定不能松懈。時刻不要忘記:喂入量7公斤、8公斤機型是主流“戰場”時,那些被迫退出這一領域的廠家。有了“前車之鑒”,盡量避免在別人摔倒的地方,上演“重蹈覆轍”的一幕。

  可能是意識到上面提到的危機,鄭州中聯、山東巨明、泰利農王,這三個廠家,原本在前4個月份,沒有查到喂入量10公斤機型的補貼銷售記錄。終于在5月份里,實現10公斤機型“零的突破”。不過這一戰場已經成為“諸神斗法”主戰場,想要在夾縫中生存或擴大戰果,恐怕今年內的希望不大。或許只能寄希望于明年,今年余下的淡季,唯有大力推廣。

  結語:毋庸置疑,我國小麥收割機市場,競爭日益激烈。不論是國內一線大牌收割機廠家,還是國際農機巨頭,或是國內二線品牌收割機廠家,在小麥收割機“市場廝殺”漸進尾聲時,搶占市場份額,存活并發展才是硬道理。

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