當下，國內農機行業正在經歷一次高端化、智能化、綠色化發展大考，高端產品實現突破，需要度過一段“化繭成蝶”的過程。隨著國內高端農機產品實現不斷突破，未來市場誰主沉浮，新的發展空間值得深度期待。

　　過往，行業普遍將縱軸流水稻收獲機械、縱軸流小麥收獲機械、動力換擋和無級變速拖拉機等產品作為高端產品來看待。將單滾筒和雙滾筒水稻機、橫軸流小麥收獲機械、嚙合套換擋和同步器換擋等機械換擋拖拉機作為中低端產品來定位。隨著導航技術、新能源技術的普及應用，出現了多種技術路線的農機產品。未來，相信行業也會對高端農機產品定義有新的范疇。

　　結合行業展覽會展品及農機購置與應用補貼目錄，國內已有多家企業展出或銷售了縱軸流收獲機械、動力換擋和無級變速及新能源拖拉機等產品。更多的企業正在切入上述產品制造領域。這些因素的出現，對于未來產業轉型、產品升級路徑帶來了多維度的思考。

　　一、高端產品投入是吞金獸、挑戰是未知數

　　高端產品的投入是一個持續、漫長的過程，實施成功會帶來較為長久的利潤回報。一是需要投入實力。目前，行業只有少數企業具有這樣的實力和意愿。產業實踐說明，高端產品研發、制造基礎投入需要持續投入數億元的資金。一旦形成規模優勢、領先優勢，變會改變行業格局，成為產業的新的領軍企業。任何產業升級都會伴隨難以預知的風險，達不到預期效果，企業便可能面臨相應的投資失敗壓力和挑戰。

　　二是技術路線選擇。目前，隨著北斗導航、自動駕駛等技術在中低端農機產品上的成熟運用，產品智能化、信息化水平提升，提升了應用與發展空間。尤其是混合動力、純電力等新能源產品的發展，有望形成和現有高端產品并行發展的格局。未來，究竟哪種技術路線會成為剛需支撐，仍是企業需要慎重統籌、優中選優的重大課題。

　　三是帶動支撐影響。實施高端產品制造，需要加大材料創新、工藝創新、產品創新和手段創新力度，對工藝、材料、液壓、電控等卡脖子技術及制造短板制約實現顛覆式突破，培養一大批高素質的研發、制造隊伍，帶動整個產業鏈供應鏈的升級。從競爭態勢看，任何一家企業真正突破高端產品制造門檻，便會整體提升制造能力，成為行業持續發展的引領者和推動者。

　　二、區域需求規模不大、回報周期較長

　　動力換擋拖拉機、無級變速拖拉機、縱軸流小麥收獲機械、氣力式高速精量播種機等產品在發達國家農田作業已經得到普遍應用，市場化水平基本由高端產品組成?，F階段國內對高端產品的需求，仍處于前期市場開發階段。從用戶群體需求看，高端產品主要集中在農墾、農場及千畝以上規模作業用戶，區域市場需求主要集中在東北區域、新疆區域等，拖拉機作業需求以200馬力段以上產品為主，水稻收獲機械作業主要以寬幅大型為主。受制于土地規模作業、高端產品需求等因素影響，傳統的冬麥區、南方水田區等區域高端產品需求震蕩。

　　從產品銷量規?？矗壳?，國內高端產品需求數量占比依然偏低，市場空間相對較小。主要是部分區域受追加補貼因素的驅動，前幾年用戶提前滿足了高端產品需求。這些產品多數仍處于正常使用期，存量更新仍需要一定的時間。現有產品銷量中，由于高端產品用戶對跨國公司品牌產品相對認可，重型高端產品多選擇進口產品。從市場回報看，由于市場容量短期內較小，短期內投資回報率較低。突破盈虧平衡點需要一定的時間等待。

　　三、品質提升突破難、保障涉及鏈條多

　　高端產品完全自主制造是一道難關，能夠保證產品品質更是一項難題。就連跨國公司高端產品進入中國市場也經歷了部分材料、液壓系統等適應性多輪改進，才促進了產品品質的持續提升。農機企業借鑒跨國公司制造經驗及國內重卡、工程機械等產品成功路徑和模式，但不能忽視作業工況不同、作業模式差異對產品的影響，還需要進行多輪的設計改進和產品驗證。如果采取照搬照抄的模式，產品品質很難得到用戶的高度認可。這就需要農機企業聚焦自身資源，整合研發、制造和區域農藝、用戶購機的需求，實施高端產品的品質突破，打造新的增長極。

　　一是高起點提升制造能力。打造智能工廠、數字化車間，具備自動柔性生產線、智能控制系統、數控加工中心、現代化涂裝生產線等裝備資源。全面推進高端產品設計、加工、檢測、裝配的全流程智能化。

　　二是高績效保證產品質量。在關鍵領域實施全周期質量管理，全面夯實質量設施短板弱項。進行傳統產業智能化改造升級，加強工序銜接、提升工藝運用水平，運用自動裝配柔性線體、在線監測設備，保證裝配和質量一致性。

　　三是高標準推進售后服務。產業向中高端升級過程中，通過服務能夠提高顧客滿足和顧客忠誠，與市場營銷手段一致，增加企業的營銷效率和效益，提升企業的競爭能力。農機企業要做到服務人員、服務配件、服務響應、服務效率的一致性、高效率，用服務保障產品應用價值，提高用戶滿意度。

　　四、未來機遇來的快、收益成為搖錢樹

　　隨著農機企業制造能力增強，土地集中規?；鳂I發展，用戶需求逐步趨向高端化、智能化、綠色化，高端產品銷量會逐步增加。國內現有大中拖制造企業250家左右，20多家小麥收企業，隨著國四產品的升級，已經有20%左右的企業難以實現順利切換，失去了原有的產業位勢。

　　隨著國五產品的升級，后續預計將有40%左右的企業被迫轉型或退出。留出的市場份額將逐步被高端產品所取代。專家測算，高端產品市場需求占比一旦突破20%，發展速度便會加快，高端產品領先企業銷量超過萬臺也會成為可能，成為支撐企業全面發展的搖錢樹，相應帶來較好的投資回報、市場影響。實現這一目標預計需要10年左右的時間，這正和企業產業轉型、產品升級、行業洗牌、位勢調整的發展路徑基本合拍。

　　結合產業實踐和現有發展布局，未來國內有可能形成河南、山東、江蘇、浙江等地區高端產品協作配套的產業集群、產業集聚區。同時，高端產品的發展，也將給傳統研發、制造資源帶來升級，更進一步促進中高端產品的共同發展，全國提升整體農機產業制造能力。

　　2024年，農機市場部分國四產品，預期將出現恢復性反彈式增長。主導產品將出現產業升級后的銷量新高。高端農機產品將迎來新的發現周期，步入新的發展階段。農機產業向高端發展是一項必須永遠向前、不能止步的征程，考驗的是企業決策者的智慧和能力。

　　企業實施的步伐越早越快越能夠獲得新的競爭優勢，流連于現有的收獲必將失去未來的機遇。每一家企業的資源稟賦、發展目標及路徑不同，圍繞高端產品發展采取的戰略并購、業務重組、企業上市等活動會越來越多，這需要依據環境變化，明確要素、注重次序，以戰略能力引領推動資源利用。

　　在新一輪的高端產品發展的日程中，任何一家企業都有可能獲取先發優勢。這就需要農機企業付出持久的時間和毅力，實施產業轉型、產品升級。最終誰將勝出，未來答案的序幕正在逐步展開。