“不知庭霰今朝落，疑是林花昨夜開(kāi)。”乍寒的北風(fēng)里，北方入冬第一場(chǎng)雪洋洋灑灑飄落塵埃，時(shí)光的列車在不經(jīng)意間駛?cè)肓私衲曜詈笠辉碌男谐獭Ｎ覀兘蛔「袊@時(shí)光飛逝，容顏易老，更多地會(huì)觸景生情，引發(fā)思考。

　　作為農(nóng)機(jī)人，我們都清楚，傳統(tǒng)意義上的“金九銀十”一過(guò)，今年的市場(chǎng)運(yùn)行基本接近尾聲，是好是壞，可以有個(gè)大概的定論了。

　　對(duì)于全體農(nóng)機(jī)人而言，在國(guó)際政治形勢(shì)動(dòng)蕩、全球經(jīng)濟(jì)放緩的大背景下，頂著農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級(jí)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇帶來(lái)的巨大壓力，在傳統(tǒng)與新興產(chǎn)品交替中創(chuàng)新發(fā)展，創(chuàng)造著新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展形態(tài)。

　　縱觀2023年走過(guò)的路程，并不輕松。綜合行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，歸納出國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)出的十大主要特征。

　　第一個(gè)特征，產(chǎn)業(yè)規(guī)模略增，利潤(rùn)水平大減。

　　從根本上講，不難預(yù)測(cè)，今年農(nóng)機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模依然會(huì)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，創(chuàng)造新的規(guī)模產(chǎn)值，這與產(chǎn)品大型化、多品類、高端化等趨勢(shì)相關(guān)，也彰顯著農(nóng)機(jī)行業(yè)趨穩(wěn)運(yùn)行常態(tài)化。與之不相同步，預(yù)計(jì)行業(yè)整體利潤(rùn)增速大概率會(huì)回落，這種判斷主要基于兩點(diǎn)主因：第一點(diǎn)是，2022年“國(guó)三升國(guó)四”排放升級(jí)政策實(shí)施落地，各企業(yè)應(yīng)對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)成本、維修使用成本增加而多采取促銷策略，無(wú)疑會(huì)降低利潤(rùn)；第二點(diǎn)是，應(yīng)對(duì)異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，很多企業(yè)為降低庫(kù)存不斷推出促銷政策，拉低了利潤(rùn)水平。

　　第二個(gè)特征，馬太效應(yīng)愈深，競(jìng)爭(zhēng)加速洗牌。

　　縱觀今年國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，可謂跌聲一片，不管是大中拖、輪式谷物聯(lián)合收獲機(jī)等傳統(tǒng)品類，還是近年來(lái)備受關(guān)注的打捆機(jī)、卷簾機(jī)等小眾品類，都出現(xiàn)了齊聲下滑。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，整體農(nóng)機(jī)市場(chǎng)銷量同期下滑超過(guò)30%，就連一直看好的畜牧機(jī)械產(chǎn)業(yè)也因?yàn)榕！B(yǎng)、豬、奶等價(jià)格下挫而遭遇了“寒流”，整體下滑超過(guò)20%以上，今年更加考驗(yàn)企業(yè)的耐受力與發(fā)展韌性。

　　但是有一點(diǎn)我們必須關(guān)注，那就是“再不好的市場(chǎng)也有好的企業(yè)”，比如大中拖，整體市場(chǎng)大幅下滑，但是一拖、約翰迪爾、江蘇悅達(dá)等企業(yè)卻出現(xiàn)上升；再如收獲機(jī)，整體市場(chǎng)下滑幅度甚至超過(guò)大中拖，但是凱斯、科樂(lè)收等企業(yè)產(chǎn)品銷量不降反升，尤其是凱斯的籽粒收獲機(jī)，甚至出現(xiàn)了罕見(jiàn)的供不應(yīng)求現(xiàn)象。由此可見(jiàn)，農(nóng)機(jī)行業(yè)內(nèi)各品牌之間的“馬太效應(yīng)”更加凸顯，好的更好、壞的更壞，競(jìng)爭(zhēng)力不足、抗風(fēng)險(xiǎn)能力不夠的企業(yè)進(jìn)入下滑甚至淘汰通道。

　　第三個(gè)特征，排放觸動(dòng)透支，擠占市場(chǎng)份額。

　　“國(guó)三升國(guó)四”引發(fā)的市場(chǎng)透支后遺癥，恐怕是導(dǎo)致今年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)不景氣的最大誘因，其實(shí)，縱觀農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展歷程，每次動(dòng)力機(jī)械的排放升級(jí)落地之年都會(huì)引發(fā)市場(chǎng)銷量透支，影響第二年的市場(chǎng)走勢(shì)，無(wú)一例外。去年，新一輪的排放升級(jí)落定，亦不可避免地影響到了今年的市場(chǎng)，考慮到發(fā)動(dòng)機(jī)升級(jí)后的成本增加以及新產(chǎn)品可靠性問(wèn)題，絕大多數(shù)動(dòng)力機(jī)械企業(yè)不約而同地采取了“國(guó)三”產(chǎn)品突擊生產(chǎn)和集中出清策略，不少用戶也選擇了提前消費(fèi)，透支現(xiàn)象司空見(jiàn)慣。

　　這樣就導(dǎo)致2022年大中拖銷量出乎意料地達(dá)到50萬(wàn)臺(tái)，成就了6年以來(lái)的銷售頂峰；自走式谷物聯(lián)合收獲機(jī)銷量達(dá)到了28萬(wàn)臺(tái)，成為了近年來(lái)銷量新高。多種因素促使，今年市場(chǎng)份額被擠壓占用異常嚴(yán)重，針對(duì)市場(chǎng)實(shí)際情況，國(guó)家也將“國(guó)三”產(chǎn)品補(bǔ)貼延長(zhǎng)至今年8月底。

　　第四個(gè)特征，理性消費(fèi)重啟，考量側(cè)重性能。

　　伴隨著農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)成熟度逐年增加，消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品購(gòu)買的考量更加側(cè)重于作業(yè)表現(xiàn)，盲目跟風(fēng)和一味追求大型化、智能化的風(fēng)氣大幅消減，對(duì)于產(chǎn)品的作業(yè)可靠性、適用性更加看重，“要智能、先可靠”的認(rèn)知愈加廣泛，對(duì)于產(chǎn)品購(gòu)買，用戶愈加審慎。不僅如此，伴隨著農(nóng)機(jī)保有量增加，用戶收益水平下降，消費(fèi)積極性受挫，市場(chǎng)增量由新機(jī)購(gòu)買轉(zhuǎn)向存量更新，需求乏力成為普遍現(xiàn)象。

　　第五個(gè)特征，需求滿足提升，市場(chǎng)平臺(tái)到來(lái)。

　　目前，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)工業(yè)制造能夠自主研發(fā)、制造農(nóng)、林、牧、漁、農(nóng)用運(yùn)輸、農(nóng)產(chǎn)品加工等7個(gè)門(mén)類所需的65大類、350個(gè)中類、1500個(gè)小類的4000多種農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，且創(chuàng)新能力逐年提升，采棉機(jī)、甘蔗機(jī)、大型青貯機(jī)等進(jìn)口產(chǎn)品替代加速，在基本層面已經(jīng)能夠滿足農(nóng)業(yè)機(jī)械化需求。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)社會(huì)農(nóng)機(jī)擁有量約2億臺(tái)套，國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)保有量約2300萬(wàn)臺(tái)，聯(lián)合收割機(jī)223萬(wàn)臺(tái)，占據(jù)產(chǎn)業(yè)絕對(duì)比重的傳統(tǒng)產(chǎn)品飽和跡象明顯，與此同時(shí)，小眾特需農(nóng)機(jī)產(chǎn)品則因?yàn)轶w量較小對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)影響不足，可以判斷，農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展的平臺(tái)期已經(jīng)到來(lái)。

　　第六個(gè)特征：補(bǔ)貼政策助力，“一大一小”發(fā)力。

　　肯定地講，自2004年開(kāi)始實(shí)施的農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策，對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展起到了決定性的引導(dǎo)、驅(qū)動(dòng)和促進(jìn)作用，助力農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)向更高、更好、更先進(jìn)的水平邁進(jìn)。今年以來(lái)，農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼也在不同產(chǎn)品種類、型號(hào)等進(jìn)行了補(bǔ)貼額度調(diào)整，有升有降，對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行政策性引導(dǎo)、調(diào)整，比如，大中拖，對(duì)大馬力產(chǎn)品加大補(bǔ)貼額度，對(duì)中小馬力產(chǎn)品降低補(bǔ)貼額度，促進(jìn)大型化發(fā)展。

　　與土地流轉(zhuǎn)托管、合作社組織用戶快速發(fā)展、保護(hù)性耕作等因素相匹配，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品大型化發(fā)展趨勢(shì)明顯，國(guó)家丘陵山區(qū)機(jī)械化支持政策推動(dòng)，令小型化機(jī)型市場(chǎng)發(fā)展提速。加之今年“一大一小”的農(nóng)機(jī)裝備上升到國(guó)家政策層面，在黑龍江、江蘇、貴州等省份試點(diǎn)，并取得了顯著成效，成為農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展的新引擎。

　　第七個(gè)特征：出口業(yè)務(wù)回落，俄羅斯卻趨熱。

　　今年我國(guó)農(nóng)機(jī)出口業(yè)務(wù)出現(xiàn)回落，這與國(guó)際形勢(shì)息息相關(guān)，整體而言，經(jīng)歷了三年的疫情摧殘，目前海外業(yè)務(wù)仍處在調(diào)整恢復(fù)期，加之國(guó)際整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不振、俄烏政治沖突、巴以政治沖突、中美貿(mào)易摩擦等因素影響，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)出口受挫在意料之中。在國(guó)際形勢(shì)動(dòng)蕩中，俄羅斯受到歐盟等國(guó)家的制裁，將需求方向轉(zhuǎn)向中國(guó)，農(nóng)機(jī)也是諸多產(chǎn)業(yè)之一，也就促使了兩國(guó)貿(mào)易額的迅速提升。

　　第八個(gè)特征：庫(kù)存當(dāng)量不減，來(lái)年壓力蔓延。

　　今年市場(chǎng)需求銳減與銷量下滑，農(nóng)機(jī)制造企業(yè)的產(chǎn)量不小一部分變成了庫(kù)存，一方面，制造企業(yè)要維持正常的人員開(kāi)支，不得已開(kāi)工生產(chǎn)，銷售不了變成了庫(kù)存，比如，不少的大中拖企業(yè)便是如此；另一方面，也不乏對(duì)市場(chǎng)銷售預(yù)期判斷樂(lè)觀造成庫(kù)存，比如玉米收獲機(jī)，作為下半年主銷的產(chǎn)品，今年上半年多數(shù)企業(yè)沒(méi)預(yù)測(cè)到該市場(chǎng)下滑幅度如此之大，不少儲(chǔ)備產(chǎn)品和鋪貨產(chǎn)品變成了庫(kù)存。今年庫(kù)存大，必定會(huì)影響明年的企業(yè)生產(chǎn)，這種壓力傳遞勢(shì)不可免。

　　第九個(gè)特征：存量競(jìng)爭(zhēng)主導(dǎo)，二手市場(chǎng)來(lái)襲。

　　今年，市場(chǎng)增量以存量產(chǎn)品更新占據(jù)絕對(duì)比重，二手機(jī)置換成為普遍需求。回顧農(nóng)機(jī)市場(chǎng)歷史，10年前，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)了有史以來(lái)的銷量巔峰，以大中拖、輪式小麥?zhǔn)斋@機(jī)、履帶式水稻收獲機(jī)、玉米收獲機(jī)為代表的機(jī)械市場(chǎng)全面爆發(fā)，其中，大中拖2013年—2016年連續(xù)4年，每年銷量超過(guò)50萬(wàn)臺(tái)；谷物聯(lián)合收獲機(jī)2013年—2016年連續(xù)4年，每年銷量超過(guò)25萬(wàn)臺(tái)，累計(jì)4年里市場(chǎng)銷售的300多萬(wàn)臺(tái)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，加上之前市場(chǎng)銷售產(chǎn)品形成的巨大體量，如今進(jìn)入淘汰、更新已經(jīng)是必由之路，二手機(jī)市場(chǎng)走強(qiáng)亦是意料之中。

　　不僅如此，在用戶群體更迭上，購(gòu)機(jī)新手?jǐn)?shù)量銳減，最根本的一個(gè)原因是基于對(duì)農(nóng)機(jī)投資信心不足導(dǎo)致不敢輕舉妄動(dòng)，特別今年，受社會(huì)農(nóng)機(jī)飽和下作業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、農(nóng)資成本上漲等因素影響，投資農(nóng)機(jī)收益下降，新入者減少。

　　第十個(gè)特征，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，深挖集合潛力。

　　細(xì)說(shuō)今年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)特征，經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新必不可少，比如，農(nóng)機(jī)金融的普及與創(chuàng)新就是其中的一個(gè)熱點(diǎn)。眾所周知，農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中有兩個(gè)不正操作比較棘手且存在已久，一個(gè)是制造企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商信用鋪貨，另一個(gè)是經(jīng)銷商對(duì)用戶銷售中補(bǔ)貼款墊付。常言說(shuō)，借錢(qián)容易要錢(qián)難，這同樣也是農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的巨大風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)。

　　農(nóng)機(jī)金融業(yè)務(wù)在一定程度上很好地解決了這些問(wèn)題，通過(guò)實(shí)物抵押、貸款，解決廠商信用鋪貨；而經(jīng)銷商可以與金融平臺(tái)合作，結(jié)合用戶購(gòu)買實(shí)力，制定針對(duì)性金融支持方案，并協(xié)同制造企業(yè)實(shí)施政策捆綁，全面提升競(jìng)爭(zhēng)力。2023年，伴隨著個(gè)人信用體系建設(shè)的完善與人們整體信用認(rèn)知水平的提高，金融業(yè)務(wù)推進(jìn)正在進(jìn)入新的發(fā)展階段。

　　“政入萬(wàn)山圍子里，一山放出一山攔。”來(lái)路艱辛，前路亦是機(jī)遇與坎坷同在。總結(jié)過(guò)往，積蓄力量，為了再次出發(fā)。不管以后的路程如何困難重重，農(nóng)機(jī)人有不服輸、不怕苦、不畏難的精神，創(chuàng)新拼搏，砥礪前行，一年肯定會(huì)比一年好！