農(nóng)業(yè)機械化是衡量現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展程度的重要標志。在國內(nèi)，要說農(nóng)業(yè)機械化水平哪個地區(qū)強，新疆地區(qū)毫無疑問的要占據(jù)一席之地。尤其是新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團，種植業(yè)耕種收綜合機械化率達95.3%，機械化水平居中國前列。也正是因此，新疆堪稱國內(nèi)外各大農(nóng)機品牌的必爭之地。

　　東風農(nóng)機新疆營銷公司總經(jīng)理丁祥耀

　　東風農(nóng)機作為國內(nèi)農(nóng)業(yè)機械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，進入新疆市場已經(jīng)長達20多年。近年來，東風牌拖拉機連續(xù)多年在新疆自治區(qū)市場銷量排名第一，即使是在外資品牌林立的生產(chǎn)建設(shè)兵團也能排上前三名，市場成績非常可觀。為了了解東風農(nóng)機在新疆市場的銷售秘訣，筆者特意在2023新疆農(nóng)機博覽會現(xiàn)場采訪了東風農(nóng)機新疆營銷公司總經(jīng)理丁祥耀。

　　直面國四排放升級，主動出擊

　　2023年，受國四排放升級影響，上半年國內(nèi)的農(nóng)機市場非常低迷，很多企業(yè)苦不堪言，設(shè)備根本沒有銷量。對此，東風農(nóng)機新疆營銷公司總經(jīng)理丁祥耀表示：“今年是國四全面實施的一年，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化比較多，市場的不確定因素也比較多。針對這個情況，一味的抱怨對市場也起不到絲毫的作用。所以我們要求經(jīng)銷商要積極的轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，更多的去跟終端用戶接觸，了解他們對國四產(chǎn)品有哪些顧慮，有哪些新的需求等，這能夠幫助我們制定一些積極的市場政策，有針對性的去幫助用戶解決顧慮，如果這些都做好了，那么國四排放升級對我們來講將不僅僅是一個挑戰(zhàn)，也是一個機遇。”

　　據(jù)丁祥耀介紹，如今新疆地區(qū)的種植作物和農(nóng)業(yè)標準越來越細分，這也就導致用戶對機具的需求越來越多。為此，丁祥耀要求各個區(qū)域的經(jīng)銷商緊盯自己區(qū)域的機具需求變化，能夠及時的為用戶匹配上性價比更好、性能更優(yōu)異的東風拖拉機產(chǎn)品，從而讓整套設(shè)備的性價比更高、經(jīng)濟效益更好。

　　對此，丁祥耀解釋道：“用戶用了你的拖拉機配套這個機具出來，它的作業(yè)收益包括作業(yè)穩(wěn)定性都是有保障的，用戶有實實在在的收益的情況下，自然是愿意買你的設(shè)備的。以往那種有什么新產(chǎn)品就盲目地給用戶推薦的方式已經(jīng)不行了，必須要有針對性。例如這兩年新疆市場非常火的打包作業(yè)，那么我們便有針對性的推出了從160到210馬力的多款拖拉機產(chǎn)品，而且有三款底盤的機型供用戶來做選擇，無論是自用追求性價比還是跨區(qū)作業(yè)追求效率，都有合適的產(chǎn)品可供選擇。”

　　市場領(lǐng)先的重要因素，產(chǎn)品多樣化

　　除了打包作業(yè)之外，丁祥耀還介紹了針對200馬力以上拖拉機，作業(yè)負荷比較高的耕整地作業(yè)，東風農(nóng)機也有5款拖拉機機型可供選擇，從200d到2404動力換擋拖拉機，不論用戶使用的是國產(chǎn)犁具還是進口犁具，都有著多種選擇。

　　“我們在新疆市場能夠保持多年的銷量領(lǐng)先，與我們產(chǎn)品的豐富性有很大關(guān)系。除了針對作業(yè)機具的不同搭配之外，針對不同區(qū)域用戶的購買力不同，我們同一馬力段的拖拉機產(chǎn)品依然有著多種選擇，有基礎(chǔ)版也有高端版，能夠滿足用戶的不同需求。可以說面對用戶不同的應用場景，我們都有不同的機型來提供解決方案。”丁祥耀揭示了東風農(nóng)機的銷量秘訣。

　　針對2023年的新疆市場，東風農(nóng)機推出了140馬力—180馬力的Q系列拖拉機產(chǎn)品。這個系列的拖拉機主打性價比，適合犁耕作業(yè)、秸稈打包作業(yè)以及殘膜回收作業(yè)等，滿足了用戶的不同作業(yè)需求。而且這個系列拖拉機的底盤穩(wěn)定性得到了多年的驗證，并且進行了一系列的優(yōu)化配置升級，一經(jīng)推出便受到了很多用戶的好評，作業(yè)效率高，經(jīng)濟性好，燃油也非常有優(yōu)勢。

　　而主打性能的220馬力—230馬力的DP系列拖拉機，標配梭形擋，可選裝爬行擋，用戶可以根據(jù)自身需求進行選擇，非常適合一些大負荷的耕整地作業(yè)以及對作業(yè)效率有比較高要求的打包作業(yè)和殘膜回收作業(yè)。

　　在中馬力拖拉機方面，東風農(nóng)機在新疆推出了M系列機型的升級版——MX系列就，產(chǎn)品動力覆蓋了從50馬力—70馬力段，非常適合一些中耕和田間管理作業(yè)。東風農(nóng)機的中馬力拖拉機在全國范圍都是名列前茅，因此在M系列拖拉機的可靠基礎(chǔ)上，把人機工程和一些配置進行了多方向的優(yōu)化升級，在駕乘舒適性和智能化上更先進了。

　　丁祥耀在采訪的最后表示：“新疆地區(qū)是東風農(nóng)機非常核心的市場，很多新產(chǎn)品都是優(yōu)先在新疆進行作業(yè)驗證。我們的技術(shù)人員每年也是多輪次到新疆做調(diào)研走訪，與終端用戶密切溝通，把我們的產(chǎn)品改進的更有競爭力。”

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