一、引子《挑起我們的金扁擔》

　　曾經(jīng)鎬鋤鐮犁，如今鋼筋鐵甲！農(nóng)業(yè)機械，國之重器，托起中國“飯碗”，糧安天下，昔日靠天吃飯，今天跨越四季，智慧農(nóng)業(yè)科技“扁擔”挑起小康生活，國泰民安，挑起金扁擔，邁向振興路！

　　2020年全國兩會期間，國家領導人在向經(jīng)濟界委員講述陜北老百姓敢于“將來干活挑著金扁擔”的夢想時說道，“我想這個目標也在實現(xiàn)中，金扁擔我把它理解為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化”。

　　農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的進程中，農(nóng)業(yè)機械這根“金扁擔”功不可沒，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部的數(shù)據(jù)顯示，2021年中國綜合機械化率為72.03%，機耕率、機播率、機收率分別為86.42%、60.22%和4.66%，其中小麥、水稻、玉米三大糧食作物機械化率為97.29%、85.59%、90%，過去10年，農(nóng)國農(nóng)作物綜合機械化率提高了15個百分點。

　　整體看，我國農(nóng)業(yè)機械裝備提檔升級，小麥、水稻、玉米、土豆等主糧作物機械化水平快速提升，經(jīng)濟類作物、果蔬茶、畜牧養(yǎng)殖等作物和產(chǎn)業(yè)的機械化率也是得到長足發(fā)展，近期央視首部以農(nóng)業(yè)機械現(xiàn)代化為主題的大型紀錄片《挑起我們的金扁擔》對中國的農(nóng)機化發(fā)展做出專題報道，引起了行業(yè)內外巨大的反響。

　　其中《經(jīng)作先鋒篇》報道了新疆巴楚縣的棉農(nóng)用現(xiàn)代化農(nóng)機設備種植收獲棉花，紀錄片中出現(xiàn)了一臺馳騁在如雪浪般棉田里的3行大紅色的棉花打包采摘機，這就是擁有完全自主知識產(chǎn)權的國產(chǎn)缽施然公司的4MZ-3B(7319)型自走式圓捆打包采棉機。

　　二、棉花采摘機，農(nóng)機工業(yè)皇冠上的明珠

　　采棉機被美國農(nóng)業(yè)工程協(xié)會評為20世紀農(nóng)業(yè)工程領域人類最偉大的5大發(fā)明之一，一臺采棉機其集成了行走、采摘、梳脫、清選、收集、打包等復雜的功能。

　　在全球范圍內7000多個農(nóng)機品類里，采棉機都算得上是最具技術密集性、資本密集性、制造密集性和管理密集性的農(nóng)機產(chǎn)品，進入該領域的門檻非常高，有專家稱采棉機為農(nóng)業(yè)工業(yè)皇冠上最耀眼的明珠。

　　一臺大型采棉機不但要機電液一體化，而且要作業(yè)過程中全程監(jiān)控和動態(tài)調整，是一個移動中的信息中心，其關鍵的采棉頭制造技術、采棉頭動態(tài)檢測系統(tǒng)、自動對行控制技術、采棉機自動化控制系統(tǒng)、自動稱重系統(tǒng)、自動打包系統(tǒng)等都是技術壁壘。

　　所以采棉機行業(yè)的進入門檻非常高，不是想玩就玩得了的，事實上采棉機就是超級玩家的獵場。

　　全球范圍內看，從1850年美國研制出了第一臺采棉機，之后美國、前蘇聯(lián)、印度、中國等國家的企業(yè)在不同時期都有過研發(fā)采棉機的沖動和嘗試，尤其是前蘇聯(lián)美蘇爭霸期間有多個農(nóng)機企業(yè)參與采棉機的研制，但最終都沒有成功。

　　目前看全球范圍內處于壟斷地位的仍只有約翰迪爾和凱斯紐荷蘭兩家公司，蘇聯(lián)的采棉機企業(yè)早已經(jīng)消失在歷史的長河中了，筆者認為采棉機行業(yè)和產(chǎn)品本身的確是有很高的門檻，在采棉機行業(yè)要進入已經(jīng)是需要極大的勇氣了，但要堅持下且能和約翰迪爾、凱斯紐荷蘭共舞就需要更大的能量了。

　　站在全球的視角，敢于對美國約翰迪爾采棉機發(fā)起正面挑戰(zhàn)的只有幾個中國采棉機企業(yè)，筆者稱其為國產(chǎn)采棉機天團，其中銷量最多，市場占有率最高的品牌是新疆缽施然公司。

　　三、國產(chǎn)采棉機天團崛起，缽施然勇挑重擔

　　前文說過，美國、前蘇聯(lián)、印度、中國等國家的企業(yè)在不同時期都有過研發(fā)采棉機的沖動和嘗試，其中前蘇聯(lián)以及現(xiàn)在的俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯等國家的企業(yè)已經(jīng)退出了采棉機的競爭。

　　在全球范圍內看，目前采棉機形成了以美國約翰迪爾、凱斯紐荷蘭為代表的北美陣營和以缽施然、鐵建重工、天鵝股份等為代表的中國采棉機軍團，如果北美派是第一極的話，國產(chǎn)采棉機軍團則是全球第二極。

　　研發(fā)和生產(chǎn)屬于中國人自己的采棉機一直是國家農(nóng)業(yè)管理部門和生產(chǎn)農(nóng)機企業(yè)的迫切愿望，之前有過多途徑的嘗試，但國產(chǎn)采棉真正的起步應該是2002年中國農(nóng)機院與貴航聯(lián)合開發(fā)的4MZ-5型水平摘錠自走式采棉機，之后2010年又聯(lián)合推出了4MZ-3，雖然貴航后來退出了采棉機市場，但是貴航撒下的星星之光，現(xiàn)在已成燎原之勢。

　　從2022年新疆農(nóng)機展以及國家農(nóng)機購置補貼系統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，2021/2022年度在新疆地區(qū)實現(xiàn)銷售的有8家采棉機企業(yè)，其中國產(chǎn)的有天鵝股份、缽施然、星光農(nóng)機、現(xiàn)代農(nóng)裝、鐵建重工、常州東風、沃得農(nóng)機等。

　　其中新疆缽施然公司銷量和市場占有率都遙遙領先于約翰迪爾及國產(chǎn)其他品牌。補貼系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，2018-2021年四年間，缽施然公司總共銷售了約1500臺采棉機，市場占有率接近50%，挑起了國內采棉機銷量的半壁江山，其中2021年市場占有率更是高達62%，對比看約翰迪爾公司占有率已經(jīng)被國產(chǎn)品牌壓制到25%，國產(chǎn)采棉機以成建制軍團的形式在強大崛起，3行、低端廂式機已經(jīng)幾乎全部是國產(chǎn)品牌的天下，在6行打包式采棉機上，國產(chǎn)銷量也以絕多數(shù)量領先。

　　據(jù)報道缽施然是新疆當?shù)匾M的一家浙江知名民營企業(yè)，創(chuàng)始人陳勇和他的團隊懷揣著“產(chǎn)業(yè)援疆”的熱情投身于大西北的廣闊天地，以缽施然公司為載體開啟了從無到有的國產(chǎn)高端采棉機趕超之路。

　　從2009年開始，累計投資超過1個億，在經(jīng)過長期的技術積累和反復的市場驗證，終于在2014年向市場投放了第一臺三行廂式采棉機，又經(jīng)過3年時間的技術沉淀和市場磨礪，到了2017年缽施然的采棉機得到廣大棉農(nóng)機的普遍認可，銷量大幅增長，打破了進口大型高端采棉機壟斷市場的局面，之后缽施然始終穩(wěn)居采棉機銷量榜首，成為國產(chǎn)農(nóng)機現(xiàn)象級的存在，2020年缽施然先后推出了與約翰迪爾CP690技術同步的3行、6行打包式棉花采摘機，繼續(xù)引領國產(chǎn)采棉機產(chǎn)業(yè)的進程。

　　以缽施然為主的國產(chǎn)采棉機并不是進口產(chǎn)品的簡單的技術集成，而是在跨國公司成熟的產(chǎn)品基礎上，結合國內的農(nóng)藝、使用環(huán)境、購買力水平、駕乘能力等進行了本地化全新設計，擁有完全的自主知識產(chǎn)權，國產(chǎn)化率超過90%，150多項專利，包括十幾項發(fā)明專利。

　　除了不輸于進口產(chǎn)品的技術先進性，以缽施然為代表的國產(chǎn)采棉機具有無與倫比的性價比，

　　國產(chǎn)缽施然、新疆天鵝、鐵建重工等國產(chǎn)品牌的主打的6行打包式采棉機與約翰迪爾最新引進國內的650萬的CP770效率相當，國產(chǎn)的價格只有迪爾進口機的一半，所以國產(chǎn)采棉機具有很高的性價比優(yōu)勢。

　　但如果你只認為國產(chǎn)采棉機僅僅是價格便宜那就膚淺了，從實際使用效果看，國產(chǎn)機的劣勢是穩(wěn)定性差，但以缽施然為代表的國產(chǎn)機在采凈性上更具優(yōu)勢，同時國產(chǎn)品牌在營銷上和服務上也有很多值得稱道的地方，缽施然公司認為采棉機賣出去是營銷工作的開始，緊接著系統(tǒng)的交機培訓、作業(yè)季節(jié)前的上門維護保養(yǎng)、作業(yè)季節(jié)隨叫隨到的全程保姆式服務。

　　除了采棉機整機企業(yè)，筆者本人最關注的其實是采棉機的產(chǎn)業(yè)鏈。如果細心的話，你會看到在缽施然等國產(chǎn)品牌不斷增大的規(guī)模化產(chǎn)能的拉動之下，國內已經(jīng)出現(xiàn)了一個即將成型的完整的采棉機的供應鏈條。

　　如發(fā)動機、液壓件、變速箱、車橋、割臺總成、打包總成、打包膜、皮帶、油品等，其中有一些配套企業(yè)已經(jīng)在全球采棉機產(chǎn)業(yè)鏈上有很強的影響力，如浙江亞嘉采棉機配件有限公司壟斷了全球60%的采棉錠的后市場的需求。

　　國產(chǎn)采棉機企業(yè)是以軍團力量整體崛起，而非單個企業(yè)以堂吉訶德式的瘋狂去挑戰(zhàn)約翰迪爾這個巨人。

　　在一個行業(yè)發(fā)展初期，有很多企業(yè)參與競爭是一種很正常的現(xiàn)象且并不是壞事。眾多的企業(yè)可以分攤技術研發(fā)、用戶培育、產(chǎn)業(yè)鏈構建、營銷推廣等方面的成本，這將會迅速壓縮國產(chǎn)采棉機的發(fā)展周期，縮短與約翰迪爾的產(chǎn)業(yè)差距。

　　總之，雖然國產(chǎn)采棉機產(chǎn)業(yè)還處于幼稚期，但是國內參賽的選手并不弱，且后期還會有實力更強的選手加入，更重要的是國產(chǎn)采棉機的產(chǎn)業(yè)鏈正在成型，國產(chǎn)采棉機以軍團的形式強力崛起，進口替代已成不可阻擋之勢。

　　四、國產(chǎn)采棉機從中國走向世界

　　如果不出意外的話，不出10年時間，在全球采棉機市場上將會形成北美派和中國軍團兩大競爭性陣營。

　　新疆缽施然公司響應國家“一路一帶”號召，在農(nóng)機走出去方面也是行業(yè)的急先鋒，據(jù)說目前缽施然的采棉機已經(jīng)賣到了中亞五國、北蘇丹、埃及、伊朗等全球主要的植棉區(qū)，高性價、品質優(yōu)良的中國造采棉機很受當?shù)孛揶r(nóng)的歡迎。

　　隨著具備全球競爭力的實力派的脫穎而出，國產(chǎn)采棉機行業(yè)也將會出現(xiàn)兩個副產(chǎn)品：一是國內將形成具有全球競爭力的采棉機產(chǎn)業(yè)鏈；二是國產(chǎn)采棉機將建成遍布全球的采棉機銷售渠道，在全球范圍內國產(chǎn)采棉機將全面取代約翰迪爾、凱斯紐荷蘭的市場份額。

　　整體看競爭有利于全球采棉機行業(yè)的技術進步和產(chǎn)業(yè)鏈升級，在中國軍團犀利攻勢之下，全球采棉機產(chǎn)業(yè)鏈布局、競爭格局有望重構，這將是中國力量對全球采棉機及全球棉花產(chǎn)業(yè)的貢獻。

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