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朱淑婷:中聯(lián)收獲讓我們成功渡過市場下滑期

作者:趙新歡 本站發(fā)布時間:2022年03月19日 收藏

  近年來,隨著國內(nèi)拖拉機玉米收獲機、小麥收割機等傳統(tǒng)農(nóng)機設(shè)備保有量的不斷增長,農(nóng)機市場的競爭日趨激烈,不少經(jīng)銷商因此推出了市場,沒有堅持到下一個市場上升期的來臨。

  在日趨激烈的農(nóng)機市場競爭中,究竟如何才能頂住壓力,甚至逆市上揚呢?河南省新鄉(xiāng)市延津縣四方農(nóng)機負責人朱淑婷用她真實的經(jīng)歷給出了答案。“我們從2004年開始經(jīng)銷農(nóng)機設(shè)備,當時農(nóng)機補貼政策剛開始發(fā)布,因此我們趕上了國內(nèi)農(nóng)機市場發(fā)展的快車道。但是隨著國內(nèi)農(nóng)機市場長達十年的高速發(fā)展期之后,傳統(tǒng)農(nóng)機設(shè)備的保有量越來越高,市場競爭也越來越激烈,不少同行都沒有堅持下來。好在2017年我們把握機會,代理了中聯(lián)收獲的花生撿拾收獲機產(chǎn)品,讓我們成功渡過了這幾年的市場低迷期。”

  據(jù)悉,朱淑婷從2017年開始代理中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機,而當時之所以選擇代理中聯(lián)收獲這個品牌,源于其與中聯(lián)收獲有著近10年的合作經(jīng)歷。“我們實際上從2008年就已經(jīng)開始代理中聯(lián)收獲的小麥機和玉米收獲機產(chǎn)品。他們的小麥機和玉米機產(chǎn)品質(zhì)量就非??煽?,在我們當?shù)氐匿N量也非常不錯,所以當時了解到他們推出了花生機之后,我們第一時間選擇了引進這種新興的設(shè)備,事實證明我們的選擇非常成功。”

  在2017年花生收獲機還沒有納入國家農(nóng)機補貼的情況下,延津縣四方農(nóng)機經(jīng)營部就已經(jīng)賣出了20臺中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機,朱淑婷對此非常意外。“當時很多用戶來看機器,都說中聯(lián)收獲的花生機光從外觀來看都要比當時市場上其他品牌的花生機要精致很多,沖著這個外觀和做工,很多用戶便直接訂購了機器。”

  而這些第一個吃螃蟹的人,也因此獲得了市場的認可。“當初第一批購買中聯(lián)收獲花生機的用戶雖然沒有拿到國家補貼,但是當時作業(yè)價格非常高,一畝地能到100塊錢,他們每臺車的作業(yè)面積最低的都有2000到3000畝,一年賺了小2臺車的錢。也正是因為吃到了甜頭,他們不僅這幾年購買了多臺產(chǎn)品,還帶了親朋好友來買,成為了中聯(lián)收獲花生機的忠實用戶。”朱淑婷表示。

  隨著花生撿拾收獲成功納入國家農(nóng)機補貼目錄,延津縣四方農(nóng)機的中聯(lián)收獲花生機的銷量得到快速攀升,經(jīng)過短短一兩年的發(fā)展,年銷量就達到了80多臺。“說實話,我從事農(nóng)機銷售工作也有著20多年的時間了,從來沒有碰到過像中聯(lián)收獲花生機這么暢銷的產(chǎn)品。很多用戶都買了有三四臺產(chǎn)品,而且大多數(shù)都是老帶新過來購買的,足以說明中聯(lián)收獲花生機是多么受用戶的認可。”

  中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機為什么如此受用戶的歡迎?朱淑婷根據(jù)用戶的反饋總結(jié)出了幾點主要原因。“據(jù)用戶反饋,購買中聯(lián)收獲花生機首先是因為口碑好,大多數(shù)來買花生機的用戶都是通過朋友介紹來的,只認中聯(lián)收獲。而口碑好的原因自然是因為質(zhì)量可靠,收獲效果好,服務(wù)周到,用戶能賺到錢。大部分用戶基本都能一年回本,收益還是非常高的。所以,中聯(lián)收獲花生機才能備受用戶歡迎。”

  也正是得益于中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機的銷量,讓朱淑婷帶領(lǐng)著延津縣四方農(nóng)機渡過了近幾年國內(nèi)低迷的市場環(huán)境,同時也讓她對未來的發(fā)展充滿了信心:“我今年41歲,經(jīng)銷農(nóng)機設(shè)備也20多年了,對這個行業(yè)也產(chǎn)生了濃厚的感情。所以我覺得國內(nèi)農(nóng)機市場上只要有像中聯(lián)收獲花生機這么好的產(chǎn)品,我就會一直堅持干下去,為我們當?shù)氐霓r(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展做出一份應(yīng)有的貢獻。”

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