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孫偉:30年的農機銷售經驗告訴你如何選對品牌

作者:趙新歡 本站發布時間:2021年04月30日 收藏

  提到花生主產區,很多人都會想到河南省,其實除了河南省之外,遼寧省以及河北省的花生種植面積也不容小覷。據悉,遼寧省綏中縣早年以玉米種植為主,但是由于連續多年的干旱,造成玉米產量低,價格也低迷,效益遠低于花生,促使了花生播種面積大幅度提升。近年來,綏中縣花生播種面積已經高達51萬畝,主要集中在山區半丘陵地帶和沿海沙化地區。

新興農機銷售有限公司總經理孫偉

  對于綏中縣的花生種植面積增長,新興農機銷售有限公司總經理孫偉深有感觸。“目前我們綏中縣的耕地主要就是兩大作物,一是花生,二是各種水果。尤其是花生種植,這幾年的增長非常快,最主要的原因就是花生的經濟效益非常好,甚至現在花生種植大戶承包土地的價格都漲到了1000元以上,這在以前根本不敢想象,足以說明花生種植的收益有多高。”

  正是由于花生種植面積的不斷加大,近兩年綏中縣的自走式花生撿拾收獲機的市場也在不斷擴張。孫偉作為綏中縣的資深農機經銷人員,自然不能錯過這么好的市場時機。“我干農機可以說干了大半輩子了,畢業后就到農機公司上班,那時候農機公司還是國企,我從營業員干到銷售員,然后到了經營科長。后來公司改制,我就想著自己出來創業了,還是干農機銷售,這一干都有30年了。”

新興農機銷售有限公司總經理孫偉與孫大龍

  孫偉作為經驗老道的農機銷售人員,2018年就已經意識到了自走式花生撿拾收獲機的藍海市場,為此他早早的就選擇了代理中聯收獲牌花生撿拾收獲機。對于品牌的選擇上,孫偉有著自己的經驗:“我干農機銷售這么多年,一直秉持著代理大品牌的策略,因為大品牌的產品更有保證,售后服務也很完善,所以當時我想代理花生機的時候,考察了市面上的幾個品牌,發現中聯收獲有著30年的收割機生產經驗,而且最早的新疆2小麥機就是他們生產的,無論是工廠規模、車間配置還是專業人員等方面,中聯收獲都有著非常強的優勢,所以我就選擇了代理中聯收獲的花生機。”

  雖然2018年代理中聯收獲花生撿拾收獲機只賣出了2臺,但是孫偉并沒有氣餒。“這都在我的意料之中,當時這個產品主要在河南地區很火,但是我們這邊還沒什么用戶基礎,大多數的花生收獲還是依靠河南地區的機手跨區收獲。但是隨著我們用戶對這個產品的熟知,了解到它的盈利能力,不超過兩年就會迎來市場爆發期。” 

  事實證明,孫偉的預測非常準。在經過2018以及2019兩年的市場培育后,2020年,新興農機迎來了中聯收獲花生撿拾收獲機的市場爆發期,一舉銷售了20余臺產品。“其實可以賣更多,雖然我預測到了去年會有個市場爆發,但是沒想到這么火爆,備貨根本沒備足,后面再追加訂單,中聯廠家那邊也沒辦法給發貨了,因為整個市場都很火,他們生產也都跟不上。”對此,孫偉的兒子孫大龍補充道:“我們很多用戶到這買機器都跟搶的一樣,就怕最后拿不到車。通常是廠家發過來一車貨,用戶立馬就來提車,我們大院里基本都看不到中聯收獲的樣機。”

  中聯收獲牌花生撿拾收獲機為何賣的這么好?孫大龍也對一些購機用戶做了不少回訪。“據我了解,他們更愿意購買中聯收獲的花生機最主要的原因就是質量可靠。去年賣出去20多臺花生機,除了更換一些易損件,基本沒有一臺機器出現過大的問題,售后非常省心。也正是在質量可靠的基礎上,用戶的收益也是非常可觀的,因為它不壞,對作業量有著充足的保障,很多用戶一年就能回本。我們有個用戶今年又訂了兩臺,還有個用戶家里親戚用的其他品牌的花生機,勸他買同一個品牌的,但是他就是認可中聯的機器,沖著以往的使用感受就直接買了中聯的花生機,用戶基礎太好了!”

  2021年,新興農機直接下了50臺中聯中聯收獲4HJL-2.5自走式花生撿拾收獲機的訂單。對于今年的市場情況,孫偉信心滿滿:“有了去年20多臺的市場銷量和用戶基礎,今年市場會有個更大的增幅。而且我打算讓我兒子大龍放更多的精力到銷售公司這邊,人家都說打虎親兄弟,上陣父子兵,我相信在我們爺倆的共同努力下,這50臺中聯收獲花生機輕輕松松就能賣光。”

  更多公司信息,請訪問:鄭州中聯收獲機械有限公司

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新聞來源地址: http://idpkj.com/
  • 游客
    發布于2021-05-08 06:38
    對,上陣父子兵,加油,加油  --來自農機通手機版
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