近年來，隨著金融支持鄉(xiāng)村發(fā)展戰(zhàn)略力度不斷加大，農(nóng)村金融改革逐步深化，金融支撐作用發(fā)揮良好，有效支持了農(nóng)村供給側改革、提高了農(nóng)民收入，為促進農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展做出了重要貢獻。為更好地總結農(nóng)村金融創(chuàng)新經(jīng)驗，國家相關部門提出，要繼續(xù)加快金融創(chuàng)新產(chǎn)品的推出，新增金融服務優(yōu)先布設深度貧困地區(qū)，加大對深度貧困地區(qū)的政策傾斜力度，助力精準扶貧，精準脫貧。而近兩年剛剛興起的農(nóng)機融資租賃服務便是農(nóng)村金融創(chuàng)新的產(chǎn)物。而作為首批進入該領域的創(chuàng)業(yè)公司，宜農(nóng)融資租賃(天津)有限公司已深度服務了京津冀地區(qū)數(shù)百家農(nóng)機經(jīng)銷商，惠及近千戶農(nóng)民家庭。

　　下沉縣域服務，宜農(nóng)首創(chuàng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)場景金融

　　縣域作為農(nóng)村和城市的連接點，在促進農(nóng)村和城市的經(jīng)濟發(fā)展中起著不可忽視的作用。然而，縣域和農(nóng)村一直處于創(chuàng)新金融服務的邊緣，農(nóng)民的金融需求長期得不到解決。近年來，隨著國家對農(nóng)村金融的政策傾斜，縣域和農(nóng)村普遍朝著現(xiàn)代化、信息化方向發(fā)展，而多年來積壓的金融需求也將逐步得到釋放。

　　在需求釋放的同時，農(nóng)村金融也面臨著巨大的困難。地域分散、農(nóng)民普遍文化水平偏低、互聯(lián)網(wǎng)普及程度低、種植養(yǎng)殖風險高、線下服務成本高，諸多因素制約著農(nóng)村金融業(yè)務的發(fā)展。在這片金融藍海中，尚未出現(xiàn)高速成長的優(yōu)秀企業(yè)。

　　基于此，2017年宜農(nóng)租賃切入農(nóng)機融資租賃服務，以農(nóng)機為導向，響應農(nóng)村農(nóng)業(yè)部金融支農(nóng)創(chuàng)新政策，滿足農(nóng)民金融服務需求，開展了一些列農(nóng)機金融服務。

　　創(chuàng)業(yè)之初，宜農(nóng)租賃也面臨著諸多棘手問題。資金輸送給哪些高成長性農(nóng)民，資金用途是什么？資金出去還要收得回來，通過資金的助力，是否能提升他們的收入能力？宜農(nóng)租賃如何能夠在農(nóng)村金融藍海市場活下去，風險如何控制？

　　為此，記者采訪了創(chuàng)始人趙三亮，趙總說：“通過大量的農(nóng)村實踐，認識到一定要將金融切入到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)場景中，讓金融為農(nóng)業(yè)實體服務的同時，通過場景的切入，有效控制風險。**終我們找到了一種適合宜農(nóng)租賃成長模式-農(nóng)業(yè)生產(chǎn)場景金融：通過整合上游農(nóng)機發(fā)動機廠家、農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)機經(jīng)銷商等農(nóng)機產(chǎn)業(yè)鏈資源，依托互聯(lián)網(wǎng)以及金融科技結合線下家訪等風控手段，鏈接服務農(nóng)機手、農(nóng)機合作社、種植大戶等三農(nóng)小微群體，以農(nóng)機融資租賃方式循序漸進的原則切入農(nóng)村金融。”

　　農(nóng)業(yè)生產(chǎn)場景金融讓宜農(nóng)租賃以**快的速度切入農(nóng)村金融市場。2018年底，宜農(nóng)租賃就已經(jīng)與500多家農(nóng)機經(jīng)銷商建立良好的合作關系。

　　服務征信白戶和深度貧困地區(qū)，讓農(nóng)民有“機”可“乘”

　　宜農(nóng)租賃服務的農(nóng)機客戶群體中有很大一部分屬于“征信白戶”。由于農(nóng)機手本身經(jīng)濟活動少，沒有固定的收入流水、公積金、社保等數(shù)據(jù)支撐，也沒有互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)做參考，這部分人的信用信息很難采集；而在在貸款抵押上，農(nóng)機用戶也很難拿出有效的抵押物；此外農(nóng)村金融業(yè)務成本高、收入少，回報周期長。諸多因素導致傳統(tǒng)金融機構并不愿意為這部分人提供金融服務。

　　宜農(nóng)租賃所服務的對象正是這一部分無法從傳統(tǒng)金融機構獲得金融服務的群體。宜農(nóng)租賃與傳統(tǒng)金融機構的區(qū)別是，銀行等傳統(tǒng)金融機構因成本與效率問題，基本會坐等客戶上門辦理業(yè)務，屬于“坐商”；而宜農(nóng)租賃只要農(nóng)機用戶有需求，一個電話，就上門服務，每個區(qū)域經(jīng)理每輛車就是宜農(nóng)的流動服務站，屬于“行商”。

　　宜農(nóng)公司創(chuàng)始人趙三亮告訴記者：“我們的門檻非常低，農(nóng)戶不需要提供任何額外抵押物，我們通家訪調(diào)查進行交叉驗證，確認是不是真正農(nóng)事或農(nóng)機從業(yè)者，農(nóng)機用戶擔保人等形式辦理農(nóng)機融資租賃業(yè)務。在融資放款速度上，符合條件的農(nóng)機用戶辦理完農(nóng)機融資租賃手續(xù)后，3個工作日內(nèi)，我們就能夠把農(nóng)機融資款支付到農(nóng)機經(jīng)銷商賬戶，實現(xiàn)農(nóng)機融資款專款專用。”

　　現(xiàn)在，宜農(nóng)租賃業(yè)務區(qū)域負責人每天都會做好行程規(guī)劃，以縣域為單位完成工作，統(tǒng)計該地區(qū)需要辦理農(nóng)機融資租賃業(yè)務的農(nóng)戶數(shù)，合理規(guī)劃，期間爭取幫農(nóng)機用戶一次性辦理所有手續(xù)，讓農(nóng)戶不“折騰”。

　　如今，宜農(nóng)租賃已扎根廣闊的農(nóng)村縣域地區(qū)兩年。作為傳統(tǒng)金融機構的有益補充，宜農(nóng)也在為三農(nóng)小微金融事業(yè)努力去完成自身的使命。