2018武漢全國農機展上，作為**領先的傳動與底盤技術、主動與被動安全技術的供應商，德國采埃孚公司(ZF)展出了多款適合中國農機市場的產品，并在展會期間舉行了新聞發(fā)布會，發(fā)布了將在國內本土化生產TPT20動力換擋產品的重磅消息。

　　采埃孚集團在全球范圍內擁有大約146000名員工，在大約40個國家里設有230家生產型企業(yè)。2017年，公司實現(xiàn)銷售額364億歐元。眾所周知，采埃孚是全球**大的汽車供應商之一，筆者開的車也是應用采埃孚的9AT變速箱，作為單純的使用者來說，感受相當不錯，而汽車業(yè)務之外，位于德國的帕紹市(Passau)的“非公路車輛”事業(yè)部，同樣是采埃孚公司重要的業(yè)務組成，其涉獵范圍包括農業(yè)、工程機械的變速器和車橋的研發(fā)和生產以及物料搬運系統(tǒng)、鐵路和特種車輛的傳動系統(tǒng)技術。2017年，工業(yè)技術事業(yè)部的銷售額為28.46億歐元，擁有10100名員工。

　　中國是采埃孚的一個重要市場，公司約21%的營業(yè)額來自中國市場。特別在農業(yè)機械領域，中國是公司**大的擴展市場之一。采埃孚作為全球化、多領域的配套廠商，其在中國的成功之道，不僅在于科技投入和技術的領先，也在于其以客戶為中心的本土化的務實發(fā)展之路。

　　本地化的合作伙伴

　　采埃孚早在1980年就進入了中國市場，并簽署了第一份合作協(xié)議。從那時起，其發(fā)展經(jīng)過了三個階段。首先進行了銷售和服務中心的本地化并得到逐步擴展，之后開始投產并完善了工程設施。1994年，上海采埃孚轉向機有限公司成為第**家合資企業(yè)生產基地。2005年在上海成立的技術工程研發(fā)中心是其在中國發(fā)展的另一個里程碑。為了形成市場滲透，提供了適應性產品，而**重要的是開發(fā)了針對該地區(qū)的創(chuàng)新零部件和傳動系統(tǒng)。采埃孚為中國市場可以提供動力傳動系統(tǒng)和底盤零部件、乘用車和商用車變速箱、車橋系統(tǒng)、轉向系統(tǒng)及工程和農業(yè)機械、叉車、特種車輛、軌道車輛、船舶和風力發(fā)電應用產品。

　　為了不斷鞏固和擴大在中國市場的地位，采埃孚在過去五年中在中國的開發(fā)和生產基地的投資已超過10億歐元。采埃孚正在擴建上海技術工程研發(fā)中心，為進一步擴大中國市場做準備。本地化的市場布局，讓公司的合作伙伴和客戶在節(jié)約多項成本中受益。如減少開發(fā)、物流、安裝和處理支出等。隨著合作的廣泛深入，所產生的協(xié)同作用就越強越好。不僅如此，采埃孚的業(yè)務遍布全球，擁有650個售后服務中心的全球服務網(wǎng)絡，從而可為客戶提供現(xiàn)場支持。無論配套采埃孚的車輛出口到哪里，采埃孚的服務都能出現(xiàn)在現(xiàn)場并隨時提供服務。

　　以中國為主要市場的亞太地區(qū)已經(jīng)成為采埃孚**重要市場之一。采埃孚在該地區(qū)的銷售額達到59億歐元，員工人數(shù)約14600人。

　　農機領域的發(fā)展布局

　　變速箱以及傳動系統(tǒng)的配套，不單純是配套，更像是提供一套解決方案，采埃孚始終用這樣的理念與客戶合作，自然得到了主機廠商的認可。目前，采埃孚集團在中國已經(jīng)與多家頭部農機企業(yè)開展了合作，正在進行多個項目的全面生產和試點，其中包括采用動力換擋變速箱TPT 16的中聯(lián)重科PG1604，采用TPT 16到TPT 20的Deutz-Fahr 6系列，采用TPT16和TPT20的McCormick X7以及采用TPT 11的CNHi的Case Luxum等。而在農機領域滲透的另一舉措，無疑是2014年與中國一拖集團在工程和農業(yè)機械領域建立了合資公司。2015年，雙方開始在洛陽進行20至130馬力的拖拉機轉向橋的聯(lián)合生產，這是采埃孚第**家在中國本地生產農業(yè)機械部件的工廠，其所提供的產品在未來將會與更高功率等級的采埃孚轉向橋一起進行擴展，成為公司動力換擋產品線強有力的補充，這讓采埃孚的配套解決方案更加完善。借助于該合資企業(yè)，采埃孚正在進一步擴大其在開發(fā)、生產和供應鏈管理領域的本地能力。

　　采埃孚公司堅信中國對高效可靠的農業(yè)機械技術的需求將會日益增長，而這正是采埃孚公司的機會。本次展會，公司全球非道路公司的領導人幾乎都來到了現(xiàn)場，充分地展現(xiàn)出了公司對中國市場的重視程度。在新聞發(fā)布會上，公司宣布將率先國內投產TPT20動力換擋產品，并將逐步引入更多的適應中國農機市場產品，來滿足主機廠商的需求，這無疑會推動中國拖拉機產品的動力換擋進程，為用戶帶來更好的產品應用體驗。

　　適應中國市場的產品線

　　細數(shù)了采埃孚在中國市場的本土化策略，再來從視頻中感受一下采埃孚在展會上展出的幾款產品：