10月26日，農機行業(yè)一年一度的盛會——中國國際農業(yè)機械展覽會在武漢國際會展中心舉辦。期間，山東金大豐機械有限公司、內蒙古長明機械股份有限公司、青島菲爾特工業(yè)有限公司、濰坊市奧維五金制品有限公司，舉行了金大豐“機聯(lián)社”戰(zhàn)略合作交流發(fā)布會。

　　中國農業(yè)出版社副總編輯宋毅、農機通網站首席運營官賀慶旭、光華博思特咨詢機構執(zhí)行總監(jiān)陳躍民參加了本次發(fā)布會，并與山東金大豐機械有限公司董事長徐祥謙、內蒙古長明機械股份有限公司董事長張明、青島菲爾特工業(yè)有限公司董事長雷騰飛、濰坊市奧維五金制品有限公司總經理曲紹凱，對金大豐“機聯(lián)社”合作模式進行了深入探討和交流，達成了“資源共享、優(yōu)勢互補、抱團取暖、協(xié)同發(fā)展”的共識，并簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

開誠布公、各抒己見的現(xiàn)場交流

　　繼今年3月29日，山東金大豐機械公司與內蒙古長明機械股份有限公司，在鄭州2018年農業(yè)機械及零部件展上舉辦戰(zhàn)略合作協(xié)議簽字儀式之后，本次戰(zhàn)略合作交流發(fā)布會標志著“機聯(lián)社”完成了框架構思階段，進入到深度協(xié)同的落地階段。

　　隱形冠**們的共識

　　本次戰(zhàn)略合作交流發(fā)布會的“朋友圈”越來越大，參與企業(yè)越來越有代表性，合作層次越來越深，“機聯(lián)社”運作思路得到了越來越多農機制造廠家的認可和支持。與會公司分別代表了農機行業(yè)中玉米收獲機、青儲機、馬鈴薯和花生收獲機、拖拉機四大細分品類的實力企業(yè)。

　　玉米收獲機隱形冠**——山東金大豐機械有限公司，專注于農業(yè)機械的研發(fā)、制造與銷售的國家高新技術企業(yè)，是我國較早研發(fā)生產農機企業(yè)，具有20多年從事收獲機械研發(fā)生產的專業(yè)技術與經驗。2011年成功與世界500強美國愛科集團合資合作，收獲機械的技術研發(fā)水平達到國內領先水平，在2018中國品牌價值評價信息發(fā)布暨第二屆中國品牌發(fā)展論壇上，金大豐以7.30億元的品牌價值位居自主創(chuàng)新榜單第53位，并入選為山東省首批瞪羚示范企業(yè)。公司技術中心被認定為省級企業(yè)技術中心、省級一企一技術研發(fā)中心、省級創(chuàng)新驅動工程服務站、市級收獲機械智能控制系統(tǒng)工程研究中心、市級智能化玉米收獲機工程技術研究中心。主導產品是高效自走式玉米收獲機、自走式玉米籽粒聯(lián)合收獲機、自走式穗莖兼收玉米收獲機、輪式小麥機、履帶水稻機、花生撿拾收獲機等八大類產品。

　　在玉米收獲機整體低迷的環(huán)境下，金大豐保持了強勁的發(fā)展勢頭，在國內形成了300余家銷售服務網點和24小時售后服務網絡組成的營銷渠道體系，遍及山東、河南、安徽、山西、陜西、河北、江蘇、湖南、湖北、內蒙、東三省等糧食主產區(qū)，并遠銷東南亞、中亞、中東和非洲各國。

金大豐與長明簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　青儲機隱形冠**——內蒙古長明機械股份有限公司，始建于1967年，是國家級高新技術企業(yè)、全國企事業(yè)知識產權試點單位、全國農機維修示范點、自治區(qū)農機協(xié)會副會長單位，內蒙古農牧業(yè)機械制造產業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟理事長單位，內蒙古自治區(qū)科技名牌企業(yè)，內蒙古農牧業(yè)機械制造行業(yè)十強企業(yè)。先后研發(fā)了耕整地機械、播種施肥機械、設施農業(yè)機械和飼草加工收獲機械4大類40多個規(guī)格的農機產品，擁有發(fā)明專利1項，實用新型專利4項，研發(fā)產品獲得國家、自治區(qū)級獎勵11項。獲得國家科技計劃資金支持項目11項，參與國家標準制訂2項。有28個規(guī)格的產品進入國家和自治區(qū)補貼目錄。

金大豐與菲爾特簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　馬鈴薯及花生機械隱形冠**——青島菲爾特工業(yè)有限公司，始建于2010年，是行業(yè)內較早致力于薯類作物全程機械化農業(yè)裝備研發(fā)和生產的企業(yè)，產品始終在同類產品中處于領導地位，順利出口到俄羅斯、印度、哈薩克斯坦、南非、柬埔寨、泰國、臺灣等國家和地區(qū)。

金大豐與奧維簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　拖拉機鑄件隱形冠**——濰坊市奧維五金制品有限公司，成立于1994年，定位于專業(yè)的現(xiàn)代農場經濟體的技術服務和方案提供商,下設重工拖拉機公司，鑄造公司，機械加工公司，鈑金公司四家分公司。依托鑄造加工多年經驗積累和消失模實型鑄造等新技術、新工藝的應用，成為福田重工的優(yōu)質配套商，主要產品TY、TE、TF、TB等拖拉機底盤，部分出口美國、意大利、等西歐國家。進入拖拉機整機領域后，產品以質量優(yōu)異、性能上乘和適應性強受到諸多用戶的喜愛。

　　資源互補，協(xié)同發(fā)展

　　為了進一步發(fā)揮四家企業(yè)在各自細分品類領域內的優(yōu)勢，不斷提升合作深度和廣度，密切合作關系，經過真誠互信、平等互利的共同討論和磋商，四家企業(yè)共同決定打造“機聯(lián)社”。

　　“機聯(lián)社”是參與企業(yè)在“渠道共享，產品互補”的基礎上，通過聯(lián)銷平臺把產品和經銷商直接連接起來，去掉或減少中間環(huán)節(jié)，減少制造廠家和經銷商成本，實現(xiàn)增量。

　　加入“機聯(lián)社”的農機制造企業(yè)向各自渠道推介其他成員企業(yè)的主力產品，解決經銷商產品單一與擴大銷售的主要矛盾，提高單店銷售收入和店面利用率，為廣大經銷商朋友在減少了中間環(huán)節(jié)和成本的基礎上，提供多品類高質量的系列產品、廠家多方位的系統(tǒng)服務支持；同時，也解決了制造企業(yè)費用居高不下、渠道滲透力弱、市場拓展難的問題。

　　當前已有諸多農機制造廠家在洽談溝通中，預計2019年年初“機聯(lián)社”將初步形成全品類農機產品結構體系，構建“機聯(lián)社”農機購銷平臺。

　　新思維，新模式

　　農機行業(yè)在經歷了2017年的深度震蕩后，進入深度洗牌期。雖然政策環(huán)境穩(wěn)中偏松，總體向好，市場下行仍顯結構性機會，但在多重影響因素的共同作用下，如何“破局”成為業(yè)內人士不斷提及和討論的話題。

　　“機聯(lián)社”正是在傳統(tǒng)農業(yè)向現(xiàn)代農業(yè)邁進的關鍵時期出現(xiàn)，改變原有經營理念，以共享經濟和生態(tài)圈思維，直面中小農機制造企業(yè)發(fā)展的具體問題，通過業(yè)內企業(yè)在市場拓展、產品體系、技術研發(fā)、生產制造等方面的深度協(xié)作，形成合力抱團發(fā)展，不再深陷市場份額爭奪的紅海，對行業(yè)上下游相關企業(yè)也是一個很好的示范作用。

　　四家企業(yè)已經達成了技術培訓、人才培養(yǎng)、市場開發(fā)、經營管理等方面的交流合作長效機制。互相派員工到對方學習、委托加工期間派出技術人員進行技術交流指導等具體措施也已經達成共識，正在積極推進。“機聯(lián)社”將**終打造成為資源共享、優(yōu)勢互補的農機生態(tài)圈。

　　據(jù)了解，“機聯(lián)社”一經出現(xiàn)就受到了多方關注。行業(yè)內知名網站——農機通，在企業(yè)內部管理、銷售流程體系、客戶關系管理、售后服務支持等方面，通過互聯(lián)網技術優(yōu)勢，不斷深化、優(yōu)化和提升，增強企業(yè)內實力的同時，也增強用戶體驗，助力金大豐“機聯(lián)社”管理體系支持的快速發(fā)展。

　　致力于服務中國農村市場的電商平臺——匯通達網絡股份有限公司，正在探討助力“機聯(lián)社”發(fā)展的可行性方案，以經銷商需求為導向的價值邏輯，為加入“機聯(lián)社”的經銷商提供微業(yè)貸金融服務、超級老板和匯掌柜等促銷工具、社群和網店的工具支持與人員輔導，三大系統(tǒng)服務內容，將會助力“機聯(lián)社”縣級市場健康發(fā)展。

　　未來農機行業(yè)發(fā)展步入“深水區(qū)”，將面臨更加復雜的局面和問題。農機制造企業(yè)，尤其是中小農機制造企業(yè)必須準確把握農機化今后發(fā)展的新思維，用更寬廣的胸懷接納世界，積極擁抱變化。在共享經濟下，相信農機制造企業(yè)會有更多的時間和精力，推進技術創(chuàng)新，精進產品，激發(fā)企業(yè)創(chuàng)造力和活力，推動全程農業(yè)機械化大發(fā)展。

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