下滑，斷崖式下滑，低迷，成了近兩年形容農機市場的多用詞，很多人都說農機市場飽和，導致市場低迷，很多企業銷售額下滑，但小編認為，這么說有一些片面了。農機市場飽和，飽和的只是一些低端同質化產品，一些真正為民所需的產品，卻存在很大的缺口。

　　小眾農機有需求，逆襲上揚

　　今年3月份，多個農機企業年報出爐，將近一成的企業不僅不盈利，反而是虧損的狀態。2017年這些個農機企業真的不好過，但也有兩家企業卻呈現增長趨勢，一是三喜農機，公司營業總收入86,019,796.44元，凈利潤20,811,683.58元，比去年同期19,323,801.09元增長7.7%；二是蒙拓農機，2017年營業收入為4938.64萬元，同比增長78.01%；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為289.56萬元，同比增長162.71%；基本每股收益為0.14元，上年同期為0.07元。

　　小編了解了一下，這兩家企業，三喜農機主要提供全面的糧食干燥解決方案和高品質糧食干燥設備，蒙拓農機主營業務是農牧業高新技術開發，農牧機械成套設備生產、維修和銷售。這也讓小編不由得想到2017年，業內人士都在說，市場下滑，烘干機逆襲上揚。

　　還有一些配件銷售的公司再2017年也盈利了，小編每次看到一些農民朋友的訴求，“這個產品零部件好買嗎？”“產品是好產品，可是零部件太難買，總是耽誤干活時間”……零部件難買，是農民第一需要解決的問題，因此也使得一些零部件銷售公司再2017年開始賺錢，同時也為農民朋友提供了莫大的支持。

　　產品同質化嚴重，市場敏感度缺失

　　所以是市場飽和了嗎？并不是，拋開那些行業調整、供給側改革等原因引起的銷量下滑，還有一部分原因就是產品同質化嚴重，缺乏自主創新意識，看別人拖拉機賣的好，我也開始生產拖拉機，看別人收割機賣的好，你也開始生產收割機，仿造，打價格戰，沒有自己的核心技術，有些產品的介紹還不斷強調使用的進口零部件，這不是給自己產品打廣告，這還是在說國外的零部件的確好，當然，這就針對零部件企業了，就不過多贅述。清一色功能差不多的產品，讓用戶也很難選擇，打價格戰，**終也是殺敵一千，自損八百，但如果產品有區別于其它產品的地方，是不是對于增加市場份額有一定的幫助呢？

　　就拿手機行業來說，現在越來越多的國產手機都主打拍照功能，其實仔細想想，手機上很多功能都是相似的，主打拍照，尤其是什么AI拍照，就會吸引很多女生以及愛拍照人士購買，這也是近兩年國產手機或者說是拍照手機迅速崛起的一部分原因。

　　另外的原因就是沒有把握好市場，沒有真正把用戶的需求放在第一位，去靜心打造用戶真正所需的產品。眾所周知，我國糧食烘干機械化水平不足10%，是我國走向全程機械化的一個“短版”，2017年整年，糧食烘干機逆襲增長，因此也致使專注于烘干設備的公司銷量增長。

　　再如今年5月份，在興安盟舉辦的一場現代農業裝備演示會上，基本上都是大型的高效農機。其中一款翻石機和撿石機就特別受到用戶關注，這對于一些石頭地塊非常的適合，而在此之前，這樣的產品幾乎未曾見過。現在講究人工智能，一些拖拉機企業也開始給拖拉機往智能化發展，如雷沃、五征的智能無人駕駛，操作簡單，動力換擋，對于農機手來說操作簡單。因此，把握市場和擁有自己的核心產品，顯得尤為重要。

　　眼光長遠，順應并融入多變市場

　　農機市場的確飽和，飽和的只是那些同質化沒有核心技術的產品，隨便照抄別人的產品去市場上賺一筆的時代已經過去了，投機取巧，只會自食其果。未來，農機必然需要趨向智能化發展。更多的農場主、農機合作社，會更加追求高品質的農機，所以不斷的研發新技術，不斷研發新農機去適應多變的市場和未來農機化所需。行業不斷調整，企業也必須做到及時去適應調整期，第**時間把握好市場動向，掌握到主動權。

　　《農機裝備發展行動方案(2016-2025)》中提出，到2020年，農機裝備品類基本齊全，關鍵零部件自給率達到50%左右；拖拉機、聯合收割機等重點農機產品可靠性較“十二五”提升50%以上；高端產品的市場占有率要達到30%。《深化黨和國家機構改革方案》中也提出，必須始終把解決好“三農”問題作為全黨工作重中之重。統籌研究和組織實施“三農”工作戰略、規劃和政策，監督管理種植業、畜牧業、漁業、農墾、農業機械化、農產品質量安全，負責農業投資管理等。政策都開始提供支持和保障了，在此機遇下，只需稍潛心努力研發，農機市場不再會是慘淡，下滑，而是將迎來黎明。