繪圖：張昕

　　編者按隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)規(guī)模化經(jīng)營(yíng)、機(jī)械化生產(chǎn)水平的不斷提高,農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、種糧大戶(hù)等農(nóng)業(yè)新型經(jīng)營(yíng)主體對(duì)高性能、復(fù)合型、智能化等大型農(nóng)機(jī)具的需求日益旺盛。而這類(lèi)機(jī)械動(dòng)輒幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的價(jià)格，讓多數(shù)人無(wú)力承受。特別是自“全價(jià)購(gòu)機(jī)、定額補(bǔ)貼”政策逐步實(shí)施后，農(nóng)民購(gòu)機(jī)資金短缺的問(wèn)題日益凸顯。農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù)的出現(xiàn)可以讓農(nóng)民由“直接購(gòu)買(mǎi)”變?yōu)?ldquo;先租后買(mǎi)”，大幅度減輕一次性投入壓力，有望成為緩解農(nóng)民購(gòu)機(jī)難、貸款難的一條出路。

　　農(nóng)機(jī)租賃規(guī)模有望達(dá)到百億

　　“28臺(tái)每臺(tái)售價(jià)320萬(wàn)元的大型采棉機(jī)，我們首付30%就開(kāi)回了家，其余的錢(qián)3年還清就行。要是一次性全款購(gòu)買(mǎi)，我們既拿不出這么多錢(qián)也貸不了這么多款。”新疆沙灣縣四道河子鎮(zhèn)康旺農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社理事長(zhǎng)白久輝說(shuō)，一臺(tái)采棉機(jī)每年能賺80~100萬(wàn)元，3年還清不成問(wèn)題。

　　康旺農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社是農(nóng)業(yè)部、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行農(nóng)銀金融租賃有限公司聯(lián)合開(kāi)展的農(nóng)機(jī)金融租賃試點(diǎn)項(xiàng)目受益者。通過(guò)該試點(diǎn)項(xiàng)目購(gòu)置的農(nóng)機(jī)，只需首付農(nóng)機(jī)全價(jià)的30%，余款由中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行農(nóng)銀金融租賃公司付給農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商。合作社分3年把這筆款項(xiàng)還給中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行農(nóng)銀金融租賃公司，3年利息將由農(nóng)業(yè)部的財(cái)政項(xiàng)目進(jìn)行補(bǔ)貼，屆時(shí)農(nóng)機(jī)的所有權(quán)歸于合作社。

　　作為兼具融資、融物功能的農(nóng)機(jī)租賃，使我國(guó)新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體“花小錢(qián)辦大事”成為可能。中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行農(nóng)銀金融租賃公司總裁陳佩華介紹說(shuō)，農(nóng)機(jī)租賃不需要?jiǎng)e的抵押物，這比銀行貸款要省事得多。農(nóng)機(jī)租賃的融資額度遠(yuǎn)高于目前的銀行貸款，能切實(shí)解決購(gòu)機(jī)資金壓力。農(nóng)機(jī)融資租賃還可以按照個(gè)人承受能力選擇不同的首付款比例和還款期限，更為靈活，還款壓力也相對(duì)小一些。

　　有調(diào)查顯示，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇省89%的農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合社或家庭農(nóng)場(chǎng)有農(nóng)機(jī)購(gòu)置貸款需求，需求高于100萬(wàn)元的超過(guò)61%。“雖有農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼，但農(nóng)民資金缺口仍占大頭。由于缺乏抵押物及信用記錄，農(nóng)民貸款困難在短期內(nèi)也無(wú)法解決。這為農(nóng)機(jī)租賃充分發(fā)揮作用提供了廣闊空間，其市場(chǎng)容量將達(dá)到百億元級(jí)的規(guī)模。”江蘇金融租賃總裁張義勤說(shuō)。

　　農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化司司長(zhǎng)李偉國(guó)認(rèn)為，解決農(nóng)民購(gòu)機(jī)難，除了國(guó)家直接的支持外，更多的要利用金融租賃、融資租賃等金融手段。近兩三年，在新疆、黑龍江等地，農(nóng)機(jī)租賃發(fā)展開(kāi)始出現(xiàn)了一些好的勢(shì)頭，摸索了一些經(jīng)驗(yàn)。

　　共贏模式是打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵

　　農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)有上百年的發(fā)展歷史，是農(nóng)場(chǎng)主購(gòu)置使用農(nóng)機(jī)設(shè)備的優(yōu)選方式，能達(dá)到60%～70%。而我國(guó)農(nóng)機(jī)租賃起步較晚，尚處于政府推動(dòng)、試點(diǎn)運(yùn)行的階段。

　　目前，在農(nóng)機(jī)租賃市場(chǎng)上打開(kāi)局面的公司中，宜信租賃是一個(gè)優(yōu)秀的代表。自2012年成立至今，宜信租賃在山東、黑龍江、河南等30余個(gè)省份為近萬(wàn)名農(nóng)民提供農(nóng)機(jī)租賃服務(wù)，并與近百家國(guó)內(nèi)外農(nóng)機(jī)廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商建立合作關(guān)系，涉及農(nóng)機(jī)設(shè)備約14大類(lèi)180種，可滿(mǎn)足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)耕、種、管、收的全程需求。

　　“打造‘農(nóng)民-農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商-農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)’共贏模式是打開(kāi)農(nóng)機(jī)租賃市場(chǎng)的關(guān)鍵。”宜信公司副總裁、宜信普惠融資租賃部總經(jīng)理毛芳竹說(shuō)，我們的運(yùn)營(yíng)模式可以概括為：“你選我付款,質(zhì)保廠(chǎng)家管。你租我才買(mǎi),我買(mǎi)你必租。想要所有權(quán)，租金要付完。”

　　由于租賃農(nóng)機(jī)的農(nóng)民相當(dāng)分散，大部分人沒(méi)有過(guò)往信用記錄，因此識(shí)別、篩選和確定承租人對(duì)租賃公司控制風(fēng)險(xiǎn)至關(guān)重要。“實(shí)際上，我們的直接客戶(hù)是農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商，而不是農(nóng)民。”毛芳竹說(shuō)，這是因?yàn)檗r(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商比金融機(jī)構(gòu)更加貼近農(nóng)戶(hù)，可以精準(zhǔn)高效地找到目標(biāo)客戶(hù)。而且，如果農(nóng)戶(hù)違約，租賃公司取回農(nóng)機(jī)后，可與經(jīng)銷(xiāo)商合作，修理翻新后方便進(jìn)行二次銷(xiāo)售。

　　農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商也樂(lè)意與宜信租賃合作。“在農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售中，農(nóng)民賒銷(xiāo)現(xiàn)象比較普遍，這讓我們流動(dòng)資金壓力很大。而宜信租賃介入后，會(huì)將農(nóng)民購(gòu)機(jī)款項(xiàng)直接打給我們，既保證了資金的用途，又消除了農(nóng)機(jī)賒銷(xiāo)難題。”科左中旗國(guó)豪商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理魏國(guó)成說(shuō)，而且當(dāng)我們向農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)訂貨資金緊張時(shí)，宜信也會(huì)為我們提供融資服務(wù)。

　　**重要的是，只有讓農(nóng)民獲利，整個(gè)模式才能運(yùn)轉(zhuǎn)。宜信租賃建立“質(zhì)量黑名單”，防止農(nóng)民買(mǎi)到劣質(zhì)農(nóng)機(jī)。圍繞農(nóng)機(jī)作業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，宜信租賃聯(lián)合保險(xiǎn)公司推出相關(guān)農(nóng)機(jī)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、人身意外傷害保險(xiǎn)等，為農(nóng)民提供還款保障。對(duì)于對(duì)還款較好的農(nóng)戶(hù)，宜信租賃還會(huì)發(fā)一個(gè)“誠(chéng)信之家”的證書(shū)，在他們購(gòu)買(mǎi)養(yǎng)殖、種植等生產(chǎn)資料遇到資金短缺時(shí)，也能夠便捷地為其提供融資服務(wù)。

　　業(yè)界呼吁給予財(cái)政貼息支持

　　數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)租賃公司總數(shù)已超過(guò)2000家，資產(chǎn)規(guī)模接近3萬(wàn)億元，但開(kāi)展農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù)的公司屈指可數(shù)，資產(chǎn)規(guī)模也少之又少。毛芳竹跟記者打趣道：“我們?cè)谑袌?chǎng)上幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)檎嬲铝馊プ龅慕鹑跈C(jī)構(gòu)不多。”

　　農(nóng)機(jī)租賃作為一個(gè)藍(lán)海，為何卻問(wèn)津乏人？從農(nóng)民的角度來(lái)看，我國(guó)農(nóng)村金融環(huán)境相對(duì)落后，農(nóng)民對(duì)租賃概念認(rèn)識(shí)模糊，認(rèn)為融資租賃跟銀行貸款的差別不大。相比一般的銀行貸款，租賃“融資貴”的問(wèn)題更加突出。因此農(nóng)機(jī)租賃對(duì)農(nóng)民的吸引力并沒(méi)有想象中的那么大。

　　從租賃公司的角度來(lái)看，當(dāng)前我國(guó)租賃公司可以分為融資租賃和金融租賃。在銀監(jiān)會(huì)監(jiān)管體系下的是金融租賃，在商務(wù)部監(jiān)管體系下的是融資租賃。“兩者在業(yè)務(wù)性質(zhì)沒(méi)有本質(zhì)區(qū)別。而實(shí)際上，金融租賃大多是國(guó)有銀行，追求低風(fēng)險(xiǎn)；由民間出資的融資租賃，要追求高利潤(rùn)。”毛芳竹說(shuō)，而農(nóng)機(jī)租賃利潤(rùn)不高、存在一定風(fēng)險(xiǎn)，所以金融機(jī)構(gòu)不太感興趣。

　　從政策的角度來(lái)看，去年國(guó)務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于加快融資租賃業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》和《關(guān)于促進(jìn)金融租賃行業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)》，明確提出通過(guò)融資租賃方式獲得農(nóng)機(jī)的實(shí)際使用者可享受農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼，其所有權(quán)在兩年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓的規(guī)定也被取消。可以說(shuō)，開(kāi)展農(nóng)機(jī)金融租賃、農(nóng)機(jī)融資租賃已沒(méi)有什么政策性障礙。

　　陳佩華認(rèn)為，農(nóng)機(jī)租賃作為一個(gè)新生事物，需要有一個(gè)發(fā)展過(guò)程，現(xiàn)在處于一個(gè)市場(chǎng)培育期。就像農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼一樣，農(nóng)機(jī)租賃市場(chǎng)需要有一個(gè)政策“東風(fēng)”的拉動(dòng)。

　　有專(zhuān)家建議，通過(guò)給予財(cái)政貼息支持、稅收減免等政策，鼓勵(lì)開(kāi)展農(nóng)機(jī)直接租賃和農(nóng)機(jī)回租業(yè)務(wù)；提供一定形式的風(fēng)險(xiǎn)保障補(bǔ)償機(jī)制，以幫助金融租賃公司化解農(nóng)機(jī)具等租賃業(yè)務(wù)可能產(chǎn)生的租金拖欠等風(fēng)險(xiǎn)；應(yīng)加強(qiáng)農(nóng)村租賃市場(chǎng)和金融環(huán)境建設(shè)，為農(nóng)機(jī)融資租賃發(fā)展創(chuàng)造良好的運(yùn)營(yíng)環(huán)境。

　　農(nóng)機(jī)企業(yè)不可缺席融資租賃

　　目前，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展已經(jīng)到了轉(zhuǎn)方式調(diào)結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵時(shí)期。在今后的發(fā)展中，農(nóng)民對(duì)于資金的需求不僅會(huì)越來(lái)越大，而且會(huì)越來(lái)越多元化。與農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼、銀行信貸相比，農(nóng)機(jī)租賃辦理手續(xù)相對(duì)簡(jiǎn)便，對(duì)農(nóng)戶(hù)信用要求、首付比例、融資額度等方面“門(mén)檻”更低，還款周期與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期更加匹配。毫無(wú)疑問(wèn)，農(nóng)機(jī)租賃在農(nóng)村租賃市場(chǎng)中**符合租賃業(yè)務(wù)本質(zhì)，有著巨大的成長(zhǎng)空間。

　　金融租賃、融資租賃在工程機(jī)械等領(lǐng)域已是一種相當(dāng)成熟的業(yè)務(wù)，而農(nóng)機(jī)租賃的業(yè)務(wù)性質(zhì)與之沒(méi)有差異，并不需要一個(gè)多長(zhǎng)的適應(yīng)過(guò)程。金融機(jī)構(gòu)之所以在農(nóng)機(jī)租賃方面行動(dòng)遲緩，主要原因是金融機(jī)構(gòu)為了追逐高利潤(rùn)，故而遠(yuǎn)離利潤(rùn)較低的農(nóng)業(yè)。資本具有逐利的天性，對(duì)此再多的苛責(zé)也無(wú)濟(jì)于事。

　　在當(dāng)前農(nóng)機(jī)行業(yè)整體不振的情況下，農(nóng)機(jī)企業(yè)嘗試開(kāi)展農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù)不啻為一個(gè)有益的嘗試。現(xiàn)在農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社越來(lái)越多，與農(nóng)機(jī)企業(yè)直接建立供銷(xiāo)關(guān)系的也越來(lái)越多。若是通過(guò)農(nóng)機(jī)租賃模式，農(nóng)機(jī)企業(yè)則由“生產(chǎn)產(chǎn)品”變?yōu)?ldquo;出租產(chǎn)品”，直接越過(guò)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商降低農(nóng)戶(hù)購(gòu)機(jī)費(fèi)用，企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本也不會(huì)增加太多。這有利于農(nóng)機(jī)企業(yè)開(kāi)拓更多的市場(chǎng)，去掉積壓的庫(kù)存。我們熟知的約翰迪爾公司，開(kāi)展農(nóng)機(jī)融資租賃業(yè)務(wù)已有百年的歷史，成為世界**大的農(nóng)機(jī)租賃平臺(tái)，可供我們學(xué)習(xí)借鑒。

　　可喜的是，我國(guó)已有個(gè)別農(nóng)機(jī)企業(yè)開(kāi)始行動(dòng)。福田雷沃面向農(nóng)機(jī)市場(chǎng)推出融資租賃產(chǎn)品“租賃通”，營(yíng)業(yè)額超過(guò)5.3億元。中國(guó)一拖、吉峰農(nóng)機(jī)、中農(nóng)博遠(yuǎn)等企業(yè)，也與一些金融機(jī)構(gòu)合作，進(jìn)行農(nóng)機(jī)融資租賃方面的探索。雖然僅是開(kāi)始，并且存在一定風(fēng)險(xiǎn)。但若是像宜信租賃一樣設(shè)計(jì)好產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，風(fēng)險(xiǎn)也是可以有效控制的。