當前位置: 資訊> 王世秀的“農機大時代”
王世秀的“農機大時代”
這幾年,人們不經意間猛然發現,一個叫“勇猛”的玉米收獲機品牌,享譽關內外,成為該領域的標桿。近年來,公司對市場的把握拿捏有道,顯示出穩健的發展勢頭,即便在年景不好的年頭,勇猛也仍能波瀾不驚,直至2013年成就國內大型玉米收獲機之霸業。
進入2015年,近年來高速發展的玉米機行業首次遭遇寒流來襲,不少主流廠家銷量下滑、庫存高企、資金告急,有些老牌企業甚至交出了100多臺的蒼白答卷,更有一些二三線企業甚至退出舞臺。然而,勇猛卻如一枝寒梅迎風綻放,以超5000臺的產銷量睥睨同行。在東北,勇猛機械幾乎成了大型玉米機的代名詞。
大江畢竟東流去,梅花依舊向陽開。
打造這位傳奇的,是一位年逾7旬高齡的老者——王世秀。
前傳
王世秀出生的1942年,正值中國山河破碎風飄絮的年代,同時也是個中華民族遭遇天災、記憶慘痛的年份。彼時,中國的抗日戰爭處于戰略相持階段,遭遇大旱的中原大地餓殍遍地,河南的千萬蒼生離鄉背井外出逃,前兩年著名導演馮小剛根據著名作家劉震云的小說《溫故一九四二》拍成電影大片,喚起了中國人的揪心記憶。
王世秀是地道的老北京,出生于北京前門豆腐巷,說起話來一口京片子。他是家里的老幺,上有一兄兩姐。同那個年代很多家境貧寒的老百姓子弟一樣,王世秀過早感知到生活的艱辛、體察到社會炎涼,心性也提前成熟。解放前,由于日本的侵略和生活所迫,王世秀全家遷居至北京通縣的牛堡屯鄉,在那里度過了童年與少年時光,之后輟學在家務農。由于家境貧寒,王世秀9歲才開始入學,15歲小學畢業。當時正值國家大搞工業建設,1958年8月,王世秀被分到當時很有名氣的北京汽車制造分廠,后改為北京齒輪總廠,進廠3個月評為先進青年,后又被評為北京市五好職工。直到1960年1月,經考核成績優秀,王世秀開始從事檢驗工作。文革之前,直到1965年,在工廠夜校,中專課基本都學完了。
王世秀從小就體現記憶力好的天賦。數學成績好,后來他的兒子繼承了這一特點。文革后期,王世秀又在工廠當過工藝員、車間主任和生產調度員等,在北京齒輪總廠干過生產科副科長。上世紀80年代中期,王世秀在北京汽車橋廠當過4年的副廠長,之前還在工廠下屬光明機械廠當過廠長(光明機械廠是齒輪總廠跟南磨房聯合的一個廠子)。王世秀稱,此間跟那里的財務會計學習了不少財務知識。這些經歷無疑對他后來做自己企業很有幫助。在采訪中王世秀告訴記者,“我的這點知識都是解放后國家和共產黨培養的。”
在北京齒輪總廠,王世秀就體現出他非同一般的管理才能。那時公司有一個玩世不恭的出獄人員,在工廠里誰都不放在眼里,而王世秀待之以誠、用其所長、精心感化,**后把此人“馴化”成一個優秀的員工,后王世秀離任之際,這位員工依依不舍,淚眼相送。
王世秀的一生,都表現出非常愛好學習、愛好鉆研。在幼年求學時,母親經常提醒他不要學習太拼命。文革后當了車間副主任,王世秀抽空上電大學習,以業余中專之學歷啃下高等數學課程。后來的人生中,這種能吃苦、好鉆研的勁頭繼續保持下來。近古稀之年,他還帶著員工親自下田搞試驗、改進產品。微信興起之后,王世秀注意研究微信上一些管理方面的知識,稱從中“學了不少東西,有好多不錯的文章”。
豐富的人生經歷是人一筆莫大的財富。在北京齒輪總廠各個崗位上的磨練,為王世秀后來成功創辦、運作勇猛機械奠定了堅實的基礎。現在,不管是設計、采購、生產、研發還是財務各個環節,王世秀心里都非常有數。
被“逼”創業
王世秀創業的故事,已經在農機的江湖上傳了很多遍。
實際上,王世秀的創業有很大“被逼”的成分。當然,后來的事實也間接證明了如今任公司總經理的大兒子王勇的商業天分。
80年代初,由于家里比較困難,加上王勇做一年多生意,賠了四萬多塊錢。錢是王世秀幫他借的,靠工資根本無法還上款。在王勇的建議下,為了多掙錢,王世秀從國企提前退休出來。
王世秀認為自己從事農機行業是命運的選擇。實際上,他是一個非常具有“企業家精神”的人。試想,過天命之年出來創業,需要多大的勇氣啊。
出于對齒輪箱市場的熟悉,王世秀決定從212變速箱和分動箱入手,給吉普車供貨。沒有啟動資金、沒有固定資產、還欠著巨額外債,王世秀只能憑借多年來的個人信譽賒來60多萬元的本錢。兒子會開車,負責買件;王世秀懂生產,負責組裝產品,父子倆就在一間15平米的小屋里開始了沒日沒夜的生產。僅僅四個月,父子倆就賺了40萬元,公司開始蹣跚起步。
由于產品質量好,這個要幾十臺,那個要上百臺,作為配套廠家,王世秀第一次感受到了來自主機廠的尊重。“我那天喝了很多酒,由于精神高度緊張,竟然沒有醉。”王世秀回憶當時的情景時說道。不久之后,勇猛機械正式進入農機行業,成為了眾多小麥收割機企業的****供應商。
與新疆聯合收割機廠的合作成為王世秀事業的重要分水嶺。天遂人愿。彼時,國內跨區機收悄然興起,至1997年中國掀起一股跨區收割小麥的浪潮。當年,新疆聯合收割機廠作為全國**大的小麥收割機生產廠家,在全國建立了10個分廠,產品供不應求。一次偶然的機會,新疆收割機廠的供應部經理到北京汽車橋廠采購減速器總成,聽說原廠長王世秀在創業,立刻登門拜訪,勇猛產品的優質讓這位廠家深感驚訝。
圖紙一到手,王世秀便親自跑外協廠協作零部件,一個月的功夫就造出了10臺變速箱。一大早他就興奮地把產品送到客戶公司。“這是誰的箱子?”那天下午,對方總工剛從外面回來,一眼就看到了門口的變速箱。足足等了一天的王世秀趕忙說是自己的。“這箱子很不錯啊!一看就是內行!”總工抑制不住地贊賞,趕忙讓司機裝車、試跑。“沒聲!”聽了司機的匯報,總工不信,叫來一個副廠長一起坐上車去聽,怎么可能沒聲!那邊不斷的實驗,王世秀在一旁心里樂開了花,興奮地在后面跟著車跑,“我是按照汽車變速箱的標準生產的,怎么可能聽見聲呢!”隨后雙方開始合作。1997年新疆收割機廠創造了年產量超過1萬臺的歷史記錄,作為配套廠家,勇猛機械很短時間就達到了年產變速箱一萬臺,進入了規模化發展階段。
上世紀末,山東一家企業聽說勇猛的變速箱做得好,問王世秀是否可以幫忙生產玉米機的配件。創業期的王世秀聽說有新業務,拍著胸脯保證:“沒問題,只要有圖紙我就能做。”這企業提供的是與清華大學合作的割臺箱、粉碎機和剝皮機等圖紙,幾乎囊括了玉米機上所有主要功能部件。王世秀培養出來的七八十名員工,全都是干變速箱出身,對機械有著天然的愛好。“你這邊出部件,我出總成,你也可以生產玉米機啊。”對方提出了與勇猛合作生產整機的想法。于是,王世秀立刻投入了大量資金布局整機生產線,只等和對方簽協議。然而,一個多月過去了,對方卻杳無音訊。
沒辦法,開弓沒有回頭箭。經反復考慮,王世秀決定自己干。2000年11月,針對東北市場的第**臺勇猛牌4YZ-3型自走式新型玉米收割機終于正式下線,在1000畝玉米收獲試驗中完全達到國家標準。
實際上,1999年勇猛初上玉米機,公司領導層包括自己的兒子、現在的勇猛機械總經理王勇都反對。那時,勇猛正如日月中天的為新疆-2小麥收獲機新聯廠****供應變速箱。年產銷量達到一萬多臺。上玉米機是一條看不清未來的迷途甚至兇途,而堅持干好當前的變速箱,每年收獲兩三百萬元的利潤,日子非常舒服。此后較長的幾年,都印證了反對派們的看法,不但不掙錢,而且把變速箱掙的錢都貼進了玉米機還不夠。
在互聯網行業一直有個說法:如果一家公司沒有做好,第一責任人肯定是創始人。其實,在農機行業同樣如是——只要創始人仍在公司、仍然掌握權力。在一個變化如此迅速的時代,如果公司的創始人不能夠適應變化,公司勢必會陷入下沉的泥潭,甚至有傾覆的危險。前些年,玉米機行業的天津富康和山東向農,未注意到市場和用戶需求的變化,特別是由于國家農機補貼政策的刺激迅速改變消費趨勢,仍然死守背負式收割機,結果這兩家企業都已經淹沒于市場的大潮中。令人慶幸的,勇猛機械卻站在了玉米收獲機爆發的風口,導致了十年后勇猛機械的起飛并成為大型玉米機領域中國市場的第**品牌,并且超過了此前的全球農機老大約翰迪爾在中國的玉米機事業。
轉眼間,王世秀的玉米機之旅已經行進了14年。歷經崢嶸歲月,王世秀和勇猛機械也迎來了風流時刻。2013年底,勇猛機械以3000臺的產銷量登頂中國大型玉米機領域。
技術原教旨
勇猛的成功,得益于對技術的不懈追求。
王世秀對技術有一種天生的癖好。近年來,很多新的企業進入玉米機領域,勇猛玉米機就是一部活教材。買來一兩臺勇猛,拆了卸,反復研究,成為國內諸多玉米機廠家一種普遍的逆向開發模式。但是,買回去者無論怎么拆,重新組裝,缺乏“撒手锏”的秘門武器,性能上比勇猛的總還差那么幾分,只能繼續扮演著追隨者的角色。
2015年全國農業機械及零部件展覽會上,素有“玉米收獲專家”美譽的勇猛機械股份有限公司攜4款新產品精彩亮相,集中展示了引領市場發展的新型、高效、智能型玉米機和青飼機產品,成為展會**受關注的產品“明星”。勇猛機械推出的3款玉米機新品,分別是勇猛4YZ-4H(SQ)智能超豪華型、4YZ-4Q型、4YZ-3R型玉米機。這些新產品是勇猛機械通過科技創新、產品升級,打造“專精特新”產品的代表。其中,勇猛4YZ-4H(SQ)智能超豪華型玉米機是高效、智能型玉米機的集大成者,成為勇猛機械展臺的明星產品,備受青睞。該款智能操作系統達到國際先進水平,玉米機一經推出,立刻成為用戶和同行關注的焦點。
近年來,隨著青飼料收獲機市場需求越來越大,勇猛機械為滿足市場需求,組織研發隊伍,進行科技攻關,**終經過多輪試制,正式推出勇猛9QS-280型自走式青飼料收獲機,在青飼料收獲方面實現了重大突破。
品質和性能俱佳的勇猛玉米機在廣大用戶心中形成了“四好一公道”的良好口碑,即品質好、性能好、信譽好、服務好,價格公道。勇猛合作伙伴也對勇猛機械充滿信心。
從零部件生產到玉米機研發制造,從北京通州到天津寶坻,勇猛機械靠什么具備如此強的市場競爭力?勇猛機械在產品技術方面孜孜不倦的追求,詮釋了這一問題的答案:關鍵是持續自主創新,掌握核心技術,持續擴大產品領先優勢。
王世秀從小就好學習,特別愛鉆技術,至今不輟其風。很多關鍵的地方都是他親自去解決的。去年一次玉米機無級變速響,有的響的很厲害,為什么會響,手下技術人員也做了很多工作,但沒有**終解決。在關鍵的時候,王世秀親自指揮仔細琢磨,結果在幾個比較響的部件中,發現不起眼的零件有問題,很快找到了原因,問題**終得到了徹底的解決。在技術方面,王世秀可謂有一種先天的直覺。
玉米機的技術含量比較高,有些地方不能改,稍微一改就出問題。2008年,公司曾吃了一個大虧,原來有個工程師自有一套理論,“玉米拉莖角度有很大關系,角度必須跟老玉米的屁股的接觸面積大,下來之后就不至于把粒磕掉”。沒想到他把圖紙改了,大家都不知道,結果,頭年非常好用的機器在次年卻發生斷莖稈而堵塞,什么原因卻不知道。王世秀跟公司技術專家張工在北京就跟著車試,一邊試一邊改摘穗架,加長不行,縮短了也不行,改進了好多地方,都不見效。老二王猛在網上搜國外的資料,找了很多原因,其中有一條就是摘穗板有很大關系,這句話提醒了老王,一看摘穗板角度改了。后來公司把摘穗板又改回到2007年的角度,改完之后立刻就好了。“你要不是親自去弄,去改,又要了命了。所以玉米機有很多地方是不能改動的”,王老唏噓。
勇猛機械擁有全國獨創的前橋變速箱生產模塊、技術領先的專利割臺生產模塊、專利剝皮機生產模塊、獨步行業的自制機架焊接流水線。所有傳動部件均通過專用試驗臺架進行調試和試驗。核心部件的高度自制,40多項產品專利,使勇猛機械將產品質量牢牢掌握在自己手中。
王世秀這輩人,就是對毛澤東有深刻感情。王世秀原來是喜歡毛主席著作的積極分子,他說有一條他學得特別扎實并一直運用到現在,那就是:發動群眾,用到生產上。比如現在所有的工裝,基本上都是工人自己干的,裝配線,分裝線,除了大裝線是找人花錢給做的,剩下的全是自己人做的。包括前段時間的排工藝都是讓工人自己做的,工藝人員幫助修改,工人自己排的自己愿意使。“我是工人出身,我那會當過工藝員,我排的那些東西好長時間他們都在使。在產品技術上,工人、經銷商提出好的改進意見,咱們就去改,適應農民的需要。沒有這種精神不行,你必須符合農民的需要。你得有這種精神,不斷去改進,才能在市場上站住腳。經銷商就說您這后尾燈老玉米一撞就把燈打壞了。后來看展覽的時候,我就特別留心,看迪爾的車一撞尾燈座就回來,往前能搬,往后也能搬,而我這后面就多增加一塊鐵板,去掉一塊,就能搬了,就這么簡單的事,看一個展覽,咱就學著了。”
跟著王世秀出差并不是件輕松的事。參觀農機展,都是帶著問題去,不能白看。去歐洲,白天看完了,晚上兩個小時組織大家坐在一起復盤:今天咱們看了有什么新鮮東西,哪跟咱不一樣,哪值得學習,大家發言。看完了就完了,不加思考不行。你一言我一語,就提高上去了。錢不白花。勇猛服務做得也比較好,公司每年都總結經驗,服務隊長,銷售經理,服務隊員,開幾輪的會,大家伙提,咱們機子什么毛病,怎么不好使?好的是什么?不好的是什么?總結完了之后,一條一條列出來。原來液壓件愛壞,包括漏油運作不靈活,現在液壓件我自己干了。數控車床,干完之后非常規矩,自己裝保證了產品質量。
在2015年6月勇猛機械股份有限公司舉行的2015聯合收割機產品創新與技術發展研討會上,面對一款喂入量達到21公斤/秒、配套動力達到325馬力的“龐然大物”收獲機械,來自德國格拉默集團的人機工程專家Marko Boving對勇猛機械董事長王世秀伸出了大拇指。
這是目前亞洲**大的谷物聯合收割機。這款1130系列縱軸流谷物聯合收割機可以通過輕松互換割臺實現玉米、小麥、水稻、大豆等主要農作物的收獲。從2013年開始,勇猛機械整合國外軸流技術,成為中國軸流技術的試水者和創新者。兩年來改進后的以收獲玉米為先導的縱軸流“勇猛”谷物聯合收割機試制成功并已可批量生產。這也標志著中國從此具有生產300馬力以上大型聯合收獲機械的能力。同時,憑著這款超大型的聯合收割機,勇猛機械亦進一步鞏固了其在國內收獲機械領域的高端品牌形象和領先專業制造商地位。
無法泯滅的古稀情懷
74歲本是含飴弄孫盡享天倫的年紀。可這些對于勇猛機械創始人兼董事長王世秀來說,還有更重要的事要干——精心侍弄他的第三個“兒子”:勇猛,這個集合了他大兒子王勇、小兒子王猛名字的另一個“孩子”——玉米收割機。
雖年愈古稀,可王世秀精神矍鑠,行走快捷,中午亦無需休息,每天在位于天津寶坻的公司里要呆上近十來個小時,過著兩點一線的生活。前段時間記者采訪他時,事先并沒有提前給他任何采訪提綱,不過出乎記者意料的是,在回答記者所有問題的時候,老王同志反應迅速、思維敏捷、條理清晰,無一不顯示出其過人之處。
搬到天津之后,勇猛還成了天津市**拿得出手的國內農機企業和領頭企業。2014年至2015年,勇猛相繼獲得了不少榮譽。市、區領導都非常支持。這無疑,成為勇猛良好的外圍環境增加了不少分。
2013年對于勇猛是一個具有里程碑意義的年份。是年,時任天津市委書記的中共中央政治局委員孫春蘭視察勇猛,對勇猛振興天津農機工業、拉動當地的農機產業鏈的發展寄予厚望。當年,勇猛以3005的銷售量,一舉超越了此前在大型玉米機領域保持多年第一的某外資品牌。而且,根據市場調查顯示,勇猛玉米機正以“高效”的代名詞,在東北市場保持領先的美譽。同時,這還是一個用戶忠誠度比較高的市場。此外,勇猛的產品已經遍及河北、山東等十幾個省市和地區,市場占有率達到30%。
2014年初,落戶天津寶坻九園工業園區后,勇猛占地面積擴大到了320畝,焊接車間、機加工車間、總裝車間、涂裝車間、研發樓已經投入使用,安裝了現代化自動裝配線和電泳噴漆線,配套了激光切割、數控折彎、焊接機械手等國內外先進設備,為企業大展身手奠定了基礎。
2014年底,勇猛名稱變更成了勇猛機械股份有限公司,這是為勇猛的上市、進入公眾企業做準備。王世秀的心里,仍在下著一盤很大的棋。
巨頭林立的農機行業,勇猛有什么獨特的競爭力?這么多年來,盡管面對很多市場誘惑,但勇猛只做玉米機。大型玉米機是技術密集、資金密集行業。玉米機因為技術含量高、市場大、利潤高,在收獲機械當中占有重要地位。相比水稻收獲機,玉米機更能體現企業的內涵與競爭力。大型玉米機是一個門檻非常高的領域,零部件達到兩三千個,加上國內地域復雜、各地農藝千差萬別,國內本土同行,勇猛**大的比較優勢就是產品力。你到市場上一走,“勇猛”是跟“高效玉米機”的互換詞。這兩年,出于對玉米機市場的良好預期,很多企業殺向這一領域,可大多數成了過眼煙云。曾經有國內一家水稻機市場不錯的企業曾挖走勇猛的一位技術人員,結果鎩羽而歸,折騰掉六七百萬,連個泡都沒見到。目前在國內市場真正成氣候、規模化量產的企業不超過5家。同時,還是個不確定性非常強的市場。2014、2015年,很多企業大量庫存,處理起來非常被動,而勇猛憑著過硬的實力,成為產能“出清”做出**好的一家。
勇猛做變速箱起家,有些熟悉的人士認為,在目前的形勢下,勇猛一邊生產玉米機,一邊生產變速箱供應行業需要,一定是筆不錯的生意,何必去研發大喂入量的谷物聯合收割機。不過王世秀并不這么想,他說,人要有點情懷,有點境界,目前我國在大喂入量與國外的相比還有很大的差距,我們玉米機做到了全國第**,企業是社會的,應該帶點頭,在研發上更上一個層次,為行業、為國家農機化的進步做出更大貢獻。同時也提高企業的研發層次和對外形象,老搞些低端的東西,不利于提高企業員工的素質、促進企業進步與提升。
有好的產品還不夠,王世秀非常重視服務。農業機械的一個重要特點是使用時間非常集中,因此對機器可靠性的考驗非常強。即使再好的機器也會出毛病,而用戶一旦為此耽誤半天數小時,損失非常大。近年來,在王世秀的主導下,勇猛非常注重對服務的投入,整合社會化資源,開發服務網點153家,打贏了每年的秋收戰役,也為勇猛的品牌塑造積累了良好的口碑。
這些年,勇猛走上了健康發展的軌道。如今的王世秀也更加順暢平和。也證明了當初專注的成功。實際上,勇猛跟德國中小機械制造企業的經驗相似——專注出成果。
當然,專注絕不意味著一成不變。世易時移,企業的發展策略根據不同的時段進行調整。在成為國內細分市場的第一之后,要提升新的增長點,同時在東北市場占據優勢之后,著眼于化解經營風險,勇猛在2013年又開始兩項布局,一是豐富產品結構,二是拓展市場結構。當前,這在作為企業戰略制定者的王世秀的腦海中決策更早。
原來的生產場地非常小,王世秀通過跟員工一塊頭腦風暴,推行一個流生產,完成了3000多臺的生產任務,簡直不可思議。在生產管理上,勇猛機械借鑒豐田的TPS管理,導入“一個流生產”方法,即讓每個生產環節的物品、信息嚴格按照一個方向流動,同時嚴格控制每個環節的物流量級,縮短物流距離,提高運轉效率。
目前,勇猛已經成為收獲機械甚至農機行業硬實力非常強大的一家。勇猛機械天津工廠自籌建之初,就確立以建設全國**流的玉米收獲機械專業制造基地為目標,統籌規劃、科學布局。總裝車間采用了先進的自動化裝配線,全年可逐步實現10000臺玉米機的產能。先進的設備是提高產品質量的物質保障,勇猛機械引進激光切割機、數控折彎機、加工中心、數控機床、自動化電泳涂裝線等一批國內先進設備,著力提升生產技術水平,提高產品制造質量。在工藝優化方面,總裝車間根據玉米機裝配工藝特點,結合車間物流方向,按著立體化模式布置各分裝線和公用管線。勇猛玉米機主要核心部件均實現了流水線裝配、機械化輸送,大大減輕了勞動負荷,提高了生產效率。
盡管已經成為同類產品的第一,王世秀也明白,前路仍有挑戰。由于大型玉米機的規模和利潤等因素,國內外大的同行和國內工程機械企業的進入者都對這一塊虎視眈眈。這些對手有強大的品牌和資本等管理優勢。在未來的道路上,勢必與巨頭短兵相接。王世秀考慮的,就是進一步提升企業的核心競爭力,優化企業文化,實現精益化管理。企業競爭,**后還是體現在企業的綜合管理水平上。
有知名企業家認為,民營企業家賺了錢再投資,擴大就業,創造更多的財富,當財富積累到一定程度,**后實際上也還是社會的。盡管如此,家族企業給員工的歸屬感很重要。王世秀非常注意這方面。70多歲的人了,每天到公司就穿上跟工人無異的工作服。連**年輕的員工都愿意跟他打招呼,而他可能不曉得某位員工的名字,但一定會報以溫暖慈祥的笑容。盡管年屆7旬,卻特喜愛下車間,與工人一塊探討問題,與工人打成一片。不僅如此,王董事長教育出的兩個兒子王勇王猛也待人謙和有禮,毫無驕矜之氣,彰顯出良好的家風。王世秀稱,家里人更不能搞特殊化。
生活中的王世秀各方面非常注重平衡。令王世秀非常遺憾的是,愛他的母親在1963年大自然災害末就去世了,沒有跟著他享受更加幸福的生活。在家中老小,兩個姐姐和一個哥哥也駕鶴西去。如今的王世秀,非常珍惜家庭生活,和老伴感情彌篤,總是同進出,琴瑟和諧,每天一塊上下班,中午一塊在公司大院里散散步,工作與家庭相得益彰。在他的感化下,全家人相處祥和,其樂融融。
百度創始人兼董事長李彥宏說:這是一個非常令人興奮的時代,這是一個魔幻的時代。憑著豐富的經驗和和創始人的威望,王世秀仍然是勇猛這艘航船無可爭議的掌舵者。在家里,兩個兒子都非常敬重他。只要他拍板的事,即使有不同意見,也不折不扣的予以執行。
新的一年來臨了,這位農機行業年齡**大的資深“舵手”,將繼續駕馭勇猛這艘大船,在這個興奮而魔幻的時代開始新的航程。
更多公司信息,請訪問:勇猛機械股份有限公司
- 暫無評論