目前，我國農資(種子、化肥、農藥、農膜、農機具等)市場規模已超過1.5萬億，新型農業經營主體對農資產品的質量、價格和專業技術服務的要求越來越高。隨著“互聯網+”的興起以及對市場和需求的樂觀判斷，今年以來，傳統農資生產企業、傳統流通企業、電商平臺公司等紛紛布局農資電商，2015年堪稱我國“農資電商元年”。為讀者盤點當下各路“豪俠”的“電商搶灘戰”，以期對農資電商的競爭格局與走向有一個基本判斷。

　　轉型：生產企業建種田人的朋友圈

　　農資生產企業轉型做的電商并不少，譬如云農場、農一網、點豆網、蜻蜓農服等，但目前引發關注度更高、設計理念更接地氣的當屬“田田圈”。

　　5月11日，諾普信農化股份有限公司宣布正式啟動“田田圈互聯網聯盟”。不同于常規電商通過網上直銷、低價搶購等方式，直接跳過傳統渠道來搶占市場的做法，田田圈和縣級經銷商共同出資成立縣域綜合服務中心，加盟的零售商則變身為田田圈農業服務中心的員工。從過去的廠商到經銷商、再到零售店、**后到農民的四級體系變為現在的從廠商、經銷商、零售店聯盟，直接到農民的扁平化結構。

　　田田圈包括四個平臺：田田圈APP為農戶提供技術咨詢和解決方案，農集網電商平臺為農戶提供優質實惠的農資產品，農發貸向農戶提供資金支持，田田券把優惠搖到農民手中。田田圈是開放平臺，不只做諾普信的產品，只要是優質的農資產品都可以引入進來，未來還將跨出農資領域，引入通信、日常消費品等。田田圈正在各地招募“田哥”、“田姐”(種植達人)，解決農民種植過程中的疑難問題。

　　目前，河南、湖南、廣東等地鄉鎮級田田圈農業服務中心店已掛牌232家。農集網電商平臺擁有近萬家注冊零售店，農發貸注冊用戶已突破3萬人，簽約金額突破5億元。田田圈計劃在2年內，與全國300名以上的優秀經銷商合作，建立5萬家以上的田田圈服務店，發展50萬種植達人，服務5000萬農村家庭(會員)。

　　拓容：電商平臺進千縣入萬村建隊伍

　　7月14日，淘寶農資頻道在江蘇省沭陽縣正式上線；7月16日，京東在廣東省農村電子商務發展峰會上，宣布進入農資電商。

　　阿里巴巴集團的農村淘寶縣域電商發展計劃，擬用3~5年時間，投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站，覆蓋全國1/3的縣及1/6的農村地區。阿里巴巴菜鳥已經在全國建立了8個超大型倉儲以及周圍一系列大型中型倉儲，并與第三方物流合作打造“全國一天到貨”的物流網絡。**近三年，上線淘寶的農資產品以年均180%的幅度增加，目前近十萬個農資賣家為農村用戶提供了超過百萬種農資產品。

　　淘寶農資負責人孫黎明介紹，淘寶農資頻道上線后，要讓農資產品從廠商直接賣給農戶；將針對每一種農作物和養殖動物，總結出種養殖解決方案；通過打造農業全產業鏈服務平臺，給農民提供優質、低價的農業技術服務；對于種子、農藥、獸藥等比較輕的產品，可以通過快遞走。對肥料、飼料、農機等大宗產品，訂單、收款都在淘寶完成，末端物流由省級農資平臺完成配送；淘寶農資頻道還將發布種植指數和養殖指數，避免農戶盲目種養殖。

　　相比于淘寶的“千縣萬村”計劃，京東農資的重點在“縣級服務中心”，計劃年內建成600家，招募鄉村推廣員10萬名。京東的縣級服務中心可為客戶提供代下單、配送、展示等服務，并管理該區域所有鄉鎮的合作點。京東已有覆蓋近1900個區縣的配送站點、近3萬名自營配送員隊伍，自營物流對于農資配送速度和質量的把控更有優勢。

　　京東農資電商部總監范天陽介紹，京東計劃用1~2年的時間，將從種子、化肥、農藥開始，逐步將電商業務拓展至農機農具、農技服務、農村金融等領域。京東還將利用自身的供應鏈體系，為所有農資產品提供可追溯體系，以及配套物流解決方案和農技售后等打包服務。農民均可以在京東鄉村推廣員手把手幫助下，選購到正品低價的農資產品，享受京東送貨上門、貨到付款甚至分期付款的增值服務。京東還將與農資公司、經銷商合作，推行農資白條，打造“農戶—農資龍頭企業—京東”的產業鏈閉環。

　　跨界：多方聯手線上線下優化組合

　　7月16日，由中國農業產業發展基金和現代種業發展基金有限公司，聯合東方資產管理有限公司、北京京糧鑫牛潤瀛股權投資基金、江蘇谷豐農業投資基金及金正大集團籌建的農商1號正式上線，一期投資高達20億元，是國內目前投資**大的農資電商平臺。農商1號CEO羅文勝表示，成功的農資電商，要像小米一樣做極致產品，要像春雨醫生一樣提供專業服務，要像京東一樣建高效物流，要像滴滴打車一樣便捷省心，要像郵政一樣布設密集村站。

　　農商1號平臺并非完全開放，只有國內外冠**品牌方可入駐，現上線的有金正大、中化、中種、晉煤、甕福、魯西、冠豐種業和以色列瑞沃樂斯、美國硼砂等國內外知名農資企業，上線商品均由保險公司承保。

　　農商1號網頁設置和操作流程盡可能簡化，產品按照單品、肥料套餐、種植套餐等方式分類，農民憑經驗就可以判斷出產品性價比。通過互聯網整合農技專家資源，專家可對農民進行面對面、點對點的指導。遇到種植難題，還會有地面人員直接上門服務。

　　農商1號線下體系由區域中心-縣級運營中心-村級服務站組成。區域中心負責運營、倉儲、管理等，縣級運營中心負責配送和農技服務等，村級服務站是農民與電商之間的紐帶，還提供代購、信息咨詢等便民服務。農商1號聯手郵政、京東，整合物流和渠道資源，打造高效的配送體系，計劃用3~5年，建成1000家縣級運營中心，發展10萬個村級服務站，覆蓋1000萬名農民會員。

　　整合：流通企業組全國平臺對接供銷社

　　誰能真正解決“**后一公里”之物流與售后服務，誰才是農資電商**后的贏家。“供銷社離農村市場近，熟悉農村、了解農民，優勢就在于‘**后一公里’。”全國供銷合作總社理事會副主任鄒天敬說。

　　全國供銷合作社從2006年開始就實施“新網工程”，建設農村現代流通經營服務的網絡體系。截至2014年底，供銷社系統經營網點已達100萬個，經營領域覆蓋全國80%以上的鄉鎮和60%以上的行政村，初步具備了發展現代農村物流體系的良好基礎。今年全國供銷合作總社提出在未來3~5年，投資60億元，加快建設“網上供銷社”，打造全國性的電子商務平臺，預計今年第三季度上線運行。

　　目前各省級社統籌發展的區域性、專業性電子商務平臺將對接到全國性的平臺上；發揮縣級供銷社在農村電商中的主體作用，推動農村電商企業和網上終端通過全國平臺和省級平臺跟縣級供銷社進行對接；加快縣以下經營服務網點的信息化改造，借助線下的天然優勢，實現線上線下融合發展；加強物流中心建設，組織各地農產品資源通過供銷社的電商平臺進行銷售，實現農村物流**初一公里和**后一公里的有序集散和高效配送。

　　這樣以來，“網上供銷社”將能重新激活供銷社的全國系統。《中共中央國務院關于深化供銷合作社綜合改革的決定》要求供銷社必須提供植保、測土配方施肥、產前種子等服務，而且供銷社系統還具有農藥和化肥、再生資源等農資的專營權。全國性電子商務平臺一旦建成并整合100萬個營業網點，供銷社進入農資電商自然水到渠成，將會成為一個“農資電商大鱷”。

　　不是一“電”就靈一“+”就行

　　近段時間以來，行業巨頭布局農資電商的消息紛至沓來，一時間硝煙四起，農資市場頗不平靜。在危機感的催逼下，不少企業也躍躍欲試，大有不電商就OUT了的架勢。

　　電商是未來發展的大勢，這一點已成為業內共識。然而，電商真是能扭轉乾坤的救命稻草嗎？這塊蛋糕真的那么容易吃到嗎？眾所周知，做電商就意味著燒錢，如果沒有雄厚的資本，完善的盈利模式設計和良好的可操作性，很容易就成了炮灰。

　　尤其是對于農資電商來說，更有其特殊性，電商跟傳統渠道的沖突怎么解決？線上線下怎么結合？技術服務力量如何配備到位？怎么解決農民傳統賒銷習慣和不會網購的難題？物流配送怎樣做到及時高效？這些難題都是制約農資電商發展的攔路虎，起步之前一定要找到應對之策，農資電商才有可能走得下去。

　　而且，農民網購消費習慣的養成，是一個漫長的過程，僅靠微利打價格戰也并不足以贏得農民的“芳心”。盈利難也是電商的一個普遍現狀，需要長期的投入和市場開拓。企業發展現狀和實力適不適合做電商？有沒有足夠的資金和人才儲備？平臺是自己搭建還是借助第三方？單打獨斗還是和其他企業聯合？怎樣才能接地氣打通**后一公里？這些都需要細細掂量，慎重決策。如果沒有考慮周全只是盲目跟風，很可能會導致前功盡棄，傷及元氣。

　　面對愈演愈烈的“互聯網+”風潮，不少業內人也有著清醒的認識，一位經銷商就向筆者坦言，并不擔心農資電商的沖擊，因為互聯網究其根本只是一個工具，好的產品和服務才是**核心的競爭力。條條大路通羅馬，不只電商這一條。更何況，農資不是一“電”就靈、一“＋”就行，電商和“互聯網+”不能包治百病，切不可為了“電商”而“電商”。