短短三年時間，玉米收割機(jī)行業(yè)一下子冒出了三四百家小企業(yè)，又幾乎在一夜之間消失了一大半兒，這究竟是怎么回事？

　　沒想到，**先打響“價格戰(zhàn)”的竟是世界農(nóng)機(jī)巨頭約翰迪爾！

　　2014年初，當(dāng)大部分玉米收割機(jī)企業(yè)尚未開始“施展拳腳”的時候，約翰迪爾先發(fā)制人，其玉米收割機(jī)以每臺下降10多萬元的價格大幅度甩貨！

　　盡管在這個諸侯割據(jù)的時代，人們對于“價格戰(zhàn)”的到來早有預(yù)期，但畢竟玉米收割機(jī)才剛剛火熱了兩年，“價格戰(zhàn)”的到來還是讓人感到措手不及。而讓人們更感意外的是，素來以生產(chǎn)高端農(nóng)機(jī)聞名于世的約翰迪爾竟主動挑起了這場“戰(zhàn)役”！

　　這家向來令中國企業(yè)望塵莫及的外國巨頭，為何要采取此種策略來搶占市場？難道憑它的實(shí)力還不足以在中國市場牢牢站穩(wěn)腳跟嗎？

　　**后一片藍(lán)海？

　　這是約翰迪爾玉米收割機(jī)在中國市場連續(xù)虧損的第二年。

　　“2014年，我們大型農(nóng)業(yè)機(jī)械的銷售出現(xiàn)大幅下滑，包括我們很多**賺錢的明星設(shè)備。”約翰迪爾CEO兼董事會主席Samuel Allen在一份聲明中說。據(jù)約翰迪爾2014年財報顯示：作為集團(tuán)整體的主要部分，迪爾農(nóng)業(yè)的銷售額在2014財年下降了9%，營業(yè)利潤更是下滑了22%。而迪爾又繼續(xù)給出了悲觀的預(yù)測，迪爾農(nóng)業(yè)和草坪設(shè)備的銷售額在2015財年將繼續(xù)下降20%！

　　在玉米收割機(jī)領(lǐng)域，每年高達(dá)1億元人民幣的虧損額，讓約翰迪爾與蓬勃發(fā)展的中國玉米收割機(jī)市場格格不入。“它們的玉米收割機(jī)市場主要在東北三省，太局限了！”中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會副秘書長張華光說，“2012年，中國玉米收割機(jī)行業(yè)爆發(fā)性增長了100%以上，又趕上黑龍江大豐收，它們的產(chǎn)品賣的相當(dāng)好。但接下來的兩年，黑龍江遭受到了嚴(yán)重的自然災(zāi)害，玉米收割機(jī)行業(yè)的增長幅度也在逐漸下滑，但是約翰迪爾一直按照2012年的市場制定生產(chǎn)計劃，怎么能不虧損？”

　　大量的庫存，給約翰迪爾帶來了巨大的經(jīng)營風(fēng)險，這一次降價拋售看起來更像是一次自我救贖的決定。然而，在市場波動期，任何一點(diǎn)風(fēng)吹草動都會攪得業(yè)內(nèi)雞犬不寧，誰也未曾想到，兩年前還有三四百家小企業(yè)蜂擁而入，而因“價格戰(zhàn)”的掀起，一年內(nèi)就消失了150家玉米收割機(jī)廠！

　　縱觀整個工業(yè)領(lǐng)域，怕是沒有哪個行業(yè)能像玉米收割機(jī)這樣短時間內(nèi)坐上“過山車”，更神奇的是，2014年，在結(jié)束了連續(xù)十年高達(dá)兩位數(shù)的增長之后，整個農(nóng)機(jī)行業(yè)以增長9%的成績慘淡收官，其利潤總額更是下降了3.42%，而玉米收割機(jī)卻成為****一個逆勢增長的子行業(yè)。拿勇猛機(jī)械來說，2014年年底，勇猛機(jī)械實(shí)現(xiàn)了玉米收割機(jī)產(chǎn)銷3500臺的歷史**高紀(jì)錄，也史**前**地實(shí)現(xiàn)零庫存，在廝殺慘烈的農(nóng)機(jī)市場上，勇猛機(jī)械毅然決然地保住了四行玉米收割機(jī)中國第一的地位。除此之外，山東、吉林、內(nèi)蒙古等地區(qū)的玉米收割機(jī)市場的增長幅度均高達(dá)三位數(shù)！

　　“與水稻、小麥等機(jī)械化程度高達(dá)80%以上的行業(yè)相比，玉米收割的機(jī)械化程度只有50%左右，未來三年，至少還有20%~30%的成長空間！”這份來自中國農(nóng)機(jī)流通協(xié)會的預(yù)測，已經(jīng)在一定程度上給出了玉米收割機(jī)行業(yè)出現(xiàn)爆發(fā)性增長的原因，作為中國三大糧食作物之一，玉米收割機(jī)或?qū)⑹羌Z食主產(chǎn)物中**后一片藍(lán)海，怎能不令人垂涎？

　　其實(shí)國家早在2004年就開始給玉米收割機(jī)制定補(bǔ)貼政策，但直到2011年，我國玉米收割機(jī)市場還以“背負(fù)式”為主，很長時間都沒有實(shí)現(xiàn)突破。“市場爆發(fā)具有偶然性，但量的積累是必然的。農(nóng)機(jī)使用效率的高低，直接影響著農(nóng)民收入和生產(chǎn)周期，它不單單是技術(shù)問題，與農(nóng)民的接受度、使用習(xí)慣、土地流轉(zhuǎn)等問題息息相關(guān)。”張華光說。

　　某位知名品牌的一級經(jīng)銷商向《中國機(jī)電工業(yè)》透露，由于小麥?zhǔn)崭顧C(jī)發(fā)展得較為成熟，**早的國產(chǎn)“自走式”玉米收割機(jī)都是從小麥?zhǔn)崭顧C(jī)演變過來的，只要換一下割臺，立刻就變身為“自走式”玉米收割機(jī)。但這只是形式上的改變。曾經(jīng)有一年，國家給玉米收割機(jī)的補(bǔ)貼較多，于是許多小麥?zhǔn)崭顧C(jī)廠就換了一下割臺，把機(jī)器當(dāng)玉米收割機(jī)賣，補(bǔ)貼到手后，再幫農(nóng)民把割臺換成小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的。雖然公開的數(shù)據(jù)顯示當(dāng)年“自走式”玉米收割機(jī)實(shí)現(xiàn)了一定規(guī)模的增長，但事實(shí)上真正的銷量幾乎可以忽略不計。“‘自走式’玉米收割機(jī)是一種收割與脫粒一體化的籽粒收割機(jī)。其關(guān)鍵部件是變速箱和割臺，那些年玉米收割機(jī)廠的變速箱整體水平比較落后，故障率非常高，而農(nóng)民的收獲期是有限的，他們寧愿買一個比較成熟的‘背負(fù)式’也不買‘自走式’。”這名經(jīng)銷商解釋道。

　　對于一年一熟的東北地區(qū)來說，收割時間的長短并不十分重要，農(nóng)民完全可以等待玉米在田野里晾曬完畢后再進(jìn)行收割，因此實(shí)現(xiàn)籽粒收獲并不成問題。但是對于一年兩熟的黃淮海地區(qū)，因為要趕節(jié)氣種植下季作物，這便要求農(nóng)民必須在較短的時間內(nèi)完成收獲。但問題是，剛成熟的玉米含水量太大，無法進(jìn)行籽粒收割。“一到脫粒階段，損失率就相當(dāng)高，收獲的玉米粒根本賣不上價。”一名深耕黃淮海地區(qū)的經(jīng)銷商說。2012年，河南一家玉米收割機(jī)廠的老板高興地向世人宣布，自己研制出了籽粒收割機(jī)。結(jié)果，在黃淮海地區(qū)進(jìn)行測試的時候，不僅把玉米葉也一同割下來，葉子的汁葉也都把玉米粒染成了綠色。

　　“出現(xiàn)的所有問題都可以歸因為作物含水量太大。解決這個問題或許有兩種方法：一個是加上烘干裝置，一個是改良種子質(zhì)量。”這名經(jīng)銷商對記者說。目前，大部分黃淮海地區(qū)已經(jīng)用上改良后的種子，這個新的玉米品種95天就能成熟，比普通玉米的成熟期提前了十天，這就意味著，玉米可以自然在田野里晾曬十天，為該區(qū)域?qū)崿F(xiàn)籽粒收割創(chuàng)造了條件。“中國農(nóng)機(jī)市場的特點(diǎn)是：問題一旦突破，市場瞬間爆發(fā)！”

　　果不其然。2012年，‘背負(fù)式’玉米收割機(jī)和稍微成熟一點(diǎn)兒的‘自走式’兩行機(jī)開始暢銷黃淮海地區(qū)，據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，當(dāng)年山東時風(fēng)一下子就賣出了7000多臺“自走式”玉米收割機(jī)，而玉米收割機(jī)市場也爆發(fā)性增長了100%以上！但即便如此，機(jī)收玉米粒和人工晾曬后再收獲的玉米粒相比，破碎率還是很高，有些合作社花費(fèi)幾百萬元購置烘干設(shè)備，但烘干過程又對玉米胚芽造成了破壞，不利于工業(yè)原料的制造。不過，值得高興的是，2014年黃淮海地區(qū)出現(xiàn)了比較成熟且售價在3～4萬元左右的小型籽粒收割機(jī)，可以基本保證農(nóng)民順利收割。“如果脫粒破碎率真的可以降低，我預(yù)感，今年或明年籽粒收割機(jī)市場會實(shí)現(xiàn)較大的突破！”張華光對《中國機(jī)電工業(yè)》說。

　　洗牌開始

　　隨著‘自走式’玉米收割機(jī)的發(fā)展，“背負(fù)式”淡出市場已是一個不爭的事實(shí)。2014年，全國累計銷售各種玉米收割機(jī)8.29萬臺，同比增長20%。其中，“自走式”玉米收割機(jī)8.15萬臺，同比增長16.6%；而“背負(fù)式”僅銷售1400余臺，同比下降近60%，市場占有率僅為1.78%。

　　短短三年時間，玉米收割機(jī)市場成功實(shí)現(xiàn)“大逆轉(zhuǎn)”，除了國家補(bǔ)貼政策的引導(dǎo)，離不開三四百家企業(yè)的推波助瀾。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，2000年以前，玉米收割機(jī)行業(yè)只有一些中小型企業(yè)，市場啟動之后，一些傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)大戶看準(zhǔn)機(jī)會一下子就把產(chǎn)能放大了，每家都號稱年產(chǎn)10萬臺玉米收割機(jī)，并且在河北、山東、河南等地形成了產(chǎn)業(yè)集群。但是，全國玉米收割機(jī)市場一共才有多大的量？瞬間涌入三四百家企業(yè)又是什么概念？

　　起初的頭一兩年，小企業(yè)的日子還算比較好過。農(nóng)民喜歡買便宜的產(chǎn)品，這讓很多新冒出來的小企業(yè)有“空子”可鉆。一位山東地區(qū)的經(jīng)銷商對《中國機(jī)電工業(yè)》說，2014年，山東一家玉米收割機(jī)廠通過低價傾銷的手段，賣出了一萬臺玉米收割機(jī)，然而銷量喜人的背后卻埋藏著巨大的隱患，它竟然把標(biāo)配到80馬力收割機(jī)上的變速箱，配到了120馬力的收割機(jī)上！“它產(chǎn)品的故障率非常高，而且量這么大、覆蓋的區(qū)域又這么廣，明年都不知道怎么挽回局面！其實(shí)只要產(chǎn)品定位準(zhǔn)確、銷售戰(zhàn)略制定妥當(dāng)，這兩年實(shí)現(xiàn)增長是容易的，但如果產(chǎn)品質(zhì)量存在隱患，遇到問題就坍塌！”這名經(jīng)銷商說。原來，很多農(nóng)民買機(jī)器是為了跨區(qū)經(jīng)營，原本指望著20多天的收獲期賺錢，但是機(jī)器維修、三包跟不上、導(dǎo)致農(nóng)民大量的損失，他們寧愿多花點(diǎn)錢也不愿意買小企業(yè)的產(chǎn)品。“產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，小企業(yè)根本沒有生存空間。”這名經(jīng)銷商說道，“再加上產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，2013年就有企業(yè)撐不下去了。”

　　中國目前的農(nóng)機(jī)市場，尚且沒有一個相響當(dāng)當(dāng)?shù)膰a(chǎn)玉米收割機(jī)品牌，在品牌形成時期，除了要強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量以外，市場占有率也是必不可少的條件。“就這么大的一塊面包，你要想多吃，必須讓對手少吃，你怎么實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？價格是一個很重要的手段。”張華光說。然而，“價格戰(zhàn)”只是大企業(yè)的游戲。2014年玉米收割機(jī)行業(yè)“價格戰(zhàn)”打響之后，大企業(yè)紛紛降價20%~30%，幾乎榨干了小企業(yè)的利潤，單河北一個省就消失了近70家玉米收割機(jī)廠！根據(jù)2014年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在經(jīng)歷一年的“價格戰(zhàn)”之后，玉米收割機(jī)銷量前五的品牌占比55.19%，較之去年同期提高7.68個百分點(diǎn)。但這個數(shù)字與我國的拖拉機(jī)、小麥和水稻收割機(jī)等市場相比，集中度依然偏低，市場占有率位居前10的玉米收割機(jī)廠也僅占據(jù)著全國60%以上的市場份額，而其它近40%的市場份額被100余家中小型企業(yè)分食。

　　“看樣子‘價格戰(zhàn)’還將持續(xù)一段時間，今年將有更多的中小企業(yè)被洗牌出局，鹿死誰手還不一定呢！”張華光說。