•小麥機(jī)現(xiàn)在要朝著哪個方向發(fā)展呢？是大馬力、舒適性、豪華性、先進(jìn)性、智能化，是朝著這個方向邁進(jìn)。

　　•隨著土地集約化的不斷發(fā)展，機(jī)具肯定向著大功率發(fā)展，而購買者數(shù)量會少、小麥機(jī)的數(shù)量也會越來越少，購買者會向高端農(nóng)機(jī)手集中，同時機(jī)器的檔次會越來越高。

　　•小麥機(jī)的市場永遠(yuǎn)有，只不過是看你能不能跟上農(nóng)民的需求。有小麥生產(chǎn)，小麥機(jī)會沒有市場嗎？

　　•玉米機(jī)的更新?lián)Q代非常快，從背負(fù)式到自走式不帶剝皮、不帶還田的，又到自走式帶剝皮、還田的，每年一個樣，你今年生產(chǎn)的機(jī)器明年可能就不能賣了，因為市場需求又變了！哪個企業(yè)跟不上這個變化，你就要被淘汰。

　　•從小麥機(jī)的歷史數(shù)據(jù)來看，玉米機(jī)的快速上漲，還有起碼3至5年的時間，但是這3至5年的時間也是一個洗牌的階段，玉米機(jī)的生產(chǎn)廠家，盡管現(xiàn)在到了一兩百家，但5年之后，能剩下幾十家就非常不錯了。

　　•小麥機(jī)一直就沒有超過20個廠家，到現(xiàn)在大批量生產(chǎn)的也只剩下五六家。誰要跟不上市場需求，誰就會被排除到市場之外。

　　農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民一直是各屆政府關(guān)注的重中之重，這屆政府更顯重視，習(xí)主席、李總理都把農(nóng)業(yè)和農(nóng)民放到了非常重要的位置，國家出臺了非常多的支持政策和措施，應(yīng)該說，中國的農(nóng)機(jī)化和農(nóng)機(jī)工業(yè)也進(jìn)入了一個戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期和快速發(fā)展期。

　　去年我在山東省高密市調(diào)研了幾個農(nóng)業(yè)合作社，也和一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了座談，他們說，盡管現(xiàn)在中央政府鼓勵土地集約化經(jīng)營、出臺了相關(guān)政策，但更要農(nóng)民自愿，政府不能有任何的行政干預(yù)。我感覺現(xiàn)在的政府真的是先予后取，先緊后松。有很多農(nóng)民現(xiàn)在也期望著土地集約化經(jīng)營，過去他們把土地當(dāng)成命根子，不會去集約化，而現(xiàn)在不一樣了，一方面是農(nóng)業(yè)合作社負(fù)責(zé)人有這種欲望，他要擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，為啥擴(kuò)大？他土地整理下來經(jīng)營不用費(fèi)勁，一畝地收入300塊的話，1萬畝就是300萬，很大的效益，而另一方面農(nóng)戶也有這個訴求，獨(dú)戶種沒有什么效益了。我們高密的土地成本是比較貴的，他們都有這樣的收益，何況別的地方。所以從山東的經(jīng)驗看，有農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)合作社的需求結(jié)合在一起，我感覺土地集約化、規(guī)模化經(jīng)營的步伐會加快。此外還有小城鎮(zhèn)建設(shè)的推動，土地規(guī)模化、集約化搞不好，小城鎮(zhèn)建設(shè)就沒法進(jìn)行。所以我感覺當(dāng)前是我們農(nóng)機(jī)行業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期和快速發(fā)展期。作為農(nóng)機(jī)制造商和經(jīng)銷商，也迎來了快速發(fā)展的大好機(jī)遇，打造品牌、創(chuàng)造品牌應(yīng)該成為我們的第一要務(wù)。具體到科樂收金億，我們有信心、有決心、也有能力搭上這趟發(fā)展的快車。

　　收獲機(jī)械市場的競爭態(tài)勢是什么？先說小麥?zhǔn)斋@機(jī)。小麥機(jī)從1997年開始以1.5萬臺(新聯(lián))的數(shù)量上市，持續(xù)到現(xiàn)在，小麥機(jī)的市場保有率，已經(jīng)達(dá)到90%以上。而小麥機(jī)現(xiàn)在要朝著哪個方向發(fā)展呢？是大馬力、舒適性、豪華性、先進(jìn)性、智能化，是朝著這個方向邁進(jìn)。但是大家都知道，小麥機(jī)現(xiàn)在機(jī)手的回報率很低，如果價格高了，可能會影響它的購買。同時隨著土地集約化的不斷發(fā)展，機(jī)具肯定向著大功率發(fā)展，而購買者數(shù)量會少、小麥機(jī)的數(shù)量也會越來越少，購買者會向高端農(nóng)機(jī)手集中，同時機(jī)器的檔次會越來越高。有人問我小麥機(jī)的市場還有嗎？我說這個問題提得太奇怪了！小麥機(jī)的市場永遠(yuǎn)有，只不過是看你能不能跟上農(nóng)民的需求。有小麥生產(chǎn)，小麥機(jī)會沒有市場嗎？小麥機(jī)從1997年新聯(lián)集團(tuán)率先生產(chǎn)出來1萬臺，從1998年到2000年又冒出十幾家干2號機(jī)的廠家，我們是2002年開始干的，到2004年倒下一批，2005年又上馬一批，到2010年又退出了一批。如今全國生產(chǎn)小麥機(jī)成批量的廠家大概只有5家了，它們是雷沃(谷神)、中聯(lián)(谷王)、科樂收金億(春雨)、巨明、洛陽中收。從小麥機(jī)行業(yè)的競爭格局我們看到，競爭非常地慘烈。

　　玉米(收獲)機(jī)和小麥機(jī)的差別非常大，目前可以說玉米機(jī)廠家太多。因為玉米機(jī)從背負(fù)式開始起步，一直到了這幾年才進(jìn)入自走式，而又從大的開始往小的回落。玉米機(jī)生產(chǎn)廠家風(fēng)起云涌，大家看中玉米機(jī)是個快速上升的市場。小麥機(jī)1997年干了1.5萬臺，一直到了2009年銷到了6萬臺，大家可以看到這個市場有多么大。在1999年的時候就有人說飽和了，但金億到了2009年又銷了4000多臺，這就是中國的農(nóng)機(jī)市場。那么玉米機(jī)呢，真正帶剝皮的、真正還田好的機(jī)型，近兩年才興起，如春雨2行機(jī)，以前各企業(yè)的都是不帶剝皮的。還有一個特點(diǎn)，玉米機(jī)的更新?lián)Q代非常快，從背負(fù)式到自走式不帶剝皮、不帶還田的，又到自走式帶剝皮、還田的，每年一個樣，非常可怕，你今年生產(chǎn)的機(jī)器明年可能就不能賣了，因為市場需求又變了！哪個企業(yè)跟不上這個變化，你就要被淘汰。更新?lián)Q代快還帶來了一個非常大的問題，就是企業(yè)必須把計劃做好，做不好，明年改型之后，你的產(chǎn)品連鋼材錢都賣不出來，這就是玉米機(jī)。所以從小麥機(jī)的歷史數(shù)據(jù)來看，玉米機(jī)的快速上漲，還有起碼3至5年的時間，但是這3至5年的時間也是一個洗牌的階段，玉米機(jī)的生產(chǎn)廠家，盡管現(xiàn)在到了一兩百家，但我感覺5年之后，能剩下幾十家就非常不錯了。小麥機(jī)一直就沒有超過20個廠家，到現(xiàn)在大批量生產(chǎn)的也只剩下五六家。誰要跟不上市場需求，誰就會被排除到市場之外，即使是國際大品牌的外企，在中國的農(nóng)機(jī)市場如今也陷入困難境地，值得警醒。

　　所以說，從中國的發(fā)展趨勢看，玉米機(jī)是一個快速上升的市場。對玉米機(jī)市場的預(yù)測，10年前，也就是2004年，我就下定了要把玉米機(jī)拿到全國第**的決心，為什么？從當(dāng)時形勢看，水稻機(jī)我們本來就沒有優(yōu)勢，小麥機(jī)福田雷沃重工占據(jù)65%的市場份額，其他廠家很難撼動，那么我們的機(jī)會就只有玉米機(jī)了，因此2004年我們就開始發(fā)力。2年的背負(fù)式收獲機(jī)、2年的多功能收獲機(jī)(把玉米割臺裝在小麥機(jī)上)，后面我們從大4行到小2行玉米機(jī)，包括大4行、3行、小3行、小2行，逐步地把全國的玉米生產(chǎn)區(qū)的所有的農(nóng)藝全部涵蓋。金億是全方位的研制玉米機(jī)，產(chǎn)銷量2013年我們勉強(qiáng)地達(dá)到了第一，2014年是實實在在的拿到了第一。十年磨一劍，我們經(jīng)過了十年的夢想，十年的拼搏，十年的努力，2014年真正的拿到了玉米收獲機(jī)第**品牌。這也是從脫粒機(jī)開始我們在收獲機(jī)械行業(yè)拼搏了幾十年，了解中國的市場需求，知道哪里有機(jī)遇、哪里有機(jī)會，玉米機(jī)就是我們****的機(jī)會。目標(biāo)達(dá)到了，如何保住，如何持續(xù)地保住，這就看我們(制造商和經(jīng)銷商)共同的努力，和機(jī)器如何緊跟農(nóng)民的需求、不斷地改進(jìn)升級。

　　以上是我對小麥和玉米這兩大作物收獲機(jī)械競爭態(tài)勢和市場趨勢的簡單分析。

　　(來源：農(nóng)機(jī)質(zhì)量與監(jiān)督，朱禮好、陳佳利采訪整理。馬金英系原山東金億機(jī)械公司董事長、山東科樂收金億公司總經(jīng)理，首屆“中國農(nóng)機(jī)十大女杰”之一)