兩個關鍵數據的本質

　　———看常州市東風農機在新常態下的取勝之道

　　常州市東風農機集團有限公司，一年投入技改資金1.5億元，一年在全國新布69家經銷網點。

　　中國常州網訊  記者昨天獲悉，常州市東風農機集團有限公司100馬力以上輪拖2014年銷售5420臺，比上年增長93.57%，在全國市場份額超過1成，首次位居行業第3。

　　“去年，面對不景氣的行業形勢，東風農機決策層冷靜應對，采取了一系列果斷措施確保企業安全健康運行。”公司總經理徐小林說。主要措施有四：一是保市場和渠道，靈活運用營銷政策樹立信心；二是控制產出壓降庫存，控制經營風險；三是抓質量降成本，練好內功，參與競爭；四是加大力度開發新品和技改，增強發展后勁。同時，扎實開展管理提升、品質提升和員工素質提升活動。

　　由此，新發展了69家經銷網點。其中，遼寧一家網點第一年就銷售輪拖150多臺，品種涵蓋大中拖、收割機等多品種，銷售額近千萬元。

　　得益于產品改進和質量提升，手扶拖拉機出口也大幅增長近3成。

　　與此同時，去年東風農機投入技改資金約1.5億元，針對中拖開發了加強型提升器、雙油缸結構前橋機型、窄輪距機型等20種機型。新開發的40馬力大棚王當年就銷售2000多臺，18-55馬力G3系列拖拉機形成批量生產能力并出口。目前，新開發的手扶式插秧機和高速插秧機已推向市場，新產品大拖160-220馬力也進入樣品試制階段。

　　為形成上下游產業鏈，公司開始在關鍵零部件領域布局，為后續發展儲備能量。去年，成立了無級變速器有限公司，研發的CVT項目擁有完全自主知識產權，并提高了10%-15%傳動效率，可完全替代進口產品。目前，搭載180馬力輪拖CVT變速箱已進入試制階段，船用發電機CVT變速箱進入電氣調試階段，電動物流車CVT進入電氣調試和路試階段。

　　一年投入技改資金1.5億元，一年在全國各地新發展69家經銷網點——透過這兩個關鍵數據，記者看到的是一手抓開發，一手抓市場。這個經營之道，在經濟發展新常態下，依然是東風農機的取勝之道。

　　對于2015年的整體形勢，董事長宣碧華持樂觀態度：“宏觀經濟形勢進入中速增長新常態，農機市場的大氣候對農機發展比較有利。”他認為，通過過去一年的競爭洗牌，優勢品牌企業越來越顯示出中流砥柱的作用，新的一年市場將呈現穩中有升格局，對產品結構和升級要求會更高。今年，東風農機將繼續加大企業轉型和素質提升力度，持續進行技術改造和質量管理。

　　更多公司信息，請訪問：常州東風農機集團有限公司