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東風農機著眼打造“真正健康企業”
導語:東風農機董事長宣碧華認為,目前宏觀經濟形勢進入中速增長新常態,市場化越來越占主導地位,政策環境總體有利于實體經濟發展,農機市場的大氣候對農機發展比較有利。東風農機將繼續追求“資源節約環境友好、國際化、持續的盈利能力、和諧可持續發展”的局面,把東風農機打造成一個真正健康的企業。
2014年12月月份,常州東風農機集團有限公司在常州分別召開了年度供應商、經銷商會議,會議對年度30家“優秀供應商”,132個“優秀經銷商”授予榮譽稱號并表彰。
此次供應商、經銷商年度會議的召開,既展現了東風農機面對錯綜復雜的形勢,冷靜面對,堅定信心、積極務實采取措施,著力控制經營風險,努力拓展國際、國內兩個市場,加快轉型升級,企業經營情況基本實現平穩運行。同時也體現了東風農機堅持以市場為導向,在創新、改革、管理等方面下功夫,順應轉變發展方式、發展規律,以戰略舉措穩步站立在農機行業第**方陣。
業績逆勢增長
2014年,常州東風農機集團有限公司銷售各類東風牌拖拉機93765臺,同比2013年降18.13%。其中100馬力以上輪拖銷售5420臺,增93.57%,市場份額達10.52%,首次位居行業第三。
在2014年拖拉機市場行情大幅下滑的形勢下,東風農機仍取得如此成績尤顯可貴。面對不景氣的行業形勢,東風農機決策層冷靜應對,采取了一系列果斷措施確保企業安全健康運行:一是保市場和渠道,靈活運用營銷政策樹立信心;二是控制產出壓降庫存,控制經營風險;三是抓質量降成本,練好內功,參與競爭;四是加大力度開發新品和技改,增強發展后勁。同時,扎實開展管理提升、品質提升和員工素質提升活動,加快轉型升級等,企業經營基本保持了平穩運行。
在開拓新產品與市場增長點方面,東風農機也卓有成績。2014年,常州東風大拖銷售大幅增長,全年突破1.5萬臺。全年新開發客戶69家,銷售輪拖1300臺、銷售額6000萬元。如遼寧鐵嶺四方公司,2014年第一年就銷售輪拖150多臺,品種涵蓋大中拖、收割機等多品種,實現銷售額近千萬元。此外,得益于產品改進和質量提升,東風手扶拖拉機出口大幅增長近三成,出口明顯回升趨好跡象,旗下“東正”機具出口也呈現良好發展勢頭,訂單充足。
2014年,東風農機連續三年獲得機械工業百強企業稱號,并被江蘇省委、省政府評為江蘇百家優秀民營企業和國家工商總局授予“重合同、守信用企業”稱號。
優化產品線
2014年以來,東風農機在產品開發方面全面開花。總經理徐小林稱,2014年是東風加大產品開發與投入的重要一年,主要目標是提升產品檔次水平、擴大產品品種形成系列化,滿足農機化作業更多需求,拓展企業發展的空間,增強競爭力。
在拖拉機方面,公司針對市場不斷改進適應性,增強產品資源和競爭力。如中拖開發了加強型提升器、雙油缸結構前橋機型、窄輪距機型、大棚王系列等20種機型,新開發的40馬力大棚王當年就銷售2000多臺,18-55馬力G3系列拖拉機已形成批量生產能力并批量出口,全新產品大拖160—220馬力亦已進入樣品試制階段。
此外,東風農機還在收獲機械、插秧機械和植保機械領域全面發力。公司開發了四行、小七行玉米收獲機、5.5 KG/S的全喂入稻麥收割機和75馬力的半喂入收割機;植保機械方面開發了3WZ-600型果園葡萄噴霧機并小批量投放市場,開發了3WP-500型水田型噴霧機并推出樣機。此外,東風手扶式插秧機和高速插秧機也已經推向市場。
東風農機旗下東正機具主要生產前裝載、后挖掘、旋耕機等50多個系列170多個型號的農機具產品,99%的產品出口到歐洲、加拿大等國家和地區。2014年開始逐步開發國內市場,為國內客戶開發了配東風大棚王拖拉機的前裝載、后挖掘機,旋耕機,秸稈粉碎還田機,以及用于園林機械和公路維護的懸臂式割草機等新品。
值得一提的是,公司已經在關鍵零部件領域著力。目前常州東風無級變速器有限公司已注冊成立,公司研發的CVT項目擁有完全自主知識產權,與傳統的CVT相比傳動效率提升10%-15%,完全可替代進口產品,運用領域廣泛。2014年,配180馬力輪拖CVT變速箱已進入試制;船用發電機CVT變速箱進入電氣調試;電動物流車CVT進入電氣調試和路試。
推動轉型升級
2014年,針對用戶反饋的問題,繼續開展質量振興活動,實施了二輪質量提升計劃,對質量監督評價考核制度進行了完善,強化內外質量索賠和考核;突出解決產品可靠性,外觀和駕駛室質量,三漏問題,電器和液壓問題等;聘請了國外管理專家進行指導,按目標、標準要求,抓改善提升;加強了協作配套件質量的整頓和體系重建。
2014年初制訂了東風農機重大技術改造四年規劃,當年投入技改資金約1.5億元,建成裝載機車間1.6萬平方米、傳動件車間二期5000平方米廠房;適度擴大收割機及大拖零部件制造能力,按月產8000臺輪拖零部件制造能力的技改進行填平補齊,對收割機及大拖零部件制造能力適度擴大、對影響產品質量工藝瓶頸的裝備和CVT項目的工藝裝備、測試設備進行必要的投入;新增設備投資4500萬元,購置一批數控加工中心、自動生產線、熱處理流水線、內外螺紋磨床、焊接機器人等。這些,使公司的零件加工能力和質量提升了檔次水平。此外,公司還投入新品研發、開發軟件、ERP SAP信息化系統軟硬件等上千萬元。
東風農機董事長宣碧華認為,目前宏觀經濟形勢進入中速增長新常態,市場化越來越占主導地位,政策環境總體有利于實體經濟發展,農機市場的大氣候對農機發展比較有利。從2014年的競爭態勢看,行業洗牌明顯,對優勢品牌企業有利。為此,2015年總體估計不會差于2014年,市場將呈穩中有升、緩慢回升的格局,對產品結構和升級要求會更明顯。
為此,東風農機管理層認為,2015年仍然是東風農機企業轉型和素質提升加速年,公司將繼續加大技術改造投入力度,關注實物質量提升和嚴格管理,堅持以市場為中心,全公司各系統一切貼緊市場思考問題和展開工作,圍繞市場轉,盯住市場干,用心務實,杜絕離題太遠和表面文章,打造更強的市場適應力和企業競爭力。同時,突出質量優先、創新驅動、管理筑底、員工為本等四個方面的工作,繼續追求“資源節約環境友好、國際化、持續的盈利能力、和諧可持續發展”的局面,把東風農機打造成一個真正健康的企業。
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