——訪特瑞堡車輪系統中國區總經理  安德列亞

　　國際上，子午線輪胎已是輪胎界的主流產品，世界輪胎子午化率已達90%，而我國子午線輪胎仍處于逐步取代斜交胎的發展期，農用子午線輪胎則基本處于空白階段。作為第一個在中國建立農用子午線輪胎工廠的國際品牌特瑞堡，將會如何在中國穩步推進農用輪胎子午化進程？記者近日就此對特瑞堡車輪系統英國和愛爾蘭董事總經理、中國區總經理安德列亞·曼寧蒂(Andrea Manenti)先生進行了采訪。

　　記者：相對全球子午線輪胎的發展，中國輪胎子午化可以說剛剛進入初始階段。子午線輪胎對于中國市場，特別是中國農機市場來說還是一個比較新的技術。那么在特瑞堡的國際發展戰略中，中國市場在其中扮演什么角色？特瑞堡在中國農用輪胎市場上的發展戰略是什么？

　　安德列亞：許多歐洲國家拖拉機輪胎子午化率都已達到85%以上，其中英國拖拉機年銷量大概是1.4萬臺，意大利拖拉機年銷量大概是2萬臺。與此同時，中國拖拉機的年銷售量大概是23萬臺，但如你所說，拖拉機輪胎子午化率只有1%左右。由此可見，中國這個市場的潛力是何等的巨大！

　　2011年，我們通過收購企業的方式，在中國建立了第**家子午線輪胎工廠。通過3年的努力，現在有越來越多的用戶和主機廠已經了解什么是子午線輪胎以及子午線輪胎帶來的優勢。中國的市場發展非?？欤诮衲甑闹袊鴩H農業機械展覽會上，很多主機廠推出的主打產品都采用了特瑞堡子午線輪胎。我們相信，中國即將迎來農業輪胎子午化的新時代。

　　特瑞堡在中國的發展將分幾個階段。首先是國際主機廠配備我們的子午線輪胎，如愛科、約翰迪爾、凱斯紐荷蘭等這些農機企業，目前我們已經正式給這些企業供貨了。然后是國內主機廠配備我們的子午線輪胎，我們發現國內主機廠對子午線輪胎的接受程度是非常快的，像雷沃、五征、一拖等這些農機企業的主打產品已經開始使用子午線輪胎，說明國內主機廠已經認識到子午線輪胎的優勢。**后是農機替換市場的用戶也配備我們的子午線輪胎。

　　目前，我們在黑龍江已經有比較完善的代理商、服務網絡和銷售渠道，在新疆也已打下很好的基礎。接下來，我們將在這兩個省(區)繼續豐富特瑞堡輪胎的客戶資源。未來三年，我們還會在內蒙古、山東等重點區域建立我們的經銷商、服務和銷售網絡。

　　記者：中國農用輪胎子午化并不是一朝一夕能夠實現的，而是需要一個相對較長的過程，讓終端的用戶和主機廠認識子午線輪胎的優勢，進而才會選用。在開拓中國農用子午線輪胎市場的過程中，特瑞堡遇到了哪些問題？又是如何克服這些問題的？

　　安德列亞：的確，中國的農民用戶目前對子午線輪胎了解得還很少。而在歐洲、美國等市場，當地農民對子午線輪胎已經比較了解，同時對特瑞堡品牌也比較熟悉。而且中國幅員遼闊，我們需要面臨這么多用戶。中國有合作社、農墾農場等比較復雜的組織結構，想讓更多用戶了解特瑞堡子午線輪胎給他們帶來的價值，就需要去很多地方開大量的演示會，給大量客戶做培訓，這需要大量的人力、物力和時間。

　　對于如何克服這些問題，我們會進行權重分析。目前我們推廣子午線輪胎，更多的是推進文化和理念的認知。我們正在與中國農業大學合作一個新的項目，與農業部農機化技術開發推廣總站聯合舉辦現場演示會，還有跟主機廠技術人員進行深入溝通，讓他們了解子午線輪胎能夠怎樣幫助他們的工作。這些是我們目前的重點工作。

　　記者：除特瑞堡外，還有不少國際輪胎巨頭把目光投向中國。也許他們現在把主要精力放在汽車輪胎方面，但可能遲早也會注意到農用子午線輪胎這一市場。據了解，特瑞堡希望成為中國農民喜歡的農業子午線輪胎第**品牌。相較其他國際品牌的子午線輪胎，特瑞堡子午線輪胎的主要優勢體現在哪里？

　　安德列亞：特瑞堡一直是國際輪胎市場中的高端、****品牌。特瑞堡輪胎上有很獨特的T型花紋設計，這種設計可以讓輪胎在短時間內把上面粘著的淤泥甩掉，使輪胎具有**短時間的自清潔能力，同時降低打滑系數，這個花紋設計是特瑞堡輪胎獨有的。

　　特瑞堡專注農業專用輪胎，不涉及汽車等領域的輪胎生產，我們可以把100%的精力側重在農林業輪胎上。

　　1969年全球第**條農業子午線輪胎就出自于特瑞堡。而且我們是****一個在中國建廠的國際輪胎品牌，這樣就可以讓國內的主機廠用他們可以承受的價格使用世界級的產品。相對很多在中國銷售的國際進口輪胎品牌，以及性能還不是那么完善的國內輪胎品牌，特瑞堡輪胎就非常具有競爭力。

　　同時，我們在中國擁有研發團隊。特瑞堡總部的研發團隊和中國的研發團隊相互配合，根據中國用戶的綜合需求，設計和生產更適合中國市場、更適合中國客戶的新產品。因此，在現在和未來很長的一段時間內，我相信特瑞堡的優勢是其他企業不能比擬的。

　　的確，我們想成為中國農民喜歡的農業子午線輪胎第**品牌。子午線輪胎可以幫助農民降低20%的油耗，如果每輛農機減少20%的油耗，將為中國節省大量油資源。降低油耗的同時，子午線輪胎可以減排，減少對大氣的污染，也減少尾氣對土壤的污染。子午線輪胎更能減少農機對土地的壓實，減少死苗率，從而提升作物產量?？偠灾?，我們的終極目標是通過讓農民使用我們的子午線輪胎，節能、減排、增加產量，**終實現中國農業可持續發展的愿景。