新企業如何成功突圍，要善于抓住細分市場，開發適銷對路的產品。在目前農機產品同質化非常嚴重、低端的價格戰仍然非常明顯的中國市場，企業戰略制訂者顯然要意識到這些問題。

　　作為國內農機具和植保機械領域的新秀，北京德邦大為科技股份有限公司(以下簡稱“德邦大為”)憑著強大的資源整合能力，蓄意打造植保機械專家，為用戶提供農業生產整體解決方案。在這次中國國際農機展上，德邦大為帶來了不少新產品，成為畜牧機械展場頗受矚目的一員。

　　在今年10月28日的中國國際農業機械展覽會期間，德邦大為攜旗下系列產品重磅亮相。德邦大為展出的農業機械系列產品、噴灌設備以及新能源產品吸引了眾多參觀者的眼球。中國農機行業資深專家、中國農機工業協會名譽會長高元恩還新自到該公司展臺進行了參觀調研。

　　據了解，德邦大為的很多技術高管來源于國內知名的農機科研機構，因此，除了公司大力開發自主研發，還憑著強大的資源整合能力，廣泛與國內**流農機具研發機構進行合作。在會上，德邦大為與中國農大研發合作的復式播種機播種單元，就獲得了很高的關注度。據悉，其亮點就在于所配的電子排種器，不破壞種子，播種均勻精準，能減少種子使用并節約農民的種植成本，有效提高成活率和播種質量。

　　展會上展出的一款圓形噴灌機則是德邦大為**為成熟的一款產品。該產品由于產品的自動化程度高、灌溉均勻，非常適合大田作業，自投放市場以來，已經獲得不少農場用戶的青睞。據該公司農機事業部總經理程俊爭介紹，目前該款產品已經銷售數百臺，并出口到不少國家如澳大利亞、新西蘭、伊朗、埃及等中東國家。

　　在這次展會上，德邦大為帶來的一款1B2Q-20500重耙成為所在館的明星產品。由于當前的環境保護壓力巨大，許多地方都禁止焚燒秸稈，因此秸稈處理給農民造成了非常大的難題。這是一款全國**重的耙，重達2.4噸，下壓力強，滅茬效果好。耙地后再用德邦大為的免耕播種機進行作業，作業效果非常理，因此，這款非常適合北方地區進行作業，在東北地區已經贏得很好的美譽度。

　　德邦大為生產的氣吸式免耕播種機正在引領消費潮流。該款產品大大領先于原先的指甲式播種機，代表了全球種植模式的新方向，播種株距均勻，不傷種子，精度高。目前，德邦大為這款產品可做到2-8行，有牽引和懸掛兩種方式，靈活多變，可適應不同的地塊。“我們要用多樣化的產品，滿足差異化市場的需求。”程俊爭說。

　　此外，德邦大為這次展出的滾移式噴灌機，在由機械作業不斷替代勞力的過程中可扮演重要角色，農民使用成本低；德邦大為生產的多功能覆土直播機，采用國際先進的硅酸覆蓋技術，出苗率高且出苗整齊，既減少農民育秧的成本，同時達到增產的效果和目的；經過技術改進的卷盤式噴灌機，有傳統的水力能動和電力驅動兩種方式，由公司獨立自主研發的電力驅動卷盤式噴灌機，有效降低能耗。

　　德邦大為董事長兼總經理劉漢武告訴《農機質量與監督》記者，德邦大為以“秉德興邦，大為天下”為宗旨，銳意進取，鍥而不舍，以質量求生存，以誠信求市場，為客戶提供安全可靠的產品。公司力求以客戶需求為導向，按照專業化、標準化、科學化、信息化和規范化的要求，全面推進現代企業管理，依托高效、敏捷、敬業的團隊，服務國內和國外兩個市場。目前，公司在黑龍江和哈薩克斯坦建設的節水灌溉工程、吉林石化高壓水清洗項目、黑龍江和平牧場烤煙等項目中受到好評。

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