非常感謝各位的關注。現在，我想邀請亞太地區首席運營官StefanoPampalone登上講臺。

　　StefanoPampalone先生的演講

　　凱斯紐荷蘭工業集團亞太地區首席運營官

　　謝謝您，Richard。

　　女士們、先生們、各位嘉賓，下午好。

　　凱斯紐荷蘭工業集團是一直以來奉行本地化方案、本地化資源和本地化率的全球性從業者。

　　這也是凱斯紐荷蘭工業集團獲得本地機遇的原因。

　　目前，世界上沒有比參與到中國的發展進程更大的機遇。

　　整個亞太地區在過去十年實現了快速增長。

　　亞太地區既有發展成熟的市場、增長迅速市場，也有剛剛起步的市場。

　　凱斯紐荷蘭工業集團已經采用了結構化的和條理化的方法，力爭成為所有國家在各個階段的一線合作伙伴。當然，這極其不容易。我們終端客戶的需求和消費能力也大相徑庭。

　　這是我們致力于成為全球一體化的但本地相關的合作伙伴的原因。

　　“全球一體化”指通過共同的目標將我們所有品牌緊緊綁在一起，即設計、生產并銷售農業、建筑業和道路運輸業所需的機械。

　　“本地相關”指凱斯紐荷蘭工業集團已經在亞太地區開發出一個強大的本地組織

　　中國市場是一個恰當的事例。

　　通過與本地合作伙伴的合作，我們已經在中國成立了10家工廠：

　　•5家貨車和商用車工廠，

　　•1家動力系統工廠

　　•4家農業和工程機械工廠。

　　位于南京和重慶依維科合資公司生產完全本地化的輕型和重型貨車產品系列。

　　位于重慶的專業FPT工業動力系統合資公司生產用于上述車輛的全系列發動機。

　　就工程機械行業而言，我們的Case品牌是中國市場的反鏟裝載機和滑移裝載機領域中的領**者。

　　**后，我們的兩個品牌，凱斯和紐荷蘭，在大馬力拖拉機、大型聯合收割機、打捆機、采棉機、以及甘蔗收獲機領域中處于市場領導地位。

　　讓我們聚焦于農業領域。目前，凱斯紐荷蘭工業集團的制造網絡擁有4家工廠：

　　•全新哈爾濱制造基地，待會將詳細介紹。

　　•位于上海的一家合資公司，生產小于135馬力的拖拉機，

　　•位于烏魯木齊的一家工廠，生產采棉機，

　　•位于佛山的一家工廠，生產甘蔗收獲機。后兩家工廠已經于2013年年中落成。

　　對于中國市場而言我們不是后來者：我們的產品在二十世紀初就已經在中國市場中首次亮相-從那以后我們持續擴大我們的影響力。

　　近幾年，我們通過與中國的大學簽訂協議，提供在職培訓和轉接直接指導，促進了本地技術的發展。

　　此外，我們還擴大了商業存在。

　　1998年，我們向黑龍江省交付了超過360臺紐荷蘭拖拉機,在向中國市場引入大馬力拖拉機方面起到了關鍵作用。

　　1999年，我們在黑龍江成立了一支凱斯紐荷蘭工業團隊，開發服務、備件和培訓中心。同年，我們在哈爾濱**家農業機械廠開始組裝拖拉機。此后，該工廠生產了約4000臺大馬力拖拉機。

　　在繼續進口一些關鍵產品(例如兩年前導入中國的首臺自驅動葡萄收割機紐荷蘭Braud9000L)的同時，我們持續擴充我們的本地產出和提高我們的產能，以滿足本地需求。

　　這也是我們今天出現在這里的原因。

　　哈爾濱制造基地是我們根據本地需求完善我們的產品和服務的一個完美樣例。

　　我們在此聚焦的活動涵蓋了整個農業生產周期：

　　•從種植機到拖拉機，

　　•從聯合收割機到打捆機，

　　•以及專業設備，包括采棉機和甘蔗收獲機。

　　這些都是按照本地需求定制的機器，這得感謝哈爾濱研發中心的努力。

　　通過上述努力，我們與中國政府將黑龍江省打造成中國農業設備革新的試點中心的計劃保持一致。

　　我們全力支持大規模的農業機械化發展。

　　農業機械化是農業耕作效率的關鍵：

　　•有助于實現**大的農作物產量，

　　•通過提高農業產出有助于對本地飲食實現實質性改善。

　　不僅如此，機械化對于本地農業意味更多。

　　•這是水資源優化的關鍵，

　　•這是保護環境的關鍵

　　•這是保持長期生產效率的關鍵。

　　所有這些均是我們希望哈爾濱制造基地通過努力能夠實現的成果。

　　我們的哈爾濱制動基地代表了黑龍江省，乃至全中國農業發展的綜合性項目。今后，我們計劃提高哈爾濱制造基地的產能，同時服務出口市場。

　　在哈爾濱制造基地，通過長遠規劃和不斷提升的期望，我們正在鞏固凱斯紐荷蘭工業集團對于中國市場的長期承諾。

　　更多公司信息，請訪問：凱斯紐荷蘭(中國)管理有限公司