春耕備耕期間，剛剛度過嚴寒冬季的新疆生產建設兵團墾區職工被具有自主知識產權的東方紅動力換擋拖拉機所吸引，紛紛踴躍簽訂購車協議，搶交訂金購置動力換擋拖拉機。

　　進入2014年以來，一拖營銷人員深入新疆市場，結合當地用戶的實際需求，借助品牌宣傳、產品體驗與服務升級等全方位地推介和體驗，使東方紅LF系列新產品像老朋友一樣走進了新疆用戶的心里。

　　品鑒培訓并舉東方紅LF產品展現魅力

　　3月8日，一場別開生面的“東方紅LF系列新產品發布與品鑒會”在烏魯木齊農機產業園舉辦，農六師部分領導、當地農機合作社社長、農機大戶和欲購機用戶共計80余人齊聚一堂，一拖營銷中心產品經理通過全方位的視頻、精彩生動的講解，展示了東方紅LF系列新產品的魅力，把現場觀眾帶入了身臨其境品牌感受之中。在詳細了解了東方紅LF2204動力換擋大馬力拖拉機的優點和獨特性能、現場試駕后，一名用戶現場交納定金，簽訂購買協議，3名用戶產生購買意愿。

　　3月10日，一拖營銷人員和用戶在農七師共同舉行了東方紅LF產品的發車儀式，當地群眾欣賞著“東方紅”動力換擋高端產品，對未來的美好生活充滿了信心。

　　3月15日前后，一拖還分別與兵團農機局、農十師187團等單位合作組織了多場農機修理工培訓班和現場演示活動，吸引了眾多農機大戶、農機專業合作社等的積極參與，并獲得與會用戶的一致好評。

　　“卓有成效的客戶體驗增強了東方紅品牌與用戶的溝通和交流。”剛帶隊考察新疆市場歸來的一拖股份副總經理朱衛江告訴筆者。

　　據了解，新疆兵團擁有耕地面積達105.71萬公頃，人口250.12萬人，糧食生產占新疆的五分之一，棉花占全新疆的百分之五十。兵團在考察中發現遠在河南洛陽的中國一拖成功研發的東方紅LF2204動力換擋產品已經具備了沖擊國外同類產品的實力，完全可以滿足新疆兵團作業的要求。

　　破繭為蝶動力換擋拖拉機批量上市

　　據悉，新疆兵團及職工相中的這款東方紅動力換擋拖拉機，是中國一拖以全球化的戰略整合全球資源，推出的代表國內行業**高水平的拖拉機。2007年一拖和國外先進研發機構聯合開發具有自主知識產權的LA和LZ系列動力換擋拖拉機。2010年一拖收購法國Mic公司后，積極對其技術進行整合、配套。基于法國傳動系的東方紅-LF2204等系列東方紅動力換擋拖拉機經過一拖人幾近艱苦卓絕的研發，終于破繭為蝶，修得正果，于去年批量上市銷售。

　　據了解，動力換擋及其相關配套技術的運用是一個系統工程，對生產企業的產品設計、部件制造、整機裝配、測試手段等生產制造設備及工藝技術的要求很高。東方紅LF2204動力換擋拖拉機采用了一拖（法國）公司生產的TX4A和MTX3系列傳動系，該傳動系具有擋動力換擋、動力換向功能，擋位更多，速度排布更趨合理，能夠滿足不同作業對行駛速度的要求，**高行駛速度達40km/h；在給駕駛員更舒適操作體驗的同時，提高了作業效率、降低了勞動強度。

　　中國一拖在東北、西北等地邀請用戶試駕過后，用戶對東方紅動力換擋系列的總體評價是：省油、舒適、皮實耐用、耕作效率高。對該機的市場銷售前景普遍看好。

　　動力換擋拖拉機在新疆兵團受到追捧

　　據了解，今年以來，東方紅LF2204動力換擋拖拉機不僅受到兵團職工的追捧，還在新疆兵團日報、新疆兵團電視臺等兵團各大媒體上頻頻露臉。目前該機已經在北疆的烏魯木齊市、博樂市、克拉瑪依市以及南疆的阿克蘇農一師等地銷售了50臺。

　　據中國一拖西北片區營銷經理徐鈾介紹，東方紅動力換擋拖拉機在服務方面，不僅可以使用戶享受兩年三包期的服務。同時，如果拖拉機出現故障，用戶可以直接向分部返還換車，分部將配備LX2204機械換擋服務車，暫時代替故障拖拉機耕種，待分部檢測修復后，再歸還用戶使用。

　　徐鈾說，東方紅動力換擋產品在該地區推出以前，新疆地區一直使用的是國外的品牌，東方紅動力換擋拖拉機相比國外品牌，在價格上占據突出優勢，與同型號的某國外品牌相比，價格便宜近20萬元。兵團農機局一位主管說，用國產“東方紅”替代進口，讓兵團職工使用國產品牌的動力換擋拖拉機是下一步我們主推的重點工作。

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