4月21-23日，2013年全國農業機械展覽會在鄭州國際會展中心成功舉辦。展會現場，包括福田雷沃重工、奇瑞重工、久保田、中國一拖、山東巨明、山東金億、天津勇猛等眾多國內外知名農機企業爭相亮相，紛紛show出了自己的“看家”產品。

奇瑞重工谷王

久保田新品插秧機

中國一拖東方紅LF2204

　　鄭州農機展科技創新演繹精彩

　　多年以來，農業機械總是被譏笑為“傻大笨粗”，而此次農機展可謂“一雪前恥”，讓農業機械終于可以抬頭做人。記者在現場看到，各式智能型農業機械登臺亮相，算得上是機械產品中的“高科技”，它們能給花生剝殼、給玉米剝皮、它們會種大蒜、會拔蘿卜……它們是會“勞動”的機器，農民需要做的，只是操控方向盤，按動控制鍵，從耕地播種、栽秧移苗，到噴水、噴藥、收割、烘干、入庫，農民可以放心地把地里的活全交給它們。可以說，此次全國農機展再一次見證了農業機械化如何改變未來的農業生產。

　　展會期間舉辦了“以實施品牌戰略、促進產業升級”為主題的2013中國農機發展論壇。與會人士認為，在農機行業強手如林的激烈競爭中，農機產品必須定位準確、特色鮮明、能夠緊跟農機發展潮流，才能在農機行業的激流中穩如磐石。論壇上，政府、協會與企業代表分別做了精彩的主題演講，從不同的層面剖析農機市場，分析行業發展。

　　【農機產業未來發展之路如何展開？】

      專業展會可以說是行業發展的風向標，鄭州展當之無愧扮演了這么一個角色。那么，2013年乃至今后的農機產業將會走向何去，未來發展之路又將如何展開？

　　產品創新

　　據統計，我國的農業機械產品共分為65大類、337個中類、1374個小類，共3500多個品種，在國內市場上占有92%的市場份額，但在大型的高端產品領域，卻還依賴進口。“我國產品在作業性能上與國際水平不相上下，但在產品的可靠性和智能化方面卻還有著較大差距。”全國農業機械標準化技術委員會秘書長陳俊寶坦言。

　　創新為行業注入新鮮血液，只有不斷的科技創新，才能為農機產品提供永不枯竭的質量源泉。針對我國農機企業特別是小型農機企業缺乏研發能力，技術進步后勁不足等問題，國家給予了前所未有的關注和支持。除了發放農機產品購置補貼，國家發改委還對產業技術改造給予專項資金支持。同時，科技部還啟動了“綠色智能農機裝備”國家重點專項，用于支持重大農機產品的研制。

　　而此次鄭州展上各式智能型農業機械的紛紛亮相，在很大程度上說明企業對科技創新、技術研發的日趨重視。

　　正確的營銷整合

　　當前我國的農機企業在規模上以中小企業為主。大部分企業還處于推銷觀念階段,仍以生產產品為中心,不從消費者的實際需要出發,只是希望通過加強推銷活動在數量上獲利，缺乏理性的營銷戰略,是目前不少農機企業經營運行中存在的問題。

　　農機企業應掌握消費者的真實狀況，這是營銷整合的先決條件。從地理區域、人群特點等方面出發，通過大量的市場調研，掌握消費者的消費心理和消費行為，了解他們真正需要什么樣的機械，以此為依據進行研發生產，提供真正符合消費者需求的產品。

　　同時，農機企業需實時了解市場行情，不同的市場以及不同的發展階段，都會影響到企業營銷整合的執行，這是因為在不同階段企業會面對不同的市場環境，這些外部環境會對企業的運作產生很大影響。在此基礎上，對自身資源和優勢進行合理有效的配置，從而提高資源的使用效率達到農機企業的發展目標。

　　提升售后服務

　　售后服務是一個永恒的話題，對哪個行業都一樣，其重要性不言而喻。近年來農機經銷企業的售后服務能力和水平并沒有隨著農機保有量的增加而提升，制約了農業機械的有效使用，影響農業生產的正常進行。農業部3月份公布的2012年玉米收獲機質量調查結果顯示，農機售后服務人員少、配件調運周期長等仍是消費者對農機服務不滿意的地方。

　　中國一拖董事長趙剡水建議，應該加大農機售后服務體系建設力度。近期一拖公司**家救援中心開張運營在齊齊哈爾正式啟動運營，這在國內農機行業尚屬首例，是我國農機行業勇于擔當社會責任和積極推動農機服務社會化的一大壯舉。山東五征集團在加大技術投入、加強技術管理的同時，不斷提升售后服務的戰略意識，強化對售后服務的支持，提升售后服務在企業各項活動中的重要性。

     由此可見，大型農機企業已經全面認識到售后服務的重要性并付諸行動。這是非常值得欣慰的。

　　人才培養

　　據調查，目前農機行業的人才需求量在每個企業都很大。有錢請不到人，培養一個人才需要至少3年的時間，但一旦培養出來或者即將出來，均有可能被對手或同行挖走。對于中小型企業來說，懼怕培養人才。再說農機學校，目前國內有知名度的無非是北京的農大和江蘇的農大有農機專業，其他的基本名不經傳。

　　說起農機展覽會，國內很多人都會認為這是專業性很強的展會，只有從事農機相關職業的人員才會去參觀，似乎與孩子相距甚遠。其實不然，在國外，農機展是收取門票的，而且價格不菲，家長會帶著孩子一起參觀，并且很認真地向孩子講解產品名稱和用途。他們的初衷或許并不是讓孩子長大以后一定從事農機行業，但孩子從小受到這樣的熏陶，對將來的成長是很有益的，也能夠激發他們對新鮮事物探索的興趣。相比而言，國內的很多父母，自己從事農機行業，而讓子女遠離農機行業的卻并不在少數，這也是為什么國內農機展會鮮見孩子觀眾的原因。

　　中國農機要從制造大國轉變成創造大國，需要人才。人才在哪里？上面提到的國外案例不失為一種借鑒，但是這是以國人文化觀念的轉變為前提；同時，教育上是關鍵，人才培養離不開好的教育，開設農機專業，重視相關人才培養，學校在這方面的責任重大！