－－勇猛機械總經理王勇自述企業成長路徑

　　在 1月12日由農民日報社主辦的中國品牌農資大會上，勇猛機械有限公司（北京亨運通）被評為“2012中國用戶**喜愛的農機品牌”之一。而在去年11月22日，勇猛機械在一次行業評選中，一舉榮獲“用戶**喜愛的收獲機械十佳品牌”、“農機企業產品創新十佳品牌”和“農機行業**具成長價值品牌”等三項大獎。此外，勇猛機械總經理王勇也在去年榮獲中國商業聯合會、中國國際經濟合作學會頒發的“中國優秀民營企業家”獎。

　　一系列榮譽的背后，必有其不一般的故事。被譽為“玉米收獲專家”的“勇猛”玉米收獲機是如何煉成的？前不久，王勇在接受記者采訪時，把公司發展歷程和對于企業管理的一些體會娓娓道來，向讀者還原這家收獲機械企業的發展故事。

水到渠成

進入農機行業，王勇主要是受到父親王世秀的影響。已年過七旬的王世秀曾做過北京齒輪廠的廠長，是一位典型的機械制造實戰派人士。可能因為父親的影響，王勇對機械制造一直有一種情結，加上當時改革開放帶來的巨大變化，對王勇觸動很大，王勇決心一定要在這個行業做出一番事業。

在王勇的記憶里，1989年是一個比較重要的年份：從德國引進的桑塔納已經慢慢國產化并且正式投產，我國的紅旗轎車也從“政治車”轉變成了“商品車”，恢復生產。汽車行業的逐漸興起必然會刺激對零部件的需求。于是，1989年王勇開了—家汽車零部件工廠主要做汽車變速箱、分動器和主減速器。這期間，無論是技術、管理，還是人才，王勇都得到了父親很大的幫助和扶持。第一年公司就盈利了，第二年更是盈利100多萬。公司廠房從0.2公頃的小院擴展到4公頃，年產量1萬多臺。公司也積累了大量的技術經驗和研究成果。

彼時王勇意識到，中國是農業大國，農業機械化勢在必行。上世紀90年代中后期，國內聯合收割機市場逐漸發展起來，于是公司開始研發、生產收割機變速器，擺環箱以及其它配件，由于產品質量好，產品成為市場的搶手貨，企業規模也不斷提升。“作為剛起步的企業，我當時的想法是不能把戰線拉得過長過寬，必須找到一個細分市場，并在這個細分領域做到**好。”王勇說。隨著國內玉米機市場的啟動，公司開始為多家玉米收獲機械制造商生產變速箱、割臺齒輪箱和割臺傳動系等關鍵零部件，并成為國內收獲機械行業中比較重要的配件生產廠家。

掌握了關鍵零部件的生產技術之后，勇猛機械就逐漸過渡到整機生產，對王勇來說，這個路徑是必然但又有點兒突然。2000年，有企業找公司合作生產自走式玉米機，這與王勇一拍即合――王勇早就有生產整機的念頭，因為公司已經掌握了玉米收獲機的核心技術，離整機生產只有一步之遙；同時，王勇認為，在小麥機之后，玉米收獲機市場必將是熱點，雖然這個市場還沒真正啟動，但它潛力巨大。不過，后來由于對方臨時變卦，這個合作**終沒能實現。但彼時王勇和他的團隊已經準備好了，不可能就這么放棄，他和父親果斷決定獨立上馬整機項目。2000年，公司針對東北市場自主研發了第**臺“勇猛”自走式玉米聯合收獲機，通過了國家檢測，還獲得了國家科技進步三等獎。之所以針對東北市場，是因為東北受農墾種植方式影響，玉米種植行距比較規范，適合機械化操作。但當時公司沒有立即大規模生產，因為王勇覺得，把一個好的產品投到不成熟的市場，結果可能不樂觀。

聚焦戰略

　　2006年，國內玉米收獲機市場開始啟動，在此之前的一段時間，王勇及其研發團隊一直在研究產品、研究技術，不斷改進提高，以至近年來被不少用戶譽為“**賺錢的玉米機”，2012年產銷量達到2400多臺，成為國內四行以上玉米收獲機領域第一名。另外，業務上王勇多年來一直強調做專、做精，公司集中所有的研發、銷售和售后人員，一心一意做好玉米收獲機，深耕細分市場，豐富產品線。目前，“勇猛”玉米機共有幾十個品種，跨度從三行到小七行，針對性更強，地區適應性也更強。公司針對不同地區、不同種植模式，投放相適應的產品，比如東北地區主要是4YZ—5型和4YZ—3型這兩款產品，黃淮海地區有4YZ—3W無剝皮和4YZ—3帶剝皮玉米機，西北地區主要是4YZ—7行小行距玉米機。

　　王勇認為，“勇猛”玉米收獲機能取得目前這樣的成績因素有很多，但主要是創新、質量、服務，還有品牌效應。研發創新能力是機械制造企業**重要的競爭力之一。勇猛機械堅持實施“科技創新驅動型”發展戰略，建立了自己的技術中心，有專業的人才做研發，以技術進步推動產品升級換代，這十年間公司共獲得了20多項國家專利，2012年公司又對40多項技術進行了改進升級，哪怕一個割臺上的注油孔，都是公司研發人員改進的對象。王勇一直強調所有生產環節必須嚴格把關，確保每一個零部件和每一臺整車的品質，力爭送到用戶手中的玉米機是質量**好、收得**快、掙錢**多的機器。公司的產品不但要符合國家相關標準，還要高于其標準。比如剝皮率，國家標準是85％，勇猛機械基本上能做到100％，即使個別差的也在90％以上。

　　另外，勇猛機械始終把用戶需求放在首位，特別是滿足用戶的服務需求。比如，售前公司有產品推介會，售后還有產品的使用培訓會。每年9月玉米收獲的時候，公司所有員工都要去玉米收獲的一線，駐扎到村里，活動在田間地頭，第**時間為用戶排除困難。同時，公司聯合供應商、經銷商共同服務用戶。一方面，公司選擇產品質量**好的零部件供應商，以保證零部件質量；另—方面，公司根據市場情況加大力度向配件供應商提供配件，同時要求經營主機的經銷商也要經營相應配件，解決用戶的后顧之憂。

　　“歸根結底，不論技術創新，還是質量、服務提高，都是為了樹立品牌。”王勇說。他認為，國內玉米收獲機械行業越來越成熟，已經從產品層次競爭發展到了品牌競爭。只有質量、服務到位，才能樹立品牌；有了好品牌，銷路自然也就更開闊。為了強化品牌，從去年開始，王勇把企業名稱從“北京亨運通”升級為“勇猛機械”，跟“勇猛”產品品牌保持一致。王勇堅定決心，要把“勇猛”打造成中國自走式玉米收獲機械的第**品牌。

乘勢發展

　　這幾年，“勇猛”玉米收獲機一直保持產銷量全國前三，2012年成為了全國第二，已經占到國內30%以上的市場份額。王勇認為，玉米收獲機市場潛力巨大，剛性需求強勁，加上農業部不斷加大玉米收獲機械化推進力度，整個行業面臨很好的發展機遇，玉米機械化收獲正加速發展，公司將繼續專注于生產玉米收獲機械。

　　對于公司下一步的規劃和展望，王勇稱，由于北京工廠的生產能力已經遠遠趕不上市場的需求，為了解決供需矛盾，也為了公司自身的長遠發展，勇猛機械投資4.5億元在天津寶坻建了占地300多畝的新生產基地，一期工程有總裝、涂裝、焊接三個車間，還有研發中心和展示中心，馬上就可以投產運行。王勇表示，公司將繼續專注于玉米收獲機的研發和制造，上設備、上工藝、抓質量，預計到2015年實現產銷玉米收獲機產品1萬臺，銷售收入突破30億元。王勇希望能夠以企業的專業化優勢推動玉米收獲機行業的整體發展，為國家農業機械化的發展做出更大的貢獻!

　　（文/朱禮好　　原文刊于《農機質量與監督》2013年第2期）

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