2012年上半年，農機工業延續持續的增長態勢，但增幅與去年同期相比有所減小。

　　1-6，全國農機行業累計完成工業總產值1439.81億元，同比增長18.05%，完成銷售產值1393.8億元，同比增長17.8%；累積產銷率為96.8%。

　　1-5月份行業利潤72億元，增幅19.7%。行業效益有所下滑，1—5月企業虧損額增幅72.9%，其中，拖拉機的虧損額增幅高達121.5%，應收賬款和存貨增幅不大，分別增加了15.5%和14%。

　　今年行業中產值權重比較大的幾個產品變化明顯，產量有升有降。協會統計的12個子行業中，農產品初加工機械增速較快，達到41.4%。

　　產量和銷量下降**明顯的產品是拖拉機和谷物聯合收獲機。1-6月拖拉機總產值的增幅為5.7%，銷售產值增幅僅為3.87%，小型拖拉機呈現7.2%的負增長。重點企業手扶拖拉機銷售額負增長40%。1-6月重點企業自走式小麥聯合收獲機的產量負增長25.42%，銷售額負增長21.7%。

　　上半年，增幅**大的產品是玉米收割機，1-6月份的產量增加了109.2%，其次是大型拖拉機，產量增加了37.3%。

　　1-6月份，全國農機行業累計完成出口交貨值187.23億元，累計同比增長33.5%。2012年1-6月份，骨干企業大型拖拉機出口總量同比增長了37.5%、手扶拖拉機出口下降60.04%。

　　棉花加工機械、農機配件等產品出口值有較大的增長。

　　1-6月份玉米機和水稻機保持高速增長，小麥收獲機下滑明顯。

骨干企業產品銷售情況

　　在小麥機大幅下滑的時候，我們注意到產品的品牌效應開始放大，知名品牌的市場比較穩定，市場份額向大企業更加集中。一是購買者、使用者對產品品牌越來越了解和信任；二是購機補貼政策對知名品牌給予了明顯的支持。

　　今年小麥機除了產量下降外，行業**大的問題是產品創新乏力，小麥機的獲利能力會更差。

　　小麥機制造企業要考慮的幾個策略：

　　1、積極引進和開發新產品。

　　2、投資高端設備，提高制造水平，把產品做好，提高數字化制造的能力，高效率、低成本、省人化制造，**終提高自己的市場競爭能力。

　　3、建立和培育好的渠道，在售后服務方面做得更好。我們可以研究一下“海底撈”的服務理念，它之所以能進入MBA經典教學案例，重要的一點是幾乎什么優勢都沒有的小企業怎么能夠靠超值的服務成長起來。

　　4、積極、主動參與行業的重組和聯合。今年小麥機行業已經開始洗牌。有的企業放棄小麥機，主攻玉米機，這是下策。有的企業選擇合作，強強聯合，這是上策。合作是強者之間的對話，時機的選擇非常重要。(中國農業機械工業協會企業管理委員會秘書處)