6月24日，江蘇宇成動力集團(以下簡稱江蘇宇成)在哈爾濱舉辦了主題為“質量、創新、贏未來”的新產品發布會，隆重向東北市場推介多款新品半喂入聯合收割機和縱軸流全喂入聯合收割機。此舉標志著江蘇宇成再次吹響“北伐”的號角，欲在東北廣袤的黑土地上書寫新的篇章。

　　號角已然吹響

　　發布會當天，現場座無虛席。來自東北三省及蒙東地區的經銷商代表80多人參加了江蘇宇成動力集團新產品發布會。總經理冒松林在發布會上致辭說，宇成將采取質量和創新兩條腿走路的方式，將多款新產品奉獻給這片黑土地。

　　公司董事長朱懷東的介紹則更加具體明確。他說，去年，宇成在東北銷售400余臺半喂入水稻收獲機，今年宇成將向東北市場投放一批新品，包括500臺縱軸流水稻收獲機、600臺半喂入水稻收獲機，總投放量將達1100臺，宇成還進行了更加詳細的市場規劃。

　　坐落在梅蘭芳故鄉江蘇省泰州市的江蘇宇成集團，從1985年起依靠生產發動機缸體起家，曾在業內創造了輝煌的業績。2005年，江蘇宇成開始與農業部南京農業機械化研究所合作，從事高性能水稻聯合收割機等現代農業裝備的研究開發、制造和營銷，目前已形成年產1萬臺高性能水稻聯合收割機的生產能力。

　　主管營銷工作的宇成集團副總經理田慧華介紹，2011年，宇成實現半喂入聯合收割機銷售886臺，縱軸流全喂入聯合收割機在安徽、湖北、江蘇銷售200多臺。目前，宇成收割機銷售網絡已經遍布全國稻麥主產區，主要銷售區域包括安徽、湖北、江西、湖南、江蘇、廣東、廣西、黑龍江、吉林等省區，并遠銷東南亞和印度。

　　“也確實到了該大規模進軍東北、更上一層樓的時候了。”田慧華表示。

　　慎重的舉措

　　對于水稻機生產廠來說，東北市場的空間和潛力是有目共睹的。各主產廠家都希望能夠在激烈的競爭中搶到一份“蛋糕”。但宇成董事長朱懷東卻表示，宇成很久以前就十分看好東北市場。一直沒有大舉進入，主要還是因為不想“忽悠”經銷商和用戶。

　　事實上，江蘇宇成從事縱軸流全喂入水稻收獲機的研發已經有3年時間，三年來，宇成卻一直保持著低調。“**重要的原因是要保持一種謹慎的態度，我們不想倉促進入，再灰溜溜地離開。”朱懷東說。

　　為保證產品質量，避免知識產權方面的糾紛，江蘇宇成專門成立了技術小組進行攻關，并邀請到國內收獲機械資深專家王岳加盟并領銜技術團隊。這使江蘇宇成的縱軸流全喂入水稻收獲機研發項目上升到了更高的層次。

　　2011年7月，江蘇宇成邀請國家知識產權局專家進行座談，就知識產權方面的問題進行了深入研討。今年5月，國家知識產權局的專家再赴宇成，在經過進一步的探討、交流后，宇成在技術創新方面取得了新的進展得到了有關專家的高度肯定。“解決了知識產權方面的困擾，這去掉了我們的一大心病。”朱懷東講道，“目前，知識產權已經成為宇成發展的重要戰略之一”。

　　不僅如此，為了開發東北市場，江蘇宇成自去年起就開始安排部分新產品在東北地區進行小批量銷售。“盡管沒有補貼，試銷過程中也暴露出了一些問題，但總體來說，機器還是受到了農民的廣泛歡迎。”江蘇宇成總經理冒松林說。

　　為進一步提高產品可靠性，自去年底開始，江蘇宇成安排進行了多次異地適應性實驗，對產品性能進行了完善。今年四五月份，江蘇宇成還專門帶數臺機器到印度進行收割試驗，進一步檢驗機械性能，提高可靠性。“這種實驗成本很高，但印度大部分地區水稻生長情況和收獲習慣與東北類似，試驗對宇成的實際幫助非常大。”朱懷東說。

　　此外，江蘇宇成在配件供應、售后服務體系方面也進行了充足的考慮和謀劃。冒松林表示，目前公司在其他地區的市場已經基本穩固，今年的重點就是全力進軍東北市場，爭取塑造宇成自主品牌。

　　反響比較積極

　　發布會現場，參會代表與江蘇宇成的互動十分積極、熱烈。在發布會安排的現場觀摩環節上，宇成的收獲機產品引起了參會代表們的強烈興趣，不少代表認真聽取相關介紹，并親自上前研究、體驗。幾位宇成集團的老用戶也挺身而出，擔當起現場解說員的角色。

　　黑龍江省農墾總局農機局局長李俊也興致勃勃地參觀了現場樣機，并與宇成集團的技術人員進行了交流。他表示，黑龍江農墾發展水田機械化過程中，選擇機具的一個原則是大中小相結合、全喂入與半喂入相結合、霜前與霜后相結合。宇成集團的產品在黑龍江市場應該能夠有所作為。

　　黑龍江農機總公司副總經理陶威表示，宇成集團的產品質量好，應該爭取在即將啟動的水田合作社建設項目中有所收獲。他建議宇成集團趁勢而上，趕在黑龍江收獲機銷售旺季到來之前，加強營銷方面的力度，多搞一些宣傳、促銷和演示會等活動，盡快在東北農民心目中提高品牌影響力。

　　該發布會的情況在新浪微博發布后，宇成進軍東北市場的消息引起了農機界博友的廣泛關注。對于網友的關注，宇成集團營銷副總經理田慧華給予了積極回應。他表示，宇成追求的是故障率**低的產品，永遠會讓經銷商賣放心的產品，讓農民用放心的產品。盡管宇成為大舉進軍東北市場已經做好一系列準備，但要做的功課還很多，還要繼續努力。

　　更多公司信息，請訪問：江蘇宇成動力集團有限公司