全國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品訂貨交易會(huì)(CAMF)是農(nóng)機(jī)行業(yè)的年度盛會(huì)，今年改名為中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)(CIAME)，10月27-29日在鄭州召開(kāi)。作為世界知名、亞洲第一的農(nóng)機(jī)行業(yè)品牌盛會(huì)，CIAME的規(guī)模和影響力持續(xù)擴(kuò)散，良好口碑吸引了越來(lái)越多的廠家參展，據(jù)統(tǒng)計(jì)本屆展會(huì)無(wú)論是參展企業(yè)還是參觀的觀眾都創(chuàng)造了歷年新高。每年的全國(guó)會(huì)上展出的產(chǎn)品在某種意義上代表著來(lái)年市場(chǎng)的流行趨勢(shì)，研究和分析全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)上的展出產(chǎn)品，可以預(yù)測(cè)來(lái)年的市場(chǎng)走勢(shì)，本文就全國(guó)會(huì)上全喂入和半喂入水稻收獲機(jī)各廠家參展的特點(diǎn)進(jìn)行分析，以此推斷后期收獲機(jī)行業(yè)的走勢(shì)，為行業(yè)內(nèi)各廠家提供營(yíng)銷借鑒。

　　一、行業(yè)進(jìn)入成熟期，收獲機(jī)參展企業(yè)減少

　　筆者已經(jīng)連續(xù)五年參加全國(guó)農(nóng)機(jī)會(huì)，并且每年都在關(guān)注收獲類機(jī)械在展會(huì)上的表現(xiàn)。在2009年、2010年曾經(jīng)連續(xù)發(fā)表過(guò)《從CAMF2009展會(huì)看收獲機(jī)發(fā)展趨勢(shì)》、《從CAMF2011展會(huì)看收獲機(jī)發(fā)展趨勢(shì)》。2009年參加展會(huì)的收獲機(jī)企業(yè)有60家，其中水稻收獲機(jī)企業(yè)32家。2010年有75家企業(yè)參展，其中半喂入19家，全喂入20家，合計(jì)39家。2011年參加展會(huì)的企業(yè)數(shù)量有所減少，展會(huì)全喂入產(chǎn)品的有17家，半喂入有15家，合計(jì)32家，從企業(yè)總量來(lái)看，比上屆有所減少。出現(xiàn)這種情況的原因，一是企業(yè)參展趨于理性，以往跟風(fēng)參展、盲目參展的現(xiàn)象在減少；二是水稻收獲機(jī)行業(yè)經(jīng)過(guò)近20年的高速發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)穩(wěn)定，目前已經(jīng)進(jìn)入了成熟期，市場(chǎng)進(jìn)入了存量市場(chǎng)，新企業(yè)較少進(jìn)入；三是各主流產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)初步劃定，優(yōu)勢(shì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力不斷增強(qiáng)，行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻開(kāi)始抬高，行業(yè)開(kāi)始整合，一部分想進(jìn)入者被擋在門(mén)檻之外；四是宏觀調(diào)整不斷強(qiáng)化，企業(yè)籌融資成本不高提高，部分企業(yè)從展會(huì)成本考慮，在收獲較小的情況下選擇不來(lái)參展。

　　二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)深度調(diào)整，全半力量對(duì)比發(fā)生變化

　　全喂入和半喂入收獲機(jī)雖然同為水稻類作物的收獲機(jī)械，但因?yàn)閮r(jià)格差距懸殊、收獲效率不同、技術(shù)水平差異、經(jīng)營(yíng)效益不同、收獲方式各異等，所以從日韓引入的半喂入產(chǎn)品一進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)就與土生土長(zhǎng)的全喂入產(chǎn)品形成水火不容的局面。在發(fā)展初期，半喂入由于價(jià)格奇高，所以一度在推廣中遇到極大的市場(chǎng)阻力。如久保田在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)初期，其蘇州基地生產(chǎn)的半喂入收獲機(jī)價(jià)格高達(dá)35萬(wàn)，這對(duì)于當(dāng)時(shí)溫飽問(wèn)題還沒(méi)有解決的中國(guó)農(nóng)民來(lái)說(shuō)，無(wú)異是個(gè)天文數(shù)字，所以當(dāng)時(shí)全喂入市場(chǎng)銷售占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位，因?yàn)橥谌谷胫髁鳈C(jī)型價(jià)格在5萬(wàn)元出頭，由于性價(jià)比很高，用戶在收入很低的情況下，自然而然就的選擇了全喂入收獲機(jī)，2006年全喂入收獲機(jī)年銷售量達(dá)到42000臺(tái)。

　　從2004年開(kāi)始國(guó)家實(shí)行農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策后，水稻種植大省開(kāi)始對(duì)半喂入進(jìn)行重點(diǎn)推廣和傾斜補(bǔ)貼，一些地方甚至長(zhǎng)期不限量的進(jìn)行地方累加補(bǔ)貼，補(bǔ)貼后產(chǎn)品購(gòu)置價(jià)格大大降低，再加之半喂入比全喂入收獲效率更高，機(jī)手收益更有保障，所以半喂入的需求量直線上升，在這個(gè)階段國(guó)內(nèi)新舊廠家開(kāi)始全面介入半喂入收獲機(jī)行業(yè)，短短三五年國(guó)內(nèi)就出現(xiàn)了大大小小近三十家半喂入生產(chǎn)企業(yè)。其中鋒陵和富來(lái)威等企業(yè)實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)，在自主品牌的群蜂戰(zhàn)術(shù)下，日韓強(qiáng)勢(shì)企業(yè)被迫降低產(chǎn)品售價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格降低后，購(gòu)置門(mén)檻相應(yīng)降低，所以又拉動(dòng)了半喂入產(chǎn)品銷售量的快速增長(zhǎng)。在這個(gè)階段，全喂入銷量開(kāi)始停滯不前，許多生產(chǎn)全喂入的企業(yè)開(kāi)始轉(zhuǎn)行生產(chǎn)玉米收獲機(jī)，一些企業(yè)退出了市場(chǎng)，半喂入的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)開(kāi)始顯現(xiàn)，全喂入進(jìn)入守勢(shì)。

　　進(jìn)入2009年后，全喂入企業(yè)開(kāi)始尋求技術(shù)突破，一些新的行走、脫粒、篩選技術(shù)，尤其是半喂入收獲機(jī)脫粒技術(shù)被應(yīng)用到全喂入產(chǎn)品上，還有縱軸流脫粒技術(shù)、雙滾筒、縱軸流加切流技術(shù)等被引入全喂入收獲機(jī)產(chǎn)品上，全喂入產(chǎn)品的作業(yè)效率得到大大的提高，全喂入收獲機(jī)重新獲得消費(fèi)者的青睞，消費(fèi)者重新認(rèn)識(shí)到全喂入的優(yōu)勢(shì)，全半競(jìng)爭(zhēng)格局出現(xiàn)了新變化。

　　本次展會(huì)上往年收獲機(jī)廠家一窩蜂似的展出半喂入的情況有所變化，半喂入?yún)⒄箼C(jī)型明顯減少，一些小的企業(yè)可能已經(jīng)退出了半喂入市場(chǎng)，而配置了雙滾簡(jiǎn)，縱軸流脫粒技術(shù)的產(chǎn)品已經(jīng)成為主流展品。

　　三、全喂入適應(yīng)性廣，半喂入發(fā)展受限

　　展會(huì)上全喂入半喂入的表現(xiàn)雖然不能就此斷定半喂入已經(jīng)進(jìn)入了頹勢(shì)，但至少能說(shuō)明全喂入有很好的適應(yīng)性，仍具有強(qiáng)大的生命力。全喂入之所以能在與半喂入競(jìng)爭(zhēng)中又卷土重來(lái)，除了技術(shù)上的突破外，還有以下深層次的原因。

　　一是全喂入性價(jià)比更高。雖然國(guó)內(nèi)農(nóng)民人均純收入連續(xù)幾年在上升，但與快速上漲的物價(jià)水平、飛速增長(zhǎng)的農(nóng)資成本相比，農(nóng)民收入仍然偏低，再加上農(nóng)村融資渠道極不健全，在這種情況下，價(jià)格仍將是農(nóng)民選擇農(nóng)機(jī)時(shí)第一考慮的因素。所以在全喂入技術(shù)得到升級(jí)，作業(yè)效率與半喂入持平的情況下，就是作業(yè)成本稍高一點(diǎn)，農(nóng)民仍會(huì)選擇購(gòu)買價(jià)格更低廉的全喂入水稻收獲機(jī)，這也是全喂入在與半喂入近二十年的競(jìng)爭(zhēng)中一直“堅(jiān)挺”的**根本原因。

　　二是全喂入更適合大規(guī)模生產(chǎn)。半喂入產(chǎn)品是基于日韓小規(guī)模農(nóng)業(yè)生產(chǎn)而研發(fā)的產(chǎn)品，之所以能在中國(guó)得到快速推廣，是因?yàn)橹袊?guó)的家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制與日韓小規(guī)模農(nóng)業(yè)種植有極大的相似性。所以半喂入一進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，由于適合中國(guó)的市場(chǎng)需求特點(diǎn)，就表現(xiàn)出很好的適應(yīng)性，但隨著中國(guó)農(nóng)村勞動(dòng)力快速向城市轉(zhuǎn)移，中國(guó)農(nóng)村開(kāi)始出現(xiàn)土地集中、土地流轉(zhuǎn)、連片種植等形式多樣的規(guī)模化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，所以適合準(zhǔn)規(guī)模化和大規(guī)模化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全喂入收獲類機(jī)械，包括輪式收獲機(jī)和履帶收獲機(jī)兩種行走方式的收獲類機(jī)械需求量開(kāi)始增加。從這個(gè)意義上說(shuō)半喂入收獲機(jī)由于基于小規(guī)模化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的先天基因，注定這個(gè)產(chǎn)品只是個(gè)過(guò)渡性的產(chǎn)品。從歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)看，大規(guī)模化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中就沒(méi)有產(chǎn)生對(duì)半喂入水稻收獲機(jī)的需求。所以據(jù)此推斷，今后隨著國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模化程度越來(lái)越高，半喂入收獲機(jī)的市場(chǎng)將會(huì)區(qū)限于南方山地丘陵地區(qū)小地塊水稻種植區(qū)域。而耕作條件較好的地區(qū)、東北、北方大田水稻種植區(qū)的作業(yè)會(huì)被效率更高的大馬力全喂入水稻收獲機(jī)占據(jù)。本次展會(huì)上2.5公斤、3公斤、4公斤全喂入成為主流，往年的2公斤以下的產(chǎn)品明顯減少，說(shuō)明全喂入順應(yīng)了國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)規(guī)模化發(fā)展的需要。

　　三是補(bǔ)貼政策不再偏向于半喂入。隨著半喂入保有量的迅速增加，各地水稻收獲時(shí)用機(jī)緊張局面已經(jīng)得到很大的緩解，所以各地已經(jīng)不再把半喂入作為重點(diǎn)補(bǔ)貼的產(chǎn)品，這就讓全喂入和半喂入又站在同一起跑線上。再加之補(bǔ)貼品種和機(jī)型連年增長(zhǎng)，補(bǔ)貼資金被分?jǐn)偅值桨胛谷霗C(jī)型上的資金比例明顯減少，這也造成了半喂入銷售乏力。

　　四是全喂入更符合保護(hù)性耕作的需要。近幾年各地大力推廣保護(hù)性耕作，要求秸桿就地還田，半喂入收獲機(jī)只是進(jìn)行稻穗部分的脫粒，雖然動(dòng)力消耗小、工作效率高，但是沒(méi)有秸桿粉碎還田的功能，所以其作用范圍受到限制。如果國(guó)內(nèi)保護(hù)性耕作范圍繼續(xù)擴(kuò)大并且長(zhǎng)期進(jìn)行下去，半喂入使用量將會(huì)越來(lái)越小。

　　五是半喂入回收時(shí)間變長(zhǎng)。在保有量較小的2003-2005年期間，一臺(tái)27萬(wàn)左右的半喂入產(chǎn)品，由于作業(yè)面積有保障，作業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，所以許多產(chǎn)品單機(jī)一年半或兩年就可收回成本。現(xiàn)在隨著半喂入和全喂入機(jī)型的急劇增多，機(jī)手收益已經(jīng)趨于合理，許多半喂入產(chǎn)品成本回收期延長(zhǎng)到3-5年的長(zhǎng)周期。所以出于經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)考慮，一些用戶在選擇產(chǎn)品時(shí)會(huì)考慮風(fēng)險(xiǎn)更小的全喂入產(chǎn)品。

　　從以上分析可以看出，全喂入有自身的優(yōu)勢(shì)，符合未來(lái)國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì)；而半喂入由于其使用的特殊性決定其后期發(fā)展或?qū)⑾拗圃谥行〉貕K、山區(qū)丘陵地區(qū)。