在剛剛落幕的2010年全國農機產品訂貨交易會上，全球農機巨頭約翰迪爾一舉推出旗下兩款新產品——Y215(原6488)玉米果穗收獲機和R40水稻收割機，特別是以前從沒涉足的水稻機，引人關注。在中國農機市場上收獲頗豐的約翰迪爾，此番在展會上的高調亮相，不僅讓人有頗多聯想。

　　借水稻收割機強勢進軍南方市場

　　在今年的玉米收獲機市場上，約翰迪爾推出的6488玉米果穗收獲機，在東北市場上可謂風光無限，出現了一貨難求的熱銷景象。如今，又在全國農機展上馬不停蹄的推出了**新5行Y215型玉米果穗收獲機，以其更具適應性的特點，將視野瞄準了東北以外的更廣闊的玉米機收市場。同時，約翰迪爾已經低調研發多年的水稻收割機，也借機一同亮相，并以完全不同于傳統的全新收獲解決方案為賣點，希望在日韓企業占據主導的國內水稻收割機市場分一杯羹。

　　“傳統的迪爾產品，一直在北方做的比較好。在南方水田區，這么多年我們還沒有太多特別適合南方的產品。我們現在正在調整經營策略，希望向中國的南方的水田區，提供更高效、更適合的約翰迪爾產品，在原來不占優勢的南方市場有所發展。我們希望R40這個產品的推出，能很快地被市場認可，并在南方水稻主產區打下一片天地。”約翰迪爾中國市場部總經理劉鏡輝坦言。

　　雖然對于R40的具體量產上市時間，劉鏡輝并沒有給出確切的時間表。但業內人士分析，由當下水稻機市場高端產品大部分市場份額由日、韓合資企業占有，中機南方、沃得、柳林等國內生產廠家在水稻機高端市場上還缺乏話語權。一旦約翰迪爾進入這個領域，憑借其產品、品牌和營銷手段等方面優勢，必將引發市場勢力的重新劃分。

　　一手鞏固北方玉米收割機市場，同時另一只手快速的伸向南方水稻收割機市場。“兩手都要抓，兩手都要硬”，約翰迪爾在中國的戰略布局似乎正在悄然升級。

　　同時，今年約翰迪爾在中國市場的第一個將展示、銷售、服務、培訓、信息聯通幾大功能集合在一起的“標準店”在北京開業，其美國總部高層也來店造訪，并表示今后約翰迪爾會陸續在華打造更多的“標準店”。可見約翰迪爾已逐步認可中國經銷商的能力和市場容量。所以，為了盡快推開專營店這種約翰迪爾在國外的主要銷售方式，約翰迪爾也迫切的需要延長產品鏈，從而滿足其專營店品牌專營的需要。

　　東北再建基地謀求更大市場版圖

　　今年初，約翰迪爾在天津的農機產品檢測中心投入使用，并表示其服務范圍不僅僅是中國而是全亞洲。而此次接受記者采訪時，劉鏡輝再次明確表示，在哈爾濱投資建廠計劃已經確定。

　　從佳木斯到天津，再南下寧波，此番又轉身北上哈爾濱，約翰迪爾的布局不斷擴大。可見，雖然約翰迪爾抓住了中國農機市場大幅增長的良好大勢，但來自中國一拖、福田雷沃重工等國內重磅競爭對手的巨大壓力也使得其不得不采取措施，加大投入，鞏固其在中國市場的地位不被削弱。特別是在約翰迪爾**為擅長的大馬力拖拉機和大喂入量收割機方面，近年來，以中國一拖、福田雷沃中國為代表的企業不斷推陳出新，200馬力、300馬力大拖的頻頻下線，對約翰迪爾和凱斯紐荷蘭的地位發起了強有力的挑戰。

　　劉鏡輝也表示，大馬力拖拉機和大喂入量收割機是迪爾比較擅長的方面，迪爾也擁有很多技術儲備，在國外有很多現成的產品。但具體推出哪個馬力段的產品就需要以市場需求為前提。同時，隨著市場需求的不斷增加和檔次不斷提高，迪爾也會以一種**合適的形式，參與到高速發展的中國市場中來。眾所周知，東北市場一直是高端大型農機需求量**大的區域，通過在哈爾濱建立的新制造基地這個平臺，迪爾將不斷把**適合中國需求的大馬力產品引進來。

　　對于約翰迪爾更為擅長的大馬力產品，雖然目前還沒有具體的產品投放計劃和推出時間表，但是借助哈爾濱制造基地這個新平臺，一定會有越來越多的產品引入中國，并且其“本土化”的競爭模式必將加劇中國農機市場競爭的進一步加劇。

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