東風農機從市場需求出發，調整營銷思路，在河北地區推出了95馬力拖拉機。“河北市場上95馬力的拖拉機表現很好”，東風農機副總經理許國明對記者道出了參加2010年廊坊農機展會的目的。

　　今年政府補貼的變化使各地的補貼靈活性加大，市場更加活躍。據徐國明介紹：“現在東風農機出現了供不應求的局面，代理商親自到公司催貨的情況時有發生，河北市場表現更活躍。參加這次展會的目的也是想向河北地區的農民全面展現東風農機的產品，這樣有助于他們更加了解東風農機。”

　　東風農機通過對市場的細分來決定銷售策略。如今，在市場經濟下，農民的消費比以往更加理智，而在受到金融危機的影響后，外出打工農民開始轉向投資農機。今年隨著經濟復蘇，外出打工農民的工資也有所增長，有些地區月工資漲到2000元左右，這對于在外打工的農民來說，回來買拖拉機的積極性就不是很大了。而對于農機企業來說也會有一定的影響，基于這一點，東風農機從市場出發調整了營銷思路，在河北地區主推95馬力機型。

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