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連鎖或可成為農機流通新標本
對吉峰農機模式的思考
一問：創(chuàng)業(yè)板的動蕩性能否確保快速擴張的吉峰農機資金支撐。有人說，現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)板行情并不只是個股上漲，而是集體走高，幾乎所有創(chuàng)業(yè)板股票都在強勢上行。在并沒有什么系統(tǒng)性利好情況下，這種行情的出現(xiàn)是不正常的。吉峰農機的成功的基石之一就是創(chuàng)業(yè)板成功上市，并為其融入巨大資金。股市的動蕩為其持續(xù)發(fā)展帶來不確定性。
二問：吉峰農機的擴張區(qū)域是否具有說服力。目前吉峰農機擴張的區(qū)域主要是云貴川等農機市場競爭的薄弱環(huán)節(jié)，對進軍競爭激烈的農機大市場，如黑、魯、新、豫、冀等，吉峰農機連鎖擴張是否也能勢如破竹？再者，這些不發(fā)達區(qū)域農機市場空間又有多大呢？
三問：補貼政策下形成的農機流通格局的阻力。有人說，在目前由補貼壟斷銷售、特別是縣級農機管理部門主導的年代，當?shù)氐霓r機經銷商早就與當?shù)剞r機管理部門捆綁在一起了，吉峰有多大的本事能拆解他們之間千絲萬縷的利益鏈、讓農機局領導冒著風險轉而和你合作？
四問：隨著國退民進、原國有農機流通體系瓦解，農機流通體系已經呈現(xiàn)出由民資主導的局面，很多地方農機流通已經由本地的“地頭蛇”經營了。自己干得好好的，憑什么要被吉峰收購或控股？
五問：吉峰農機規(guī)模與家電等連鎖店比較，差距巨大。2008年全國農機銷售總額達1800億元以上，而連鎖銷售僅12億元，在市場總額中所占的比例不足1%。吉峰年銷售收入為7.9億元，在行業(yè)中所占比例僅為0.4%。這種規(guī)模能否支持吉峰農機打造成農機領域的“國美、蘇寧”？
六問：團隊執(zhí)行力、創(chuàng)造活力能否支持吉峰農機快速的成長？金色谷和德農連鎖分別從1999年和2002年巨額投資創(chuàng)建連鎖超市，自稱自己是中國農村的“沃爾瑪”。但人們沒有料到“金色谷”和“德農”在2004年就先后成了歷史名詞。
七問：現(xiàn)在農機生產企業(yè)大都已按行政區(qū)劃實行區(qū)域代理制，從目前情況看跨區(qū)銷售是工廠不愿看到或不支持的。因此連鎖店的設立會受到原區(qū)域代理制的限制，吉峰農機怎樣跨越農機代理制桎梏，也是值得探索問題。
八問：沒有好的經營品牌，農機連鎖經營難以做大做強。吉峰農機流通模式或者農機連鎖模式是否會成為我國農機流模式的一個標本，能否成為農機流通模式創(chuàng)新的一個突破口，是留給業(yè)內的思考。
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