12月21日，中國(guó)一拖集團(tuán)公司農(nóng)業(yè)裝備2009年?duì)I銷商務(wù)洽談會(huì)在洛陽(yáng)開(kāi)幕，來(lái)自全國(guó)各地400多家經(jīng)銷單位700余名代表濟(jì)濟(jì)一堂，總結(jié)2008年?duì)I銷工作，探討2009年發(fā)展大計(jì)。大會(huì)主題是：在合作共贏中進(jìn)行創(chuàng)新，通過(guò)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)合作共贏。

　　會(huì)上，集團(tuán)公司總經(jīng)理趙剡水代表劉大功董事長(zhǎng)及全體職工致歡迎詞。他首先向參會(huì)的經(jīng)銷單位代表、農(nóng)機(jī)局領(lǐng)導(dǎo)表示感謝。他說(shuō)，2008年，面對(duì)國(guó)際金融風(fēng)暴和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行的雙重壓力，一拖農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)仍然取得比較理想的成績(jī)，這得益于黨和國(guó)家重農(nóng)、惠農(nóng)的利好政策，得益于廠商之間的真誠(chéng)合作。分析國(guó)家農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展現(xiàn)狀和國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的變化，趙剡水說(shuō)，2009年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)既充滿危機(jī)，也孕育著希望，只要堅(jiān)定信念，勇于創(chuàng)新，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，適時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略，不斷改進(jìn)和完善產(chǎn)品，不斷改善經(jīng)營(yíng)管理，努力提升服務(wù)水平，就一定能化“危”為“機(jī)”，再創(chuàng)輝煌！

　　第一拖拉機(jī)股份公司常務(wù)副總經(jīng)理屈大偉在會(huì)上作了《合力同行迎接新機(jī)遇；創(chuàng)新發(fā)展應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)”》的報(bào)告。報(bào)告回顧了2008年發(fā)展歷程、總結(jié)制約企業(yè)進(jìn)一步快速良性發(fā)展的一些問(wèn)題，展望了2009年農(nóng)機(jī)裝備市場(chǎng)總體形勢(shì)。

　　據(jù)介紹，2008年，中國(guó)一拖集團(tuán)公司農(nóng)業(yè)裝備板塊預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售收入50億元左右，經(jīng)濟(jì)總量、經(jīng)營(yíng)績(jī)效、出口創(chuàng)匯等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高，并繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先位勢(shì)。

　　通過(guò)對(duì)2009年總體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的分析，中國(guó)一拖集團(tuán)公司提出了2009年?duì)I銷系統(tǒng)的工作思路，即“從強(qiáng)化營(yíng)銷要素功能入手，著力營(yíng)銷渠道能力建設(shè)、服務(wù)支持能力建設(shè)和產(chǎn)品適應(yīng)性改進(jìn)，全面提升核心競(jìng)爭(zhēng)能力，努力實(shí)現(xiàn)主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和銷售收入較快增長(zhǎng)的奮斗目標(biāo)”。屈大偉指出，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，一靠合作，二靠創(chuàng)新，在合作共贏中進(jìn)行創(chuàng)新，通過(guò)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)合作共贏。

　　圍繞這個(gè)目標(biāo)，2009年，一拖將重點(diǎn)推進(jìn)幾個(gè)方面的工作：繼續(xù)加大研發(fā)投入，整合先進(jìn)技術(shù)資源，加快推進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)提升和制造技術(shù)升級(jí)；按照區(qū)域代理制和東方紅產(chǎn)品專營(yíng)的思路，持續(xù)推進(jìn)渠道整合；健全組織機(jī)構(gòu)，完善運(yùn)行機(jī)制，提升客戶服務(wù)能力；進(jìn)一步強(qiáng)化品牌宣傳工作，推進(jìn)東方紅產(chǎn)品渠道終端形象建設(shè)。

　　農(nóng)業(yè)裝備事業(yè)部副總經(jīng)理侯治平宣讀了對(duì)98家優(yōu)秀經(jīng)銷單位、75家優(yōu)秀服務(wù)單位的表彰決定。鹽城市農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司總經(jīng)理侯敬忠、通遼市廣聯(lián)農(nóng)機(jī)有限公司經(jīng)理關(guān)偉忠分別代表優(yōu)秀經(jīng)銷單位、優(yōu)秀服務(wù)單位代表在會(huì)上發(fā)言。

　　會(huì)議由集團(tuán)公司常務(wù)副總經(jīng)理、股份公司總經(jīng)理閆麟角主持。來(lái)自湖南、山東等地的33位農(nóng)機(jī)局領(lǐng)導(dǎo)也出席了會(huì)議，并在會(huì)議期間參觀了柴油機(jī)公司、三裝廠等單位。

　　21日下午，中小輪拖分公司、收獲機(jī)械公司、機(jī)具公司分別召開(kāi)研討會(huì)，向經(jīng)銷單位代表介紹2009年?duì)I銷政策，并就產(chǎn)品質(zhì)量、營(yíng)銷政策、產(chǎn)品研發(fā)等方面征求意見(jiàn)和建議。22日上午，中國(guó)工程院院士、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授王華在會(huì)上作了《提升農(nóng)業(yè)裝備制造業(yè)，為保增長(zhǎng)擴(kuò)內(nèi)需調(diào)結(jié)構(gòu)建新功》報(bào)告。

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