農(nóng)機(jī)行業(yè)是一個(gè)利潤(rùn)率比較薄的行業(yè)，去年全行業(yè)毛利率僅有4%；農(nóng)機(jī)企業(yè)大多規(guī)模偏小，形成集團(tuán)優(yōu)勢(shì)的只有寥寥數(shù)家。這兩個(gè)特點(diǎn)決定了農(nóng)機(jī)企業(yè)對(duì)資金流動(dòng)性有很大依賴。近年來(lái)，不少農(nóng)機(jī)企業(yè)因?yàn)橘Y金緊張等原因，企業(yè)規(guī)模難以擴(kuò)大，更有甚者生產(chǎn)都受到影響。

　　今年以來(lái)，這個(gè)問(wèn)題更為突出。鐵礦石、鋼材等原材料價(jià)格暴漲，很多對(duì)鋼材需求量大的行業(yè)都受到了影響，農(nóng)機(jī)行業(yè)更是首當(dāng)其沖。一位不愿透露姓名的某國(guó)有大型企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者，由于其產(chǎn)品成本中原材料所占比例高達(dá)75％，他們對(duì)原材料價(jià)格波動(dòng)非常敏感。按照目前原材料價(jià)格的漲幅，他預(yù)計(jì)企業(yè)全年成本將增加5億元以上，形勢(shì)非常嚴(yán)峻。這使得他們的資金鏈一度陷入被動(dòng)，目前企業(yè)正在多方尋求突圍方式。

　　中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)高元恩不無(wú)擔(dān)憂地說(shuō)，如果企業(yè)的資金鏈問(wèn)題不能及時(shí)得到解決，不僅企業(yè)面臨危機(jī)，一些分行業(yè)也將全線遭遇生存考驗(yàn)。面臨這個(gè)問(wèn)題，一方面需要農(nóng)機(jī)企業(yè)拓寬思路，尋求解決辦法；另一方面，也需要政府能給予農(nóng)機(jī)行業(yè)一個(gè)較為寬松的政策環(huán)境。

連鎖反應(yīng)主機(jī)廠承擔(dān)主要壓力

　　高元恩從全行業(yè)的高度對(duì)企業(yè)資金負(fù)擔(dān)進(jìn)行了分析：首先，由于鋼板、焦炭等原材料漲價(jià)的影響，農(nóng)機(jī)行業(yè)生產(chǎn)成本上漲普遍超過(guò)20%，高者達(dá)23%～25%；其次，勞動(dòng)力成本也提高了3%左右，二者相加，整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)生產(chǎn)成本提高25%左右。

　　據(jù)山東五征集團(tuán)的一位工作人員告訴記者，他們的產(chǎn)品所遭遇的成本壓力非常大，部分產(chǎn)品成本漲幅甚至高達(dá)40%到50%。但他同時(shí)表達(dá)出另外一個(gè)觀點(diǎn)———“現(xiàn)在不但是我們主機(jī)廠資金鏈緊張，處于產(chǎn)業(yè)中游的外部供應(yīng)商的資金鏈也緊張。在這種情況下，許多供應(yīng)商紛紛漲價(jià)。如果我們不接受提價(jià)，許多供應(yīng)商就不給供貨了。因?yàn)樗麄兊馁Y金也很緊張，如果不把產(chǎn)品價(jià)格提高，同樣也面臨著停產(chǎn)的危險(xiǎn)。”

　　不少企業(yè)反映，由于實(shí)施從緊的貨幣政策，企業(yè)從銀行貸款難度加大，目前一些配套件廠的付款方式也與之前有所不同。配套件企業(yè)應(yīng)對(duì)原材料漲價(jià)也無(wú)良方，部分能夠先交貨后付款的企業(yè)現(xiàn)在也開(kāi)始執(zhí)行先收到貨款再進(jìn)行生產(chǎn)的策略。而這時(shí)的主機(jī)廠由于也面臨貸款難度加大的問(wèn)題，再加上此前并沒(méi)有支付預(yù)付款的要求，并沒(méi)有充足的流動(dòng)資金，使得主機(jī)廠更是身陷囹圄。

　　山東玉豐農(nóng)業(yè)裝備有限公司的負(fù)責(zé)人張澤存說(shuō)，有一次，他們已與一家鋼材企業(yè)談好價(jià)格，當(dāng)天下午帶著貨款去取貨的時(shí)候卻被告知價(jià)格需要重新商定。他說(shuō)，對(duì)方企業(yè)也有苦衷，但還是可以將成本壓力轉(zhuǎn)移給主機(jī)廠，而主機(jī)廠又能將成本壓力轉(zhuǎn)給誰(shuí)呢？

放開(kāi)定價(jià)權(quán) 農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼制度需進(jìn)一步完善

　　張澤存提出這個(gè)問(wèn)題的原因在于其對(duì)于產(chǎn)品價(jià)格的制訂沒(méi)有完全的自主權(quán)。他說(shuō)，他們的產(chǎn)品多數(shù)都進(jìn)入了補(bǔ)貼目錄。然而補(bǔ)貼目錄的政策有兩條，使其難以招架這樣兇猛的漲價(jià)。一是產(chǎn)品申報(bào)進(jìn)入目錄時(shí)，價(jià)格必須于前一年底確定，并且在這一年中所有享受補(bǔ)貼政策的機(jī)器價(jià)格必須嚴(yán)格按照當(dāng)年的補(bǔ)貼目錄上的價(jià)格執(zhí)行；二是農(nóng)機(jī)企業(yè)每年產(chǎn)品的漲價(jià)只能在前一年價(jià)格基礎(chǔ)上上調(diào)5%左右。

　　高元恩說(shuō)，毋庸置疑，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼制度的出臺(tái)對(duì)于規(guī)范市場(chǎng)銷(xiāo)售、保護(hù)農(nóng)民權(quán)益有著非常重要的意義。但截至目前，其實(shí)施也不過(guò)才五年時(shí)間，有很多內(nèi)容仍需不斷完善。他告訴記者，以前，農(nóng)機(jī)生產(chǎn)資金流動(dòng)的起點(diǎn)之一是前一年末的訂貨會(huì)。在訂貨會(huì)上，用戶方先向主機(jī)廠交納一定的訂金，主機(jī)廠拿到這筆訂金后再進(jìn)行生產(chǎn)；但現(xiàn)在，由于農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼制度的出臺(tái)，一大批產(chǎn)品進(jìn)入補(bǔ)貼目錄，不再單純通過(guò)市場(chǎng)渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，訂貨會(huì)的規(guī)模變小，企業(yè)通過(guò)這個(gè)方式獲得啟動(dòng)資金的能力變小了。

　　而通過(guò)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼制度銷(xiāo)售的產(chǎn)品，為保障農(nóng)民在使用中不會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，企業(yè)的補(bǔ)貼款在某種意義上要作為“抵押”，在農(nóng)機(jī)管理部門(mén)放一段時(shí)間。而且為了方便起見(jiàn)，許多地方農(nóng)機(jī)管理部門(mén)多是在下半年統(tǒng)一將補(bǔ)貼款交給企業(yè)。但這樣操作，卻使得企業(yè)資金的流動(dòng)性大打折扣。而且，由于部分地區(qū)執(zhí)行力度不夠，甚至有企業(yè)去年下半年應(yīng)該拿到的補(bǔ)貼款到現(xiàn)在還沒(méi)有拿到，嚴(yán)重影響企業(yè)資金周轉(zhuǎn)。

　　為行業(yè)發(fā)展著想，高元恩建議，政府有關(guān)部門(mén)可以適當(dāng)考慮放開(kāi)定價(jià)權(quán)。比如，今年情況較為特殊，可允許企業(yè)適當(dāng)提高漲價(jià)幅度，以緩解企業(yè)壓力。如果能夠確保市場(chǎng)穩(wěn)定的話，甚至可以考慮不在補(bǔ)貼政策上對(duì)產(chǎn)品價(jià)格做具體要求，市場(chǎng)規(guī)律自然會(huì)使得企業(yè)在制訂產(chǎn)品價(jià)格的時(shí)候趨于合理。

　　另外，他對(duì)今年有部分省份免收企業(yè)推廣產(chǎn)品服務(wù)費(fèi)的舉措給予了很高的評(píng)價(jià)。他說(shuō)，在企業(yè)面臨高成本考驗(yàn)的時(shí)候，政府部門(mén)為企業(yè)分憂，不僅緩解了企業(yè)的燃眉之急，也激發(fā)了企業(yè)的能動(dòng)性。

各顯神通 解決辦法治標(biāo)不治本

　　市場(chǎng)有其自身的發(fā)展規(guī)律，如果產(chǎn)品一下子漲價(jià)太多，很容易失去市場(chǎng)，所以很多企業(yè)并不敢僅僅通過(guò)提高產(chǎn)品價(jià)格來(lái)解決成本問(wèn)題。進(jìn)入補(bǔ)貼目錄的產(chǎn)品，受到政策所限，漲幅僅能控制在5%到10%。這么高的生產(chǎn)成本漲幅，企業(yè)如何消化，成為擺在每一個(gè)企業(yè)家面前**為重要的問(wèn)題之一。

　　面對(duì)成本上漲，企業(yè)都在尋求解決辦法。據(jù)了解，目前企業(yè)采取的手段主要有如下幾種。

　　一是通過(guò)挖掘市場(chǎng)潛力，以擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模的方式，使企業(yè)的總銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。然而，例如旋耕機(jī)等低利潤(rùn)率產(chǎn)品，由于無(wú)法有效解決成本問(wèn)題，目前已經(jīng)是低于成本價(jià)銷(xiāo)售。擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模只能是賣(mài)一臺(tái)賠一臺(tái)。另外，由于很多產(chǎn)品市場(chǎng)需求已經(jīng)較為飽和，企業(yè)很難在短期內(nèi)提高銷(xiāo)售規(guī)模，依靠這樣的手段實(shí)現(xiàn)盈利可操作性很小。

　　二是提高技術(shù)水平，以推出新產(chǎn)品的方式提高價(jià)格。然而有一些企業(yè)推出的新產(chǎn)品本質(zhì)上來(lái)講都是“換湯不換藥”，核心技術(shù)并沒(méi)有得到提升，更多是在機(jī)器的附加功能上做文章，然后就以新產(chǎn)品推出，漲價(jià)幅度略高于其技術(shù)和成本投入。高元恩說(shuō)，這樣的做法，用戶無(wú)法得到實(shí)惠，對(duì)企業(yè)而言也不是好事情。

　　三是調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，多生產(chǎn)高利潤(rùn)產(chǎn)品，但這只適用于部分產(chǎn)品較為齊全、業(yè)務(wù)較為廣泛的大中型企業(yè)，甚至有跨行業(yè)企業(yè)在別的產(chǎn)品上尋求出路來(lái)平衡資金問(wèn)題。但在農(nóng)機(jī)行業(yè)中，中小型民營(yíng)企業(yè)占據(jù)了絕大多數(shù)，很難依靠這種方式擺脫困境。時(shí)風(fēng)、奔馬等企業(yè)目前著手于電動(dòng)汽車(chē)的研發(fā)，成為行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的亮點(diǎn)。但從某種意義上來(lái)說(shuō)，該產(chǎn)品與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)性并不大。但調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)確實(shí)成為目前企業(yè)**有效的手段，也許幾年之后，很多農(nóng)機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將與現(xiàn)在大不相同。