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中國一拖:讓民族品牌走向世界

作者:趙志偉 本站發布時間:2008年08月20日 收藏
今年是新中國第**臺拖拉機和“東方紅”品牌誕生50周年,也是中國一拖大中輪拖生產基地建成10周年。

  這一年,隨著人民幣的大幅升值,眾多中國出口企業迎來了“寒冷的冬天”。然而,憑借較高的產品性價比,一拖農機產品卻成功突破了國際農機巨頭的合圍,實現了出口的持續快速增長——

  大馬力輪式拖拉機、壓路機、平地機、裝載機、叉車……前6個月,一拖出口總額同比增長82.73%,與此同時,這個老國企還穩穩坐上我國70馬力以上大輪拖出口量的“頭把交椅”。

  上世紀90年代初,經歷10余年市場的洗禮,一拖認識到,單純依靠國內資源和國內市場,只參與國內競爭而不參與國際競爭,遠遠不能適應自身發展和國際市場的客觀要求。

  在引進意大利菲亞特技術的基礎上,一拖依靠自有的國家級技術中心,成功進行二次技術創新,研制出了第一代東方紅大輪拖,被有關專家稱為“使我國拖拉機生產水平與國際先進水平縮短了20年”。

  隨后,通過在產業鏈各個環節上的集成創新,一拖圍繞大輪拖產品打造出一條“黃金供應鏈”,成功將成熟的大輪拖生產技術向下延伸,研發生產出了25馬力至60馬力的中功率輪式拖拉機產品。

  2007年,東方紅中輪拖40馬力至60馬力兩輪驅動和四輪驅動的6個機型全部通過E-MARK認證,為其更廣泛地進入國際市場奠定了堅實基礎。

  而在此前,東方紅大輪拖已經連續3次刷新國產大輪拖的出口紀錄;今年3月,一拖自主研發的擁有13項專利技術的國內**大馬力輪式拖拉機1804大輪拖,分別出口到了烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦和烏克蘭,實現了我國130馬力以上拖拉機出口零的突破。

  目前,中國一拖不但成為我國****一個能夠批量生產25馬力至185馬力全系列大輪拖產品的企業,而且也是國內****一個可以批量出口全系列輪式拖拉機的企業。

  18日,在接受采訪前,一拖集團副總經理李有吉簽署了247份邀請函。為迎接籌備中的2008年中國一拖國際商務會議,這些邀請函將被發往世界各地。

  “如今,一拖國際營銷網絡已經初步建成。”李有吉說,“隨著全球越來越多的經銷商加盟經銷YTO(東方紅的海外品牌)產品,一拖國際營銷的重點將轉為營銷網絡優化。”

  今年上半年,一拖新增17家海外經銷商。截至目前,一拖已在全球建立了117個經銷網點,覆蓋了世界所有主要國家和地區。據了解,下半年還將有十幾家海外經銷商加盟一拖。

  配合國際營銷網絡建設,一拖積極推進海外中轉備件庫和保稅倉庫的建設。到今年6月底,一拖已在全球建立了12個中轉備件庫和2個保稅倉庫。

  但在一拖國際經濟貿易公司總經理宋海浩看來,建立營銷網絡只是一拖進軍海外策略的一部分,“如果條件允許,一拖還會在海外投資設廠,這樣有利于突破貿易壁壘,以投資帶動發展,有利于更直接、廣泛、準確、迅速地獲得國際市場信息,并以此調整產品結構,提高產品的國際競爭力。”

  去年以來,一拖先后在土耳其、波蘭、吉爾吉斯斯坦等國建立了組裝廠,現在這些項目相繼投產,標志著中國一拖向海外進行技術輸出的開始。

  在海外的售后服務上,和在國內一樣,一拖同樣做得非常出色。在國外,一拖本著金色服務的理念,力推品牌工程建設,為用戶創造價值。

  “我們之所以能在競爭激烈的海外市場站住腳,除了產品質量穩定外,還與YTO的品牌效應分不開。”宋海浩說。下一步,一拖將加大海外品牌店的建設力度,海外經銷商如果在其店面上打出YTO的標志,一拖將給予全力支持。

  有人說,2008年注定將成為一拖集團國際化進程中的重要節點——5月13日,中國一拖與“中非基金”簽訂了全面合作框架協議。

  按照協議,一拖將與中非發展基金有限公司共同成立一個合資公司,一期投資2.5億元人民幣,用于在阿爾及利亞、埃及、埃塞俄比亞、尼日利亞、肯尼亞、安哥拉和南非等7個非洲主要國家建立裝配廠或服務中心,采用散件進口、當地裝配、當地服務的方式,以市場營銷為核心全面開拓非洲市場。

  不斷調整、不斷創新的中國一拖正在讓民族品牌走向世界。

  更多公司信息,請訪問:中國一拖集團有限公司

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新聞來源地址: http://www.ha.xinhuanet.com/zfwq/2008-08/19/content_14162475.htm
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