山拖農機裝備有限公司成立一年來，緊緊抓住市場機遇，努力開拓國內外市場，他們以原山東拖拉機廠的海外市場信譽和營銷網絡為基礎，多點布子，開疆擴土，重拾海外市場。今年1~9月，該公司大中拖出口實現了較大增長，增幅為去年同期的150%，全年出口有望創出歷史新高。

　　隨著國外大中拖企業約翰迪爾、紐荷蘭、維美德等落戶中國，市場競爭有力推動了中國大中拖行業的整體水平不斷向高層次邁進。國內幾家優勢企業在大中拖技術實力、產品質量和研發水平上已經可與國外農機巨頭相媲美，甚至在某些方面已經走在了別人的前頭。隨著企業本身實力的不斷增強和全球經濟一體化越來越頻繁的經貿往來時代的到來，中國的大中拖走出國門的條件已然成熟。山拖農機裝備有限公司的前身山東拖拉機廠也是頗具實力的大中拖生產和出口基地，但是，由于國有企業的沉重包袱和歷史原因，整體競爭優勢明顯削弱，自身優勢的發揮受到了嚴重阻礙，老企業已依法進入了破產程序。而浴火重生的山拖農機裝備有限公司，則割除了母體的沉疴，秉承這個老企業傳統優勢，重新煥發了新的生機，并決心收復失地，重拾海外市場。

　　“山拖泰山”拖拉機在國際市場上享有盛譽，產品出口歷史一直可以追溯到1978年。在當時中泰建交后的兩國貿易合作中，作為援外項目，山東拖拉機廠產品首次批量出口泰國。之后，隨著我國改革開放的不斷深入和國民經濟的快速發展，企業的出口業務不斷擴大。先后從東南亞、非洲、中東等發展中國家和向南北美洲、歐洲等發達國家拓展，出口營銷遍及全世界60多個國家和地區，大中拖出口銷量始終位居于我國同行業前列。1986年獲得國家進出口自營權，1989年被聯合國開發計劃署確定為聯合國援助發展拖拉機出口重點企業。

　　30年厚重的歷史積淀，在與國際市場接軌和打拼中成就了昔日山拖的輝煌。今天的山拖農裝又站到了一個新起點上，這個全球化目標的未競事業，歷史地落在了新一代山拖人的肩上。新任山拖農機裝備有限公司董事長虢洪增直言，與國際巨頭和強手較量，與狼共舞我們不做羔羊，到2010年山拖農裝要躋身于中國拖拉機五強，實現產品40%的海外銷售目標。有美國工商管理碩士背景的新任進出口公司經理李衍強告訴記者，“山拖泰山”在海外市場有著良好的銷售渠道和營銷網絡，山拖農裝是真正的制造商，有80%以上零部件是由自己生產的，這就在供貨能力和質量保證能力以及零部件供應和售后服務上給外商提供了**直接和**便捷的支持，這是其他廠家無法比擬的特色和優勢。

　　李衍強表示，在未來的國際市場開拓方面，我們山拖農裝公司要以全球化為目標，進一步研究國際化營銷戰略，盡快對原有的市場網絡進行修復和更新，揚長避短，整合資源，有效地利用國際商務會展和電子商務平臺，加快海外業務擴張步伐。他相信，在這個國際化競爭的沙場上與對手對弈，好的布子謀局，自能贏得主動。
 

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